手游买量报告 | 你该知道的最新CPI、CPR、CPP数据

木瓜移动2018-09-12

近日，LIFTOFF发布了一份《2018年手游用户获取趋势和基准》报告。LIFTOFF分析了从2017年6月到2018年5月期间，近6.58亿次点击、及1500余万次安装、470亿次展示的数据后，总结出了这份报告。

该报告以数据为基础，分析了大量游戏广告。Papaya木瓜移动从报告中整理出精华内容，来探讨一下2018年市场营销人员需要了解哪些市场洞察。

低成本高互动率

平均安装成本CPI（$3.75）比去年（$4.07）下降了8%。平均注册成本CPR（$6.88）去年（$8.94）下降了23%。平均用户付费成本CPP（$28.05）与去年的（$50.69）相比大幅降低。

与此同时，相较去年，互动率（engagement rate）却有着20%的增长。为提高用户留存，超过71%的顶级发行商都在游戏中使用了3种或更多的互动方式。

Android iOS

（不同系统的CPI、CPR、CPP）

iOS用户的获取成本高于安卓用户，但是带来的收益也高于安卓用户。

iOS的平均CPI比安卓高出了近60.4%。iOS用户的付费转化率为21.0%，接近于安卓转化率的两倍（10.8%）。

由于安卓市场的不太规范，其潜力消费者需要营销人员更加精准地定位。

男性玩家女性玩家

（不同性别的CPI、CPR、CPP）

在游戏类型方面，女性玩家更热衷益智类游戏，男性玩家则更倾向于动作类和策略类游戏，对于赌博游戏，两类玩家之间的差别并不是很大。

女性玩家的平均CPI（$3.84）略高于男性玩家（$3.66）。但是在CPR和CPP方面，女性玩家都低于男性玩家。从安装到注册，以及从安装到购买，女性玩家转化率都高于男性玩家。这可以看出，女性玩家正在扮演着越来越重要的角色。

如何迎合女性玩家的口味，获得更高转化，是营销人员应当认真思考的问题。

地域差异时间差异

（各个地区的CPI）

在地域上，NAR地区（南美）CPI最高，APAC地区（亚太）和EMEA地区（欧洲，中东，非洲）则相差不大。

北美地区APP市场非常成熟，游戏APP与其他类型APP在用户获取以及用户消费量级上的竞争非常激烈，因此CPI居高不下。中国以及东南亚地区市场增长速度非常之快。同时日韩地区等成熟市场虽增速略缓，但消费量级依然保持很高。

（左为CPP，右为安装到付费的转化率）

亚太地区以超过其他地区三倍的CPP，却只获得3.68%的付费转化。只有更具有数据头脑的市场营销者，在触及以及影响其目标受众方面才更为擅长。

（月度平均CPI）

从时间维度上，我们可以看到成本花费较高的月份是6月、1月和5月，较低的是8月、11月12月，和2月。如果你想以便宜的价格获取用户，可以参考这张图。

月度平均CPR 安装注册转化率

在7月份，当时CPR（$6.09）达到低点，并且安装注册转化率飙升至56.7％的高位。夏季7月，很多学校或公司有假期时间，而人们会因为放假时间充裕玩游戏。

1月，是一年的开始。安装注册转化率达到46％，但同时注册成本增加到8.82美元。因为此时，其他应用和其他类别的产品也在争夺用户的关注。

月度平均CPP 付费转化率

游戏玩家会在一些节假日减少游戏的花费。比如2月份和1月份相比，付费转化率下降了12.2％，达到了10.2％，并且收购成本上升到了28.50美元。这可能是用户正在为其他活动预留花费，例如情人节。

值得注意的另一个月是低成本（20.32美元CPP）和高转化（17.0％）的10月份。除了10月份和1月份，营销人员也应该问自己，是否可以做更多的事情来全年推动持续购买。

三大手游类型获取成本

（三大类型手游的CPI、CPR、CPP）