从云南走出来的独立团队，“梵天游”成立三年来的升级磨练

从《永无止境》到《迷宫快跑》，来自云南的独立团队“梵天游”成立三年以来，从0基础开始，不断升级打怪、摸索、攒经验，获得了市场和玩家的认可，团队自身对产品的定位和理念也有更清晰的认识。在新作马不停蹄地开发的同时，梵天游对外界的合作也有进一步的需求。近日，GameRes游资网采访了梵天游的创始人姚宇，分享关于团队和产品的故事以及他们对市场的认知，以下内容由姚宇讲述：


大家好，我是梵天游的创始人姚宇，对于游戏行业的履历而言，我给自己的定义就是试水的新兵一个，对于游戏市场的理解和认知而言，也就是一名长期无法突破瓶颈的“初阶炼气期修士”。

梵天游团队和我们的开发理念

2014年底，梵天游在历经一年多的艰难募集之后获得云南广电传媒集团的机构投资，终于在云南昆明创立，开始了寻找人才、组建团队的“漫长”历程。众所周知云南并非互联网产业的发达区域，在云南做游戏和在新疆盐碱地上种树是一个差不太多的概念。所以直到2015年中，总算是有了一个由“鸡鸣狗盗”的各级跨界志愿者组成的新生团队，在能力参差不齐、背景天差地别的情况下开始了产品研发的艰难旅程。对于进入市场的节点，我们知道我们来晚了，但是没办法，客观条件所限，竞争就算再激烈，我们也要杀出一条血路，找到自己的生存位置，因为我们不去做这样的开拓者，这片土地上就一直没有游戏产业的环境，哪怕有一天我们牺牲了，也要把热血播撒于这片土地，以温润这里的土壤，为后来者奠定个基础。


我们的理念是在遵从玩家习惯性和舒适性的前提下，开发出更多的产品新颖性，基于玩法、视觉、交互反馈等等，越有新意体验才越好，真正能带给玩家的快乐和惊奇才会越多，如果这样的理想是达不到的，那么我个人选择保留产品新颖性，适当去改变玩家的惯性行为，尽管这样做风险也是很大的。

在这种创业精神和游戏理念的鼓舞下，梵天游用了三年多时间，从小白群体逐步完成了专业化团队的改造进程，在历经各种项目夭折、团队重建的试错挫折之后，成功推出了《永无止境》、《迷宫快跑》两款原创精品游戏，并连续获得了苹果推荐，还获得一些全国性质的产品奖项。


目前，梵天游的开发团队已经磨合出了核心骨干队伍，正在补强各类短板，使开发能力再上一个新台阶。

小型化团队的分工和协作并不是完全流程化和流水线式的，讲究是热情与补刀，我们在开发产品的过程中也是逐步摸索，一直在试错中前进，由于我们的项目开发规模体量的制约，公司并没有采用多么复杂的项目管理工具，而是采用了类似敏捷开发的方式，按照我们的实际情况，采用了比较通用的项目管理工具来执行开发，因为规模小，沟通方面的盲点很少，所以我们的分工协作方式和进度管理工具谈不上是什么先进的东西，简单实用就好，复杂的大厂管理控件，尽管更具科学性，但对我们来说是一种人力投入方面的消耗，并不能很好匹配。

简单讲，在梵天游内部，相互信任是协作顺畅的基础，热情是开发进度的推力，责任心是整体品控的保障。

我们的作品：《永无止境》和《迷宫快跑》

《永无止境》是一款动作谜题类的独立游戏产品，美术表现以中国风为主，文化也是贯穿了中国古代历史，并且还包含了很多云南本地的民族文化在里面，这款产品是我们开发思路的一种尝试。


在2016年底上线时，市场并没有太多的类型化产品，所以比较吸引眼球，国内做这种方向的厂家几乎没有，所以产品一上线就卡住了比较好的曝光位置，苹果也给了首页大banner推荐这款中国风的产品，并且在海外多国也给了首页banner，这种推荐力度我想国内的厂商这些年来获得的机会也不多吧，因此《永无止境》做为一款独立游戏在2016年的市场表现应该说是比较亮眼的，也算移动市场国内独立游戏热潮早期的一个经典作品吧。


最关键的是，这是梵天游的第一款作品，是一个新生的初级水平创业团队完成的业绩，对于沿海地区的厂商来讲，这样的业绩不算什么谈资，但是对于我们而言，则是一个由跨界人士组成的团队努力奋斗下的产品奇迹。


《迷宫快跑》，于2018年5月推出，这是一款包含了单机和网络对战版本的策略竞速新游戏，也保持着我们一贯的独立风格。我们将iOS单机版本上线的本意是用作大规模测试，结果苹果也给了我们新游推荐。通过这一波高质量用户的体验，我们的《迷宫快跑》又迭代了数个版本，品质提升了很多。下一步我们会将《迷宫快跑》双端和网络1V1对战版本开发调试完毕，然后一起上线发行，欢迎各类发行商来考察产品。


在这个过程中，我们获得了玩家的认可，也对玩家群体有了自己的认识。开发者服务于玩家群体，不同的开发者服务于不同的玩家群，而我们是一个立足原创性、注重个性表达的公司，所以我们与玩家群的关系是服务于一个相对小众化的受众群体，将我们开发者的个性、意识、认知、创意通过产品向玩家进行表达，以艺术和体验去感染玩家，并从玩家的个性判断中求得认同，这个影响过程则是充满风险和挑战的，玩家最终不认同，我们的产品将成为被抛弃的异类，玩家认同了这些新意，我们的产品将从小众意识往大众共鸣的方向晋升，这也是公司选择了原创独立游戏的原因，我们的期望就是提供给玩家更多的不同、以及更大的差异化选择，让部分玩家从千篇一律的同质化中解放出来，与我们一起体验与众不同，一起感悟人生意境。


做为一个开发者，是永远不会满足于现状的，我们总想打磨的更好一些，在这两款产品的开发过程中，终归都留有遗憾，很多好的想法、方案，由于周期、成本等限制，最终没有变成现实，另外一些遗憾来自于经验和能力的不足，最终想法难以呈现，所以我们的产品在我看来，都是及格分而已，改进空间很大，如果来自成本压力和周期压力的制约少一些，或许能将所谓精品提升到经典。

从小白团队一路试错而来，我们的开发过程比之其他业内人士的创业重组公司要艰难坎坷的多，立项的过程中争执不休的情景历历在目，统一思想是最困难的。但最大的总结我想应该是不要把项目开发计划制定的超出自身能力过远，这样疲惫与挫折会占据上风，最终导致项目失败。


梵天游的团队是一群充满热忱的理想主义者，然而现实总是骨感的，尤其是在中国市场的环境中，留给我们这些执着于原创、敢于冒风险、不愿违和现实的开发团队的试错空间和成长机会则明显不足，商业压力直接挑战这种执着的行为，梵天游走在一条盈利艰难的道路上，因此我们的竞争压力巨大，但这些困难并不会改变我们要去实践的目标和选择，尽管没有坦途和捷径可言，我们期望最终我们与玩家的关系能够达到一种质的改变，梵天游在玩家眼中不再是一个平凡、平庸、缺乏新鲜和期盼的厂商，玩家能从内心深处共鸣我们的与众不同，对我们的新品多少有些期待感，我觉得就是最大的成功了。


寻求外部合作机会，加强自身产品研发实力

《永无止境》是2016年10月上线的双端，iOS是我们团队自己发行的，安卓是独代给腾讯，《迷宫快跑》是2018年5月上线的iOS，也是团队自己发行的，安卓和网络对战版本都没有对外放出，虽然我们自己发行了两款iOS，都有一定的收获，也获了苹果推荐，但是从长期运营、推广的角度，梵天游不具备维持产品持续创收的综合能力，所以我们很愿意把产品代理出去，交给更有能力、更加专业的公司来经营，毕竟以我们的能力，产品覆盖的玩家数量太少了，我们的产品还没有到达绝大多数玩家的视野和选择中，我们产品的曝光是不足的，所以产品的空间和机会也是蛮多的，未能掘出的商业价值是潜在而明确的，所以我们非常欢迎各类发行公司和运营公司与我们合作，把这些产品共同经营好。


从另外一个角度讲，梵天游是从云南广电传媒集团中孵化出来的创新企业，我们也有机会获得更多的广电资源用于开发，涉及电视栏目、影视IP等等，都可以成为梵天游未来项目可持续发展的资源基础。

梵天游积累了一定数量的项目储备和开发计划，目前也正在开发一款新品，新品的情况暂时能说的是这是一款市场上差异化程度很高的产品，延续我们一贯的研发风格，在创新的路子上走的远一些，核心玩法和体验方式与现有产品相比都有很大的差异，类型是更接近定义为休闲消除的方向，当然区别也很大，暂时只能讲这么多了。


在我的认知水平上，要想做一款不去投机取巧的原创精品，本身就是一件烧钱、费时的事情，没有足够的前期规划、中期制作和后期打磨，是没有机会做出竞品的，对于我们这类小型公司更是如此，更多的产品数量规模我们难以企及，我们的策略方式就是做一款成一款，从提升产品和团队能力的角度出发，我们随时都有资本需求，我们需要更多的技术能手，补强我们的方方面面，我们也希望通过投资的注入来扩大规模，我们立足于云南本地，从长远发展考虑，我们需要资金去打造产业环境，以获得源源不断的人才。因此我们很欢迎各类投资人到公司调研考察，来看看改造盐碱地的希望和可行性，我相信在这种地形上成长起来的生物，生命力是极其旺盛的。打造洼地的价值，我们更欢迎产业投资者加入。

对市场的认识，更是清晰自身的立命

手游时代大潮过后总是会有很多裸游者，所幸的是虽然在洗牌过程中我们也很惨，同样也经历了那些浮躁与彷徨，产品也夭折过，团队也冲散过，但是洗牌过后我们还爬在尸山之上没有断气，这一点对我们而言真的很重要。作为大灾难过后幸存的弱小生灵，我们有一些运气，更重要的是我们坚持的原创精品方向，这个做为一种光明的信念在指引我们。几年过后，我们做的产品还能被玩家很快回忆起来，这个说明我们多少做了一些与众不同的、有价值的事情，对市场而言是一个有刻痕的印记，对我们而言则是一块扎实的里程碑。


游戏市场也是一个有生有灭、不断轮回的小宇宙，我对这个市场的前途持续看好，既然走过了红白、单机、网游、页游、手游的各个生灭时代，未来还将在AR、VR等更新、更具替代性的新终端、新管道之中再次延续轮回，所以作为我们这样的小型团队，在解决生存要务的前提下，就需要不断的补强能力，取得更多的创新储备和技术进步以应对未来的新局面，多做一些充足的准备，耐心等待机会。

而当前的后手游时代，虽然市场垄断加剧，从大概率的角度讲，中小厂商的机会必然是更少了，但这不意味着机会空间的消失，因为竞争者数量也在洗牌中去了十之八九，认真分析产品定位的团队也一定会有机会成长起来，梵天游需要做的就是精准的分众，正确的定义好自己产品供需范围内的受众群体，有的放矢的研发新品，以细分市场和差异化竞争来完成生存使命和持续积累，市场好未必我也好，市场坏未必我就差，市场的发展是客观的商业规律，与我们既有关也无关，我只关心我们是否准备好了自己的网，又是否抓住了能力范围内的鱼。


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