意大利发行商505 Games谈中国市场：保证合规前提下向国内引进游戏

中国市场成为全球第一大游戏市场，除免费模式游戏以外，收费类游戏产品也有了可见的市场增长，包括育碧、2K、暴雪等在国内收费游戏市场有所斩获，在线游戏平台Steam逐渐获得中国玩家欢迎。

国内方面，包括腾讯、方块游戏、完美游戏布局游戏平台，试图获得新的增长点。一些国外游戏商选择与之合作扩展市场，其中包括意大利发行商505 Games，该公司曾发行《泰拉瑞亚》、《收获日2》、《传送门骑士》等游戏。在大作与手游占据着人们主要精力和时间的年代，这些精致有趣的小规模游戏（或者说独立游戏）吸引了全球一大批忠实的玩家粉丝。

近期，505 Games开始在国内设立办公室，积极扩展国内市场，包括《血污：夜之仪式》《神力科莎》新作、《控制》（Control）等新游戏也即将推出。

以下为界面新闻记者对505 Games大中华区经理Thomas Rosenthal的专访摘要。他向我们介绍了进入中国市场以来，505 Games在国内市场的进展、国内市场的看法和未来发展计划。

Q：目前505 Games在国内的游戏业务如何布局？

Thomas Rosenthal：借助中国审批的程序，我们这几年来播的种子慢慢都发芽了。今年《传送门骑士》的手游和端游均已上线，由多益游戏发行。《泰拉瑞亚》由乐逗游戏来发行，目前安卓端已经上线。《兄弟：双子传说》手游端是心动来发行，即将上线，PC端则是由方块游戏发行，已经在WeGame和方块游戏上线。

以上游戏都已经拿到版号，未来还有更多的游戏将陆续跟大家见面，目前还在审批的过程当中。去年我们有提到会在中国寻找产品并进行发行，目前已经有了成果，这会是一款手游产品，也快要跟大家见面。

除了把游戏引进中国，我们还会将中国的游戏推向全世界。中国的游戏市场非常大，玩家需求也很高。因为我们是外资企业，无法直接发行游戏。但在全球Steam平台上发行的游戏，我们也在国内做了很多市场方面的推广。

目前我们的深圳分公司达成了一个里程碑式的成绩，也是我们从耕耘中国市场开始，进一步扩大到日韩、东南亚的布局。其中值得一提的是新游戏《Re-Legend》，这是马来西亚的华人团队做的一款非常具有潜力的PC游戏，也是由深圳分公司发掘。

Q：从中国到亚洲市场，收入上占据母公司Digital Bros多大的份额？

Thomas Rosenthal：我们不能跟您公布确切地数字，欧洲的财报是6月30号结束，目前还在整理当中。我们是上司公司，所以不能直接公布。不过因为有成长，所以受到了巨大的压力。

Q：Steam中国会在未来推出，并由完美世界来做推动。作为一个外国企业，怎么看Steam中国在国内未来的前景？

Thomas Rosenthal：这是一个很好的市场趋势，中国目前有许多优质PC用户，付费下载的PC用户也不断增长，与我们的主要用户群体非常契合。我们很乐见有更多的平台，为广大的用户服务。对于中国的付费游戏市场是很正面的消息。

当然不能忽视的是，中国玩家在全球Steam上面购买游戏的欲望（有多大）。Steam中国是需要有中国版号的平台，我们已经有很多的游戏有版号，未来有更多的游戏都会有，所以我们也会在第一时间跟他们配合。当然，海外版Steam没有版号的限制，会有很多的选择，中国玩家还是会很看重这一点。

从宏观来看，整个大环境的付费下载游戏市场都有很好的趋势，不仅是PC与主机付费下载游戏，付费下载手游成长也很快，像TapTap就是一个很成功的平台。我们身为游戏界的一份子，有责任让整个生态越来越好。

Q：腾讯在WeGame上有很大的抱负，未来也会发布国际的版本，你们怎么看这个平台和Steam在国内、国际市场的竞争？

Thomas Rosenthal：其实我们本来就以一个多平台发行商著称，我们也跟很多的平台合作，当然WeGame这个平台我们一定会跟他们一起合作。目前合作得非常愉快，我们也是很乐见他们的发展。单单在中国来讲，WeGame有比较多的限制，需要有政府审批的版号才能上线，在游戏种类选择当中，不敌国际版的Steam。如果是在香港，WeGame未来的国际版来讲，一开始还是有游戏的量的竞争关系，会有一点点局限，但我们也很乐见他们未来的发展。我们都会很乐意跟所有的平台一起合作。

其实我们看到WeGame无形中有一个责任，让所有更多优质的中国开发商有一个走向国际舞台的渠道。我们也可以藉由他们跟着他们一起合作，把更多的游戏从不同的渠道推向海外。

Q：505 Games在国内吸引到中国开发商的优势是什么？如何定义你们在全球的核心能力？

Thomas Rosenthal：对于国内的开发商来说，与我们展开合作不仅可以出海，还提供了不同的平台，把产品的价值最大化，这是我们全球的核心价值最重要的一个部分。

我们很专注于产品跟玩家。产品是哪里产出，对我们来讲不是很大的问题，但是怎么样把产品的价值收益最大化，才是我们关心的事情。而且有这么多好的平台，涵盖了不同的用户，怎么样让最多的用户认识到我的产品，这是我们最首要的任务，相信也是对中国开发商很有吸引力的一点。

Q：资本层面，505 Games是否有接受国内企业投资或是投资国内开发团队的兴趣？

Thomas Rosenthal：目前在财务状况来讲，我们并不需要资金的投资。我们现在的关键并非要不要接受投资，而是需要战略性的合作。如果是这样的话，我们是非常欢迎。

我们非常有兴趣的是投资开发团队，目前在进行的是针对投资中国团队开发的项目，当然未来不排除投资其他好的团队。

Q：就全球来看，包括从第三方来看，这些大的游戏公司在游戏的商业模式会趋向于开发一些服务性的游戏。在服务性这块，如何看待这种商业模式？

Thomas Rosenthal：这是我们长久经营的策略之一，我们现在很多游戏都不断在更新内容，玩家还是一次性的付费，这些更新其实都不收费。

所以社群的建立会是很好的帮助，因为有很多玩家会口口相传，把我们的社群渐渐地巩固起来，所以这也是我们建立社群很好的方法。社群对505Games来讲，是非常非常重要的，加入我们中国团队的海东就是社群玩家经理与媒体经理。所以也是藉由不断地更新提供很多服务给很多玩家，让玩家跟我们有一个对话的机会，可以根据玩家的反馈再优化我们的游戏。我们会和中国的发行商合作的同事，更直观的、更近距离的给玩家提供最好的服务。

via：界面