从“角色扮演+情景模拟”游戏切入早教市场，「熊猫博士」用“零指引”游戏模式激发...

原标题：从“角色扮演+情景模拟”游戏切入早教市场，「熊猫博士」用“零指引”游戏模式激发儿童创造力

通过应用矩阵更新和付费用戶获取，将新用戶源源不断的导入产品“生态系统”中，可以持续进行内容更新、留存用户并增加当前用戶的收益点。

伴随二胎政策开放带来的人口红利，儿童市场迎来巨大的发展潜力，一些全球领先的儿童数字品牌迅速占领市场。2016 年，Peppa Pig 销售总额近 20 亿美元，2017 年，TalkingTom 以 10 亿美元价格被收购。一时间，全球对少儿优质数字内容的需求猛增。

在激烈的市场竞争中，抢占 VR、AR 及 AI 等前沿新技术的有利位置，通过玩具和 IP 进行授权，成为推动品牌快速成长的有效路径。

“熊猫博士”是一家在动画、游戏、玩具和教育领域，开发出多款应用 APP 的儿童数字内容品牌。创立初期主要面向美国、欧洲及全球市场，以游戏化“角色扮演+情景模拟”等方式对儿童进行启蒙早教。

熊猫博士的产品主要分为三大类：熊猫博士游戏应用，熊猫博士动画片，熊猫博士教育产品。

熊猫博士儿童游戏

由 36 款 APP 应用矩阵构成，定位 3-8 岁年龄段的小朋友，提供“角色扮演”、“建造城市”、“讲故事”三个方向的主题应用。和国内很多儿童游戏不同的是，熊猫博士小游戏没有箭头、语音等明显指引，小朋友全程需要自己探索游戏玩法。

“角色扮演”的产品主要帮助小朋友了解实际生活和“成人世界”。小朋友可以选择自己感兴趣的职业，如厨师，医生等等，在模拟情境中完成对应的工作内容。

“建造城市”主打创造力培养，让小朋友自己按照自己的想象，动手建造自己理想中的城市，包括楼房、街道、绿植、商店等等。

“讲故事”主要锻炼口语表达能力，设置不同的场景，让小朋友自己去想象情景中的对话。  

2016 年底，熊猫博士在付费应用模式的基础上增加了应用内购模式。“小镇系列”APP 是其最受欢迎的一个应用内购系列。主要采取免费增值的模式，家长根据小朋友的年龄可免费下载对应产品，如果想额外购买工具或解锁“新世界”，则需要付费。

之所以不断开发新的产品应用，熊猫博士 CEO 林燕表示，通过应用矩阵更新和付费用戶获取，将新用戶源源不断的导入产品“生态系统”中，可以持续进行内容更新，留存用户并增加当前用戶的收益点。


熊猫博士 2D/3D 动画片

2017 年，在游戏产品的基础上，熊猫博士联手国际动画制作团队，开发出动画片产品，目前已在 YouTube 和爱奇艺、腾讯、优酷等新媒体平台上推出了 2D 动画系列，在中国和美国市场推出了一款与应用连接的 AR 玩具。此外，该系列 3D 动画去年从 600 部国内外动画片中脱颖而出，入选法国戛纳 Mip Junior 优秀动画片展示单元。


熊猫博士教育产品

2018 年，熊猫博士正式在应用矩阵内中加入教育属性，包括开发熊猫博士英语课堂、熊猫博士学数学、熊猫博士教识字、熊猫博士学世界等。林燕表示，熊猫博士教育产品将成为团队未来五年内的重点，以完善从儿童基本技能培训到数学、英语及阅读的产品链。

据林燕介绍，中国市场目前尚缺乏成熟的 3-8 岁儿童头部教育应用。美国的 ABC Mouse(估值约 15  亿美金)等国外教育类应用对中国家?有很强的吸引力，因此通常有更高的 ARPU 和更高估值。熊猫博士已经在中国和欧洲等主要市场的儿童和家?中树立了一定的品牌形象，接下来切入教育市场，可以通过现有的八千万下载进行导流。

关于接下来教育产品的商业模式规划，熊猫博士将首先推出英语和逻辑思维等单独科目的应用，积累足够的内容后，再汇总到“学习世界”单个订阅模式应用中。


熊猫博士成立于 2012 年，创始人为荷兰人 Thijs Bosma 及其中国太太林燕 。熊猫博士的游戏开发团队成员一共来自 11 个国家，目前超过 50 人，总部位于成都，营销和商务拓展团队位于上海。

美国和欧洲此前是熊猫博士最大的收入市场，分别占据 30% 和 38% 的比重。近两年，熊猫博士在中国市场的增长量大幅提高，占总下载量的 25%，单 iOS 平台中国地区较去年增加 50% 下载量和 22% 的收入，iOS 应用内购付费转换率达到 8%，因此将战略重点转到中国。

2012 年，熊猫博士获得 70 万美元的种子投资后，第一年即实现盈利。据 Flurry statistics 的数据，熊猫博士目前下载量超过 1 亿，月活跃用戶数量达到 510 万。2017 年，熊猫博士总流水达到 540 万美元。

via：36氪