Nox（夜神）：市场巨变，小游戏成海外成熟市场新红利？

月初，一款《Happy Glass》小游戏，霸屏多个国家，截至 9 月 6 日，《Happy Glass》已经登顶 iOS App Store 24 个国家免费总榜，Google Play 27 个国家免费总榜，中美日韩英法等成熟市场皆在其中。

成熟市场用户消费向休闲玩法倾斜

美日作为全球成熟市场的代表，榜单的变化往往能反映出很多普适性的市场动向，《Happy Glass》在诸国的迅速霸榜，是成熟市场用户消费向休闲玩法倾斜的一个缩影。


美日等成熟市场，因为用户付费意愿高，是出海征战中的价值高地，而用户喜好向休闲游戏倾斜，一方面说明一线成熟市场，用户氪金能力或将呈现下降的趋势，另外一方面用户时间更加碎片化，长娱乐时间被经济等其他因素不断压缩，用户更喜欢即玩即走、玩法新颖的轻量游戏，而这种现象伴随一线成熟市场经济整体大盘的走向会越加明显，轻度化成为未来一段时间内新的走向。

小游戏在成熟市场带来红利

而如果把视角扩大一些，还会发现和之前相比，小游戏从美国一直扩展到瑞士、意大利等全部一线国家。小游戏火热不在是美国一国的现象，而染红整个成熟市场，率先进入第一梯队的国家，或将成为小游戏这个风口的新红利。

究其原因，不难发现，一线国家移动设备普及率远远高于其他国家，且用户时间成碎片化，并且对广告的接受能力强，存在小游戏生存的土壤。而小游戏玩法独特、游戏内容偏轻度，在氪金方面没有过分的要求，其被大众所接受的门槛同比行业其他品类要低很多；同时相较于它们小游戏在创收方面并不过分依赖玩家氪金，只要有流量一切都好说。所以相比其他市场，小游戏市场的机会就显得更加丰富，发展的轨迹也更加清晰。

小游戏成海外快速获取流量的新工具？

面对一线成熟市场带来的红利诱惑，加之小游戏具有覆盖人群广，用户量大的优势，市场会把这个流量盘子越做越大，这样也是为什么国内做海外小游戏发行的公司越来越多的原因。

另外，小游戏在游戏形态上，大多有极简的核心玩法、较高的可重复性，同时，小游戏因为相对轻量，对运营、本地化要求比较低，更易全球化，这些自带属性，促使其很大程度上已是成为最容易复制成功的一个品类。

当前，很多公司会集中在一段时间内连续出多款小游戏产品，让产品互相带量或是提升老游戏的效果，在《Happy Glass》游戏中时常有游戏及互相导量，或是和其他下载榜头部产品做交叉推广的情况，另外也有一些公司将小游戏研发、代理发行以及流量广告结合起来，依托本身流量来滚流量，同时借助平台变现和放大。

而透过这两种方式，似乎都有将小游戏作为获取流量工具的操作，这种将小游戏矩阵化作战的策略，相互导量，并且利用平台不断变现并放大的模式或许是一个方向。因为这些玩法特别简单的小游戏变现效率越来越高，并且买量成本低、回收快，用户可持续贡献利润收入，产生了可观利润空间。

小游戏风口从国内到国外一直烧遍了一线成熟市场，并且这个风口正在以可见的速度逐渐袭卷而来。但幸在小游戏有不同于游戏的商业模式可走，并且还没有被发掘出所有可能的商业空间，在海外，尤其是成熟市场，小游戏红利还远没触顶。