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Steam《Fate/Grand Order》的三个故事「FGO成长轨迹 2015-2018」讲座
命运-冠位指定
厂商：哔哩哔哩游戏 发行：Wuhu Sharejoy network technology Co. Ltd
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针对游戏开发者的交流讲座大会「CEDEC 2018」在 2018 年 8 月 22 日至 24 日间於日本举行。在活动第二天，举办了一场关於《Fate/Grand Order》（以下简称为《FGO》）的演讲，主题为「DELiGHTWORKS，正在制作《FGO》PROJECT。～《Fate/Grand Order》 成长轨迹 2015-2018」。
演讲内容是关於《FGO》开发秘辛、正式推出之後的一场苦战，以及让玩家沉迷在游戏中的行销「魔法」，由名为「那是了解自我的故事」、「那是取回自我的故事」和「那是呈现自我的故事」三个不同部份所构成，述说一段「故事」的演讲。以下就要为大家带来演讲报导。
主讲者
庄司显仁（DELiGHTWORKS 董事长兼社长）
盐川洋介（DELiGHTWORKS 执行干部 创意专员 《FGO》 PROJECT 创意制作人）
石仓正启（DELiGHTWORKS 执行干部 行销部长）
「那是了解自我的故事」～为了呈现给百万玩家，打造出全新的《Fate》～
演讲第一部份，是庄司社长上台畅谈《FGO》在立案时的秘辛。最早会出现《FGO》这款游戏的契机，是一封 TYPE-MOON 的武内崇寄给庄司社长朋友的邮件。邮件里写着「能不能帮我介绍对智慧型手机游戏比较熟的人」，於是符合这个条件的庄司社长就因此而造访了 TYPE-MOON 公司。
这时庄司社长拿到的资料，是一份以《Fate》系列作为原作的智慧型手机游戏企画书。企画书里虽然掌握了当下手机游戏市场大部份的趋势，但「因为故事原作奈须蘑菇十分忙碌，所以几乎没有任何故事要素」，和现在的《FGO》可以说是完全不同的设计。
庄司社长当下虽然觉得这的确是一份能够获得不错成绩的企画，但却也感觉有哪边不太对劲，所以决定暂时保留。在调查系列各相关作品销售量，并且实际玩过游戏、观看动画来增加知识後，感觉到「对於《Fate》这款作品本身蕴藏的力量来说，现有的销售规模实在是太小了」。
另一方面，身为原作的 TYPE-MOON 自己对於作品的评价则是「《Fate》是款很小众的核心市场作品，核心支持者大概就十万人左右吧」，和庄司社长的感想可以说是大不相同。
由於过去系列作品销量大多都落在十到二十万之间，所以这个自我分析确实是符合现况，但庄司社长却表示「只要有机会能够接触到，会变成一生只跟随《Fate》一款作品的玩家一定还有更多才对」，於是主张「应该要提供机会让更多人能够接触到《Fate》」以及「《Fate》这款作品，也是时候要踏上全新的舞台了」。
这时庄司社长，已经完全忘记之前提到的智能机游戏企画，只是单纯觉得「绝对不能够再这样放着不管了吧？」
也许是他这份已经不受限於商务关系的热情，最终打动了 TYPE-MOON 成员，所以在放弃原先那个普普通通的企画後，就以「创造出最新、最容易接触到，但同时又是最有《Fate》风格，能够呈现给百万名玩家的全新《Fate》」作为目标，重新立案一款全新智慧型手机游戏。
在专案进行过程中，首先得定义出「什麽才是《Fate》风格」。但一讲到这个问题，就出现像是角色、世界观、传奇故事作品，甚至是女性角色的魅力等等，各式各样不同的回答，很难找出一个统一的意见。比如说作为一款有声小说的《Fate/stay night》，和一款角色扮演游戏的《Fate / EXTRA CCC》，这两款游戏的类型不同，出场角色也不一样，但都是很有「《Fate》风格」的作品。可是试着单纯把《Fate/stay night》版的角色画成卡牌，却又无法做出能让人感觉有《Fate》风格的成品。
於是在经过漫长讨论过程，最後得到的结论就是「所谓的《Fate》风格，那就是指奈须蘑菇本人」。系列每款作品，都以各自不同的型式保有《Fate》风格，而能把一切元素串连在一起的，就只有奈须蘑菇本人，在讨论中让大家重新体认到这件事。对於系列作忠实支持者或是其他旁观者来看，这个结论也许是理所当然，但是包含奈须蘑菇本人在内，其实都是在这时才真正认知到这件事，所以才令人吃惊。
庄司社长现在回顾当时情况，认为这个再次确认的过程「是一个极大的转折点」。就是因为这样，才会决定为了要制作出有「《Fate》风格」的游戏，奈须蘑菇就必须要深入参与，《FGO》的原型就是在这一刻诞生。
庄司社长也是在这一次的经验中学习到「要了解客户，同时了解自己」对於一个制作人来说是很重要的事情，「如果因为不知道自己的限界何在，决定『只要做到这样就好』而妥协的话，那实在是一件很可惜的事情」。并以老子中的「知人者智，自知者明」，来为这个经验作出总结，也结束这次演讲的第一部份。
「那是取回自我的故事」～重新定义《FGO》～
盐川制作人登台的第二部份演讲，则是谈到在持续陷入苦战的期间当中，重新定义《FGO》的故事。盐川制作人是在《FGO》正式推出後才参与专案，但那时正是游戏问题频传，必须要不停维修，「虽然知道有问题存在，但是却不知道该怎麽办才好」的状况，可以说是一段「参与制作的人员全都迷失了道路，但即使如此也还是拚命挣扎」的时期。
就在「迷失了《FGO》的目标，《FGO》到底是一款怎样的游戏」这种状况当中，盐川制作人提出五个项目来重新定义《FGO》，执行让所有人集中在自己应该做的事情上面，除此之外全部通通舍弃的「舍弃式制作法」，这五个项目就如同下列。
1. 所谓《FGO》，就是持续提供「非预定调和」式体验的游戏
所谓「非预定调和」，就是要引发有意外性或话题性的「事件」。游戏最新情报，必须要先计算过由谁来、而且要怎麽来公开才最能炒热话题後再发表，提供玩家足够的话题性。
＝舍弃可以预测的常见企画和经营手段
2. 所谓《FGO》，就是虽然披着手机社群游戏的皮，但本质却很传统的游戏
意思就是要重新检讨过去当成社群游戏，而被认为是理所当然的开发和经营方针。比如说在开发初期，剧本的份量就是依照社群游戏业界常识在规划。但在此方针下，决定不再模彷其他的社群游戏，转换成「只要够有趣，《FGO》就不会管要写多少剧本」的方向。
＝舍弃其他智慧型手机平台社群游戏都在做的事情
3. 所谓《FGO》，就是《Fate》风格比起其他一切都优先的游戏
这个思考方式的实际体现，就是号称「全员主角」的英灵（サーヴァント）使用方式。虽然在一开始，的确也是像一般社群游戏一样，依照角色稀有度高低来投入成本和开发资源，但是在重新确认到「这麽多的英灵，每个人都是拥有不同凡响故事的人物，所有人都是主角。在《FGO》里的稀有度，只是为了配合游戏系统的设定」就是《Fate》风格所在後，继续开发时就不再依照稀有度来决定要投入多少成本。
＝舍弃没有《Fate》风格的事情
4. 所谓《FGO》，就是享受和自己对抗的游戏
重新定义《FGO》享受与自己对抗之乐的本质，废除所有关於对人战斗和合作内容的计画。
＝舍弃享受与其他使用者对战之乐的要素
5. 所谓《FGO》，就是为了《FGO》玩家的游戏
就算是合作活动，也要贯彻为了《FGO》玩家这个目标，只和《FGO》玩家看到会高兴的 TYPE-MOON 作品合作。
＝舍弃现在并不享受《FGO》的玩家（为了配合其他四项，所以使用「舍弃」这个表现方法，但其实应该是代表「集中服务目前正在玩游戏的玩家」之意吧）
於是在重新定义过《FGO》後，调整开发和经营方针的结果，游戏 2017 年度与 2015 年度比较，平均 MAU（每月活动使用者）成长到 2.3 倍，平均销售额成长到 5.3 倍，在 2018 年度第一季，创下 App Store 与 Google Play 卖场合计收益世界第一的记录。
盐川制作人将「舍弃式制作法」，定义为「重新定义自我风格 × 对自我风格以外的要素施加舍弃优先度 × 非常人的勇气」。
「舍弃」这件事，是一项非常需要勇气的行为，但是决定要做什麽的行为，反过来说也就是决定不要做什麽的行为。他回顾自己担任开发负责人的时期，说「这是决定自己想做什麽，以及该做什麽後，以此为基础不断舍弃其他事的两年」。
「那是呈现自我的故事」～自己打造活动，呈现出自己的想法～
演讲第三部登台的石仓部长，则是以魔法为比喻，和大家说明《FGO》的行销方式。
从 2017 年开始，《FGO》就参与德岛动漫嘉年华 MACHI☆ASOBI（マチ☆アソビ）和 AnimeJapan 等活动，并且自己在幕张国际展示中心举办「《FGO》 Fes.」，为玩家提供许多不同的话题。关於这些行销战略，石仓部长说是使用了「要随时」、「要惊人」、「要亲近」以及一个大魔法「要祭典」，总共四个不同的「魔法」。
魔法 1：「要随时」
利用官方推特帐号等管道，「随时」发布各种情报，每个月都会在游戏之外，推出各种不同的内容。
魔法 2：「要惊人」
像是可以让玩家亲自见到玛修的《Fate/Grand Order VR feat. 玛修 ? 姬莉叶莱特（Fate/Grand Order VR feat. マシュ?キリエライト）》，以及只有开放一天的 MR 软体《Fate/Grand Order Gutentag Omen Adios》，还有在幕张国际展示场使用广大墙壁的光雕投影等等，提供给玩家更多更新的「惊人」体验。
魔法 3：「要亲近」
由石仓部长本人扮成「巴斯达石仓」巡回全国各地，和玩家们在同一空间「亲近」接触，亲手交给玩家「巴斯达贴纸」，到目前为止发出去的贴纸已经有大约七千张。
大魔法：「要祭典」
就是指使用幕张国际展示场举办的大规模「祭典」，也就是「《FGO》 Fes.」。2018 年动员人数达 34972 人，创下过去最高记录，实况节目收看人数也超过 348 万人，除了在推特上的流行关键字几乎被洗板外，游戏 DAU（每日活动使用者）也达到过去最高等级。
以上这些活动，全部都是由 DELiGHTWORKS 公司内部企画，并没有透过广告商。情报要亲自传达、活动也要自己企画自己举办，并且亲自和玩家相会，的确可以说是一个「呈现自我的故事」。
石仓部长表示：「（以《FGO》来说）能够让人开始行动的魔法，就是『随时』传递情报，（让接收情报）成为日常生活的一环。但是变成日常生活就会令人习惯厌烦，所以要想办法『惊人』。并且缔结下能让使用者感到『亲近』的缘份，最後每年都要靠『祭典』来营造一次最高潮」，总结使用魔法的行销手法。
在最後，盐川制作人重新回到讲台上，以「未来游戏可能会迎接全新的情况，也有可能会换上其他人来负责制作也说不定，但我希望我们能够持续以『只是单纯想要制作出有趣的游戏』，这个 DELiGHTWORKS 公司的企业理念，继续参与未来的制作工作」，为这次演讲划上句点。
via：GNN【编译自4Gamer.net】
演讲内容是关於《FGO》开发秘辛、正式推出之後的一场苦战，以及让玩家沉迷在游戏中的行销「魔法」，由名为「那是了解自我的故事」、「那是取回自我的故事」和「那是呈现自我的故事」三个不同部份所构成，述说一段「故事」的演讲。以下就要为大家带来演讲报导。
「DELiGHTWORKS《FGO》PROJECT ～《Fate/Grand Order》 成长轨迹 2015-2018」
主讲者
庄司显仁（DELiGHTWORKS 董事长兼社长）
盐川洋介（DELiGHTWORKS 执行干部 创意专员 《FGO》 PROJECT 创意制作人）
石仓正启（DELiGHTWORKS 执行干部 行销部长）
自左起为庄司显仁、执行干部 盐川洋介、石仓正启
「那是了解自我的故事」～为了呈现给百万玩家，打造出全新的《Fate》～
演讲第一部份，是庄司社长上台畅谈《FGO》在立案时的秘辛。最早会出现《FGO》这款游戏的契机，是一封 TYPE-MOON 的武内崇寄给庄司社长朋友的邮件。邮件里写着「能不能帮我介绍对智慧型手机游戏比较熟的人」，於是符合这个条件的庄司社长就因此而造访了 TYPE-MOON 公司。
这时庄司社长拿到的资料，是一份以《Fate》系列作为原作的智慧型手机游戏企画书。企画书里虽然掌握了当下手机游戏市场大部份的趋势，但「因为故事原作奈须蘑菇十分忙碌，所以几乎没有任何故事要素」，和现在的《FGO》可以说是完全不同的设计。
庄司社长当下虽然觉得这的确是一份能够获得不错成绩的企画，但却也感觉有哪边不太对劲，所以决定暂时保留。在调查系列各相关作品销售量，并且实际玩过游戏、观看动画来增加知识後，感觉到「对於《Fate》这款作品本身蕴藏的力量来说，现有的销售规模实在是太小了」。
另一方面，身为原作的 TYPE-MOON 自己对於作品的评价则是「《Fate》是款很小众的核心市场作品，核心支持者大概就十万人左右吧」，和庄司社长的感想可以说是大不相同。
由於过去系列作品销量大多都落在十到二十万之间，所以这个自我分析确实是符合现况，但庄司社长却表示「只要有机会能够接触到，会变成一生只跟随《Fate》一款作品的玩家一定还有更多才对」，於是主张「应该要提供机会让更多人能够接触到《Fate》」以及「《Fate》这款作品，也是时候要踏上全新的舞台了」。
这时庄司社长，已经完全忘记之前提到的智能机游戏企画，只是单纯觉得「绝对不能够再这样放着不管了吧？」
也许是他这份已经不受限於商务关系的热情，最终打动了 TYPE-MOON 成员，所以在放弃原先那个普普通通的企画後，就以「创造出最新、最容易接触到，但同时又是最有《Fate》风格，能够呈现给百万名玩家的全新《Fate》」作为目标，重新立案一款全新智慧型手机游戏。
在专案进行过程中，首先得定义出「什麽才是《Fate》风格」。但一讲到这个问题，就出现像是角色、世界观、传奇故事作品，甚至是女性角色的魅力等等，各式各样不同的回答，很难找出一个统一的意见。比如说作为一款有声小说的《Fate/stay night》，和一款角色扮演游戏的《Fate / EXTRA CCC》，这两款游戏的类型不同，出场角色也不一样，但都是很有「《Fate》风格」的作品。可是试着单纯把《Fate/stay night》版的角色画成卡牌，却又无法做出能让人感觉有《Fate》风格的成品。
於是在经过漫长讨论过程，最後得到的结论就是「所谓的《Fate》风格，那就是指奈须蘑菇本人」。系列每款作品，都以各自不同的型式保有《Fate》风格，而能把一切元素串连在一起的，就只有奈须蘑菇本人，在讨论中让大家重新体认到这件事。对於系列作忠实支持者或是其他旁观者来看，这个结论也许是理所当然，但是包含奈须蘑菇本人在内，其实都是在这时才真正认知到这件事，所以才令人吃惊。
庄司社长现在回顾当时情况，认为这个再次确认的过程「是一个极大的转折点」。就是因为这样，才会决定为了要制作出有「《Fate》风格」的游戏，奈须蘑菇就必须要深入参与，《FGO》的原型就是在这一刻诞生。
庄司社长也是在这一次的经验中学习到「要了解客户，同时了解自己」对於一个制作人来说是很重要的事情，「如果因为不知道自己的限界何在，决定『只要做到这样就好』而妥协的话，那实在是一件很可惜的事情」。并以老子中的「知人者智，自知者明」，来为这个经验作出总结，也结束这次演讲的第一部份。
「那是取回自我的故事」～重新定义《FGO》～
盐川制作人登台的第二部份演讲，则是谈到在持续陷入苦战的期间当中，重新定义《FGO》的故事。盐川制作人是在《FGO》正式推出後才参与专案，但那时正是游戏问题频传，必须要不停维修，「虽然知道有问题存在，但是却不知道该怎麽办才好」的状况，可以说是一段「参与制作的人员全都迷失了道路，但即使如此也还是拚命挣扎」的时期。
就在「迷失了《FGO》的目标，《FGO》到底是一款怎样的游戏」这种状况当中，盐川制作人提出五个项目来重新定义《FGO》，执行让所有人集中在自己应该做的事情上面，除此之外全部通通舍弃的「舍弃式制作法」，这五个项目就如同下列。
1. 所谓《FGO》，就是持续提供「非预定调和」式体验的游戏
所谓「非预定调和」，就是要引发有意外性或话题性的「事件」。游戏最新情报，必须要先计算过由谁来、而且要怎麽来公开才最能炒热话题後再发表，提供玩家足够的话题性。
＝舍弃可以预测的常见企画和经营手段
2. 所谓《FGO》，就是虽然披着手机社群游戏的皮，但本质却很传统的游戏
意思就是要重新检讨过去当成社群游戏，而被认为是理所当然的开发和经营方针。比如说在开发初期，剧本的份量就是依照社群游戏业界常识在规划。但在此方针下，决定不再模彷其他的社群游戏，转换成「只要够有趣，《FGO》就不会管要写多少剧本」的方向。
＝舍弃其他智慧型手机平台社群游戏都在做的事情
3. 所谓《FGO》，就是《Fate》风格比起其他一切都优先的游戏
这个思考方式的实际体现，就是号称「全员主角」的英灵（サーヴァント）使用方式。虽然在一开始，的确也是像一般社群游戏一样，依照角色稀有度高低来投入成本和开发资源，但是在重新确认到「这麽多的英灵，每个人都是拥有不同凡响故事的人物，所有人都是主角。在《FGO》里的稀有度，只是为了配合游戏系统的设定」就是《Fate》风格所在後，继续开发时就不再依照稀有度来决定要投入多少成本。
＝舍弃没有《Fate》风格的事情
4. 所谓《FGO》，就是享受和自己对抗的游戏
重新定义《FGO》享受与自己对抗之乐的本质，废除所有关於对人战斗和合作内容的计画。
＝舍弃享受与其他使用者对战之乐的要素
5. 所谓《FGO》，就是为了《FGO》玩家的游戏
就算是合作活动，也要贯彻为了《FGO》玩家这个目标，只和《FGO》玩家看到会高兴的 TYPE-MOON 作品合作。
＝舍弃现在并不享受《FGO》的玩家（为了配合其他四项，所以使用「舍弃」这个表现方法，但其实应该是代表「集中服务目前正在玩游戏的玩家」之意吧）
於是在重新定义过《FGO》後，调整开发和经营方针的结果，游戏 2017 年度与 2015 年度比较，平均 MAU（每月活动使用者）成长到 2.3 倍，平均销售额成长到 5.3 倍，在 2018 年度第一季，创下 App Store 与 Google Play 卖场合计收益世界第一的记录。
盐川制作人将「舍弃式制作法」，定义为「重新定义自我风格 × 对自我风格以外的要素施加舍弃优先度 × 非常人的勇气」。
「舍弃」这件事，是一项非常需要勇气的行为，但是决定要做什麽的行为，反过来说也就是决定不要做什麽的行为。他回顾自己担任开发负责人的时期，说「这是决定自己想做什麽，以及该做什麽後，以此为基础不断舍弃其他事的两年」。
「那是呈现自我的故事」～自己打造活动，呈现出自己的想法～
演讲第三部登台的石仓部长，则是以魔法为比喻，和大家说明《FGO》的行销方式。
从 2017 年开始，《FGO》就参与德岛动漫嘉年华 MACHI☆ASOBI（マチ☆アソビ）和 AnimeJapan 等活动，并且自己在幕张国际展示中心举办「《FGO》 Fes.」，为玩家提供许多不同的话题。关於这些行销战略，石仓部长说是使用了「要随时」、「要惊人」、「要亲近」以及一个大魔法「要祭典」，总共四个不同的「魔法」。
魔法 1：「要随时」
利用官方推特帐号等管道，「随时」发布各种情报，每个月都会在游戏之外，推出各种不同的内容。
魔法 2：「要惊人」
像是可以让玩家亲自见到玛修的《Fate/Grand Order VR feat. 玛修 ? 姬莉叶莱特（Fate/Grand Order VR feat. マシュ?キリエライト）》，以及只有开放一天的 MR 软体《Fate/Grand Order Gutentag Omen Adios》，还有在幕张国际展示场使用广大墙壁的光雕投影等等，提供给玩家更多更新的「惊人」体验。
魔法 3：「要亲近」
由石仓部长本人扮成「巴斯达石仓」巡回全国各地，和玩家们在同一空间「亲近」接触，亲手交给玩家「巴斯达贴纸」，到目前为止发出去的贴纸已经有大约七千张。
就是指使用幕张国际展示场举办的大规模「祭典」，也就是「《FGO》 Fes.」。2018 年动员人数达 34972 人，创下过去最高记录，实况节目收看人数也超过 348 万人，除了在推特上的流行关键字几乎被洗板外，游戏 DAU（每日活动使用者）也达到过去最高等级。
以上这些活动，全部都是由 DELiGHTWORKS 公司内部企画，并没有透过广告商。情报要亲自传达、活动也要自己企画自己举办，并且亲自和玩家相会，的确可以说是一个「呈现自我的故事」。
石仓部长表示：「（以《FGO》来说）能够让人开始行动的魔法，就是『随时』传递情报，（让接收情报）成为日常生活的一环。但是变成日常生活就会令人习惯厌烦，所以要想办法『惊人』。并且缔结下能让使用者感到『亲近』的缘份，最後每年都要靠『祭典』来营造一次最高潮」，总结使用魔法的行销手法。
在最後，盐川制作人重新回到讲台上，以「未来游戏可能会迎接全新的情况，也有可能会换上其他人来负责制作也说不定，但我希望我们能够持续以『只是单纯想要制作出有趣的游戏』，这个 DELiGHTWORKS 公司的企业理念，继续参与未来的制作工作」，为这次演讲划上句点。
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