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手游买量报告 | 你该知道的最新CPI、CPR、CPP数据

发布者: D小游 | 发布时间: 2018-9-12 17:55| 评论数: 0


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近日,LIFTOFF发布了一份《2018年手游用户获取趋势和基准》报告。LIFTOFF分析了从2017年6月到2018年5月期间,近6.58亿次点击、及1500余万次安装、470亿次展示的数据后,总结出了这份报告。

该报告以数据为基础,分析了大量游戏广告。Papaya木瓜移动从报告中整理出精华内容,来探讨一下2018年市场营销人员需要了解哪些市场洞察。

低成本 高互动率

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平均安装成本CPI($3.75)比去年($4.07)下降了8%。平均注册成本CPR($6.88)去年($8.94)下降了23%。平均用户付费成本CPP($28.05)与去年的($50.69)相比大幅降低。

与此同时,相较去年,互动率(engagement rate)却有着20%的增长。为提高用户留存,超过71%的顶级发行商都在游戏中使用了3种或更多的互动方式。

Android   iOS

(不同系统的CPI、CPR、CPP)

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iOS用户的获取成本高于安卓用户,但是带来的收益也高于安卓用户。

iOS的平均CPI比安卓高出了近60.4%。iOS用户的付费转化率为21.0%,接近于安卓转化率的两倍(10.8%)。

由于安卓市场的不太规范,其潜力消费者需要营销人员更加精准地定位。

男性玩家   女性玩家

(不同性别的CPI、CPR、CPP)

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在游戏类型方面,女性玩家更热衷益智类游戏,男性玩家则更倾向于动作类和策略类游戏,对于赌博游戏,两类玩家之间的差别并不是很大。

女性玩家的平均CPI($3.84)略高于男性玩家($3.66)。但是在CPR和CPP方面,女性玩家都低于男性玩家。从安装到注册,以及从安装到购买,女性玩家转化率都高于男性玩家。这可以看出,女性玩家正在扮演着越来越重要的角色。

如何迎合女性玩家的口味,获得更高转化,是营销人员应当认真思考的问题。

地域差异  时间差异

(各个地区的CPI)

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在地域上,NAR地区(南美)CPI最高,APAC地区(亚太)和EMEA地区(欧洲,中东,非洲)则相差不大。

北美地区APP市场非常成熟,游戏APP与其他类型APP在用户获取以及用户消费量级上的竞争非常激烈,因此CPI居高不下。中国以及东南亚地区市场增长速度非常之快。同时日韩地区等成熟市场虽增速略缓,但消费量级依然保持很高。

(左为CPP,右为安装到付费的转化率)

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亚太地区以超过其他地区三倍的CPP,却只获得3.68%的付费转化。只有更具有数据头脑的市场营销者,在触及以及影响其目标受众方面才更为擅长。

(月度平均CPI)

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从时间维度上,我们可以看到成本花费较高的月份是6月、1月和5月,较低的是8月、11月12月,和2月。如果你想以便宜的价格获取用户,可以参考这张图。

月度平均CPR  安装注册转化率

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在7月份,当时CPR($6.09)达到低点,并且安装注册转化率飙升至56.7%的高位。夏季7月,很多学校或公司有假期时间,而人们会因为放假时间充裕玩游戏。

1月,是一年的开始。安装注册转化率达到46%,但同时注册成本增加到8.82美元。因为此时,其他应用和其他类别的产品也在争夺用户的关注。

月度平均CPP  付费转化率

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游戏玩家会在一些节假日减少游戏的花费。比如2月份和1月份相比,付费转化率下降了12.2%,达到了10.2%,并且收购成本上升到了28.50美元。这可能是用户正在为其他活动预留花费,例如情人节。

值得注意的另一个月是低成本(20.32美元CPP)和高转化(17.0%)的10月份。除了10月份和1月份,营销人员也应该问自己,是否可以做更多的事情来全年推动持续购买。

三大手游类型  获取成本

(三大类型手游的CPI、CPR、CPP)

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报告中主要探讨**、休闲和策略类这三大手游类型的用户获取成本。从图中我们可以一眼看到这三者之间的区别:休闲类游戏安装成本最低,但注册成本最高。策略类注册成本低,但付费成本高出很多。

via: 木瓜移动


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