长文干货：从社交和生态角度设计史诗级SLG

文章较长（5,000字体量），列出大纲，便于阅读：

一、 服务器生态
二、 宏观游戏进程感
三、 游戏社交性
四、 核心付费点
五、 游戏运营节奏
六、 COKlike的结合

另外，我作为一名SLG海外业务从业者，希望和小伙伴们相互交流分享心得，尤其希望能认识率土之滨的同学们，感兴趣的加我微信：214590706（原汁原味）

前言

《率土之滨》是一款2015年下半年上线的一款SLG手游。上线运营刚好3年，但在iOS畅销排行榜上，仍然排名前30名，可以说是一款非常成功的SLG产品。


特别的是，《率土之滨》的玩法非常独特，和市面上所有的SLG手游都不一样。其他SLG手游，几乎都是基于《列王的纷争》（COK）、《Game of War》（GOW）的基础规则进行添砖加瓦，甚至仅换皮。而这款游戏在手机平台上，几乎找不到参考对象，更没有大作出现。可以说这是一款SLG的创新作品。

曾经我也体验过这款游戏，玩几次流失几次。其一是，游戏美术难以理解......界面略丑、武将立绘风格千奇百怪，质量不高；其二，游戏节奏慢，前期反馈弱。初期体验没事儿可做，实在无趣。这次为了能深入体验这款游戏，首充一套双倍，还拉着组里几个策划一起玩，再拉上一个率土的老司机，终于成功入坑。玩到现在也有将近半年，虽不是一名硬肝玩家（但是我有钱呀！），但是充分感觉到这是一款极具社交属性、最具策略性的SLG手游。

在写文儿之前，我在网上搜索是否有率土的游戏分析，基本没有。所以我将从游戏体验出发，反推率土的游戏设计理念，希望大家看完文章能大概了解游戏的模样，同时我也尽可能的从各个角度来阐述对这款产品的理解、和COKlike的区别。但受限于文章篇幅，COKlike就不多加阐述，率土的设计细节也不会更多分析。

另外，网上找了一篇写的不错的文章，也可以看。 玩《率土之滨》谈SLG游戏设计：http://www.gameres.com/704636.html

一、 柔性竞争的服务器生态

大世界观上，率土之滨是一个以三国为背景的策略游戏。每个玩家出生在一个州，有一个主城。州内会首先实现统一，选出州代表联盟。然后州会相互吞并，最终形成几个势力，共同争夺洛阳城，赢得最终的荣誉。

在这里英雄主义并不能发挥决定性作用，要靠盟友共同协作才能取胜。所以人力资源非常重要，联盟之间不断竞争、合并、吸纳更多的高战成员、更多的活跃玩家，才有机会一统天下。

为了阐述人力资源和联盟协作对服务器生态的重要性，重点介绍两个游戏玩法：打关隘（GVE），联盟的地域扩张玩法

打关隘——关隘是到达其他州的唯一通道，因为州之间会有高山阻隔，需要先占领关隘，才能到达另外的州。如何占领关隘呢？关隘里面有强大的NPC驻守，需要高战先把关隘中的NPC打败，然后团队一起用拆迁队降低关隘的城防值，当城防值降低到零，即成功占领。需要注意的是，需要在一小时内拆掉城防，否则关隘里的NPC爸爸将会复活，只能让高战再打一次。


攻打关隘需要联盟成员协力作战。拿上图的关隘举例，45,000点的城防值，假设每个玩家有2支队伍，每个队伍打4次，每个队伍的拆迁能力是100。需要参与人数=45000/2/4/100，需要56个人参与。所以无论是打关隘，占领州郡，都需要庞大的组织一起来执行任务。所以，想出自己的州郡，就需要组织起来一个庞大的联盟，基本就是要整合全州的人力资源，只有人力资源到位，才能出山。也只有州内首先团结起来，才能形成更强大的力量和其他州去抗衡。再想象一下洛阳城，城防值是20w，如果按照这样的计算方式来讲的话，需要联盟250个成员一起参加战斗。

同理，吞并其他州不仅是因为SLG的天生具备的拓张和征服特性，同样是为了人力资源。先和其他州形成更强大的力量，这样无论是抢洛阳城还是和其他联盟对抗，都更有优势。而在吞并其他州的领地扩张玩法上，率土提出了很有趣的方案，以联盟发展为核心驱动力。

联盟扩张——游戏初始只能组建州内联盟，无法加入其他州的联盟，如果想吸纳其他州的高战，就去吞并其他州。需要穿过关隘，占领其他州的州郡城池。之后，系统才能允许这个州的玩家加入你的联盟。当然，对手州的玩家也不会束手就擒，他们会用各种办法反抗，就算敌人占领了州郡城池，也不愿意投降。如何更加强硬击垮对手的信心呢？游戏里的沦陷机制非常关键，如果像打NPC关卡一样，去打敌方联盟盟主，就会让全盟所有人处于被占领的状态，这样占领者从玩法上的优势就有巨大的优势，非常打击沦陷者的信心，这样一来，通过武力的方式就可以征服敌盟，联盟就可以吸纳高战来巩固自身实力。

同时，因为这样的游戏机制产生了很多有趣玩法。比如刚拿下一个州的城池，然后找个州里内奸加入自己联盟作为飞机场，这样就可以趁着晚上敌盟睡觉，在敌盟盟主附近安营扎寨，偷袭盟主，直接导致全州沦陷。


但一些联盟更倾向用和平洽谈的方式来实现州统一、甚至是统一天下。他们会考虑到更长远的游戏内容，因为每次大战都意味着一部分玩家流失，如果州内的人流失，那么和其他州竞争的时候，战斗力就会受损。同样，如果九州争夺洛阳城，导致玩家流失能力下降，那么下一个赛季和其他服务器的玩家竞争的话，那我们本服务器的战斗力就会受损。这样一来，联盟之间经常做约定，谁先占领XXX城池，谁就当老大。这就是其中一种和平统一的方案。这只是其中几种游戏方式而已，但是SLG的用户生态是复杂的，玩家们会演绎出各种游戏版本，每次游戏都有不一样的体验。

总结：和COKlike的生态不同，COKlike是狼羊游戏，羊生来就是被狼性玩家玩弄，经常因为资源抢夺导致规模性冲突和流失。而率土的生态竞争更加柔性，战斗的目的是为了吸纳，为了让对方归顺，形成更强大的联盟。长期留存会更好。

二、 更清晰的游戏进程感

根据上述的两个游戏概念，率土在大地图上，以强制的规则制造出了区域的边界，让玩家缓慢的扩张领地，从玩家的游戏感受上来讲，看似是玩家自己控制服务器节奏。各自发育、联盟发展、州内战、与临州对抗、和敌盟竞争洛阳城。这种进程感，循序渐进的释放游戏玩法和内容，让游戏的重复感非常少。

而COKlike仅强调服务器最终的王座争夺，而用户缺少对服务器前中期的宏观的认识，缺少游戏目标。用更多强运营活动刺激玩家升级建筑解锁兵种，比较单调。

三、 游戏社交性

游戏社交玩法也是非常精彩的。首先，游戏的行军基础规则，只能向自己或者盟友领地旁边行军（非COKlike点对点，任意指定行军目的地）。所以如果想去远方，盟友之间相互帮助，必不可少。


其次上文有提到过率土的GVE玩法，占领州郡城池、占领关隘，都需要联盟成员一起出力。上层玩家钱多时间少，他们用实力和敌军刚正面。下层用户钱少、时间多、人多，那就去帮联盟铺路，拆城墙。各有分工。

在GVG层面，为了让联盟全员行动起来，增加了很多苛刻条件。行军不能加速、主城不能移动、训练士兵不能加速。虽然让大R不能直接Pay2win，但另外方面，因为各种苛刻条件，导致率土GVG战斗的持续性较长、需要参与人数也多，大幅度的提升了联盟交互频率。

GVG战斗经常都是这样的，联盟成员先夜以继日的铺路到前线，而后上百人开始建立要塞（作为部队的临时行军出发地）。同时对手也会发现你的战略意图，号召联盟成员在战略地点建设防守的要塞。几天过后，两军部队都正式驻扎在前线要塞，开始作战。联盟小弟带满探路的斯巴达队伍进攻（用少量士兵去侦查敌军阵容），而后联盟大哥用最强队伍真正的发起进攻，等敌军部队都被歼灭后，联盟的拆迁队伍再去逐渐占领敌盟要地。

而战略层面会有很多变量掺杂其中。两军士兵一旦消耗殆尽，都要花费数个小时回家补给，而后再重新回到前线。随着战场逐渐深入，离自己基地越来越远，补给速度也会越来越慢，而敌方的补给速度也会逐渐变快。同时联盟大哥的队伍也不是能一直使用，因为武将每次使用都会消耗自己体力，而后等待时间自然恢复。弱势方还经常联合其他州郡合理对抗（等等游戏玩法就不一一列举）。伴随着这些变量条件，攻防和守方相互转化，战场拉扯是常态，一场战役持续数天很平常。



总结：和COKlike相比，游戏的联盟比重更高，让游戏生态更加紧密，下层用户发挥出了更大的价值——使得游戏整体的生命周期更长。但同时，牺牲了SLG游戏战斗弹性战力的收益，需要找到其他的商业模式。

四、 独特的收费点

游戏的收费点沿用了国产卡牌养成的套路——升级、进阶、觉醒、学战法、战法升级、兵种解锁、解锁兵种特性，功能逐渐开放。但收费方式比较特别，所有的养成货币的获得途径完全的回归到抽卡本身，不掺带任何一点其他的收费道具。


付费进程角度，最初的抽卡的动机是武将搭配。吴弓代表——吕蒙周瑜陆逊、魏骑代表——夏侯渊荀彧关羽、蜀步代表——刘备赵云关银屏（属于免费玩家付的阵容就不赘述）。这也是贯穿游戏的追求点（只是先说第一赛季的诉求）。让玩家收集多个武将的动机，其一是武将的搭配组合，核心目标是为了降低战损。其二，SLG能同时使用多个武将阵容出击，不像卡牌游戏只能同时使用几个武将。而且武将有体力的概念，出征花费体力，需要自然时间恢复。

为了提升付费深度，收集这些武将搭配还不够，搭配上特定的战法，才是厉害的部队（如果没有合理搭配战法，甚至还不如屌丝武将）；另外，在抽卡时，你会获得一大堆富余的4/5星武将。他们全部都可以被当成养成资源回收。学习战法、觉醒、兵种解锁，都需要大量的4、5星武将。玩家在追求新策略组合的时候，同时还能带给老卡牌的养成刺激点。

活跃投放角度，城建资源和武将经验都是通过活跃获得的，和付费养成线完全分开。但是从功能上，付费项又无法独立，需要用活跃项来支撑。举例，即使拥有完美的武将组合，但是也不能使用，部队有COST概念，需要提升活跃项的城建养成线增加COST值，来让武将一起上阵；武将上阵的同时，也要提升活跃项的武将等级，否则武将能力无法发挥。

不仅武将经验和城建资源是不销售的，而且训练士兵、大地图行军时间也不卖，只能依靠真实时间。牺牲了付费点，换来了玩家相对公平的游戏环境；卡牌方面，武将搭配、战法学习、战法等级，只有花费千元以上，才能跟免费玩家稍微拉开差距，而这些差距稍有不慎，就会被免费玩家的活跃打败；游戏还是以社交元素为主，没有最强大的玩家，只有最强大的联盟。

总结：首先，率土和COKlike的商业化完全不一样。COK的付费点基于前期的城建、中期的各种战斗加成、后期的士兵消耗。而率土的城建和战斗消耗基本为了其他的游戏设计舍弃了，收费点基于武将一身；其次，率土的卡牌方案，虽然更倾向于少三，但是复杂度非常高的，而且游戏整体倾向于联盟社交的战斗玩法，付费体验较差。所以，COKlike相比，率土的游戏复杂度较高，更符合策略玩家硬核玩家的胃口，不适合大众玩家。


五、 运营节奏

和所有国产游戏来比，率土并没有采取强运营活动的形式，没有花里胡哨的充值活动、消耗活动、冗长的PVE关卡。

活跃角度，率土的关键设计点在于 小局赛季制 和 每局游戏进程

小局制——率土单服1W+用户，打3个月，决出冠军盟获得最高荣誉和奖励。之后，剩下的存量用户，和其他几个实力接近的服务器再打。在率土中叫做赛季制（呵呵，合服的理所应当），每个赛季都可以遇到不同的对手，跟伙伴们一起与之对抗。而这和大众认知的SLG手游运作手法不太一样——一服玩到死，人少就合服，要么就衮服。

游戏进程——穿插在游戏的主线上的运营活动有：个人主线任务、天下事件、赛季荣誉奖励。个人任务起到了新手引导作用，前期的任务几乎覆盖了所有的游戏基本玩法、后期任务塑造了玩家单机养成的目标感；天下事件是以游戏进程为主线，给服务器每个时间段，玩家树立了一定的游戏目标，调动了全服所有联盟的积极性，把服务器生态盘活；而赛季荣誉奖励是小局里的最终目标。三个运营活动缺一不可。




为让玩家持续的玩小局，每个赛季玩法都会做出变化，第二赛季玩法更新最为重大，基本玩法迭代升级——游戏有更多变化和趣味性、放出知名IP顶级卡牌——玩家能搭配出更顶级的武将阵容。都是玩家玩第二赛季的原因（其实玩完第一赛季，绝大部分的用户会玩第二赛季，3个月的留存还能有啥大变化？）

付费角度，因为游戏的主要卖点是卡牌和搭配，需要让玩家有一直抽、一直花钱的动力。

率土的卡牌是陆续放出的，每当完成重要的“天下事件”，都会解锁一个小卡池，里面有很强的武将。这个卡包会限时24小时，之后小卡包的卡会融合到大卡池里面，如果事后再想获得，就要花更多高代价，这造就了非常强的付费压迫。

从卡牌投放来讲，优质搭配武将和战法，都是分散在各个限时卡池中，如果你不幸拥有了一个超级武将，用户心理的潘多拉盒子就会打开，目标是收集跟这个武将搭配的其他几名武将、以及武将必须佩带的战法。根据率土的前期体验节奏，大概在游戏首日、3日、7日、跟14日左右，都会有超级强力的卡池放出，其实这也基本保证了前期的非常高的LTV。

除了在本赛季每个时间点给玩家付费的刺激外，同时还在每个赛季开始都做了拉收付费点的铺设，二三赛季绝版卡包、征服卡包。这些卡包只会在赛季开始前48小时内放出，之后想要再抽只能去大卡池里抽，难上加难！如果你拥有了武将，赛季可以横着走。如果你没获得，因为是赛季绝版卡，之后的赛季就再无机会拥有了，这样的抽卡机制，你会抽吗？

关于滚服用户和GS

这也算运营层面的操作手法，他们的价值非常大。首先，这个非常有节奏感和进程感的游戏，无论是出生地选择、联盟外交、冲榜、武将搭配、抽卡，都是有套路的。第一次游戏不可能玩明白，上层用户滚服几率很大。可想而知，通过不断的服务器积累，滚服用户比例很大，他们就如同KOL和新手引导员一样，引导新用户更好的体验游戏，建立线下的强社交关系，让游戏的用户运营层面更健壮。

其次，率土的游戏进程需要有节奏的稳步推进，不允许被破坏，否则整个服务器生态的变化，导致用户流失、收入降低。而GS能更好的引导玩家体验，通过游戏内的手法解决潜在的风险。另外，因为率土的和合服赛季制，需要在运营层面对每个服务器生态监测，服务器预计最后剩下多少人？实力如何？服务器进程如何？何时结束服务器赛程？什么时候开新赛季？跟哪些服再打？因为我想不到精准的数据监控手段，所以我认为，率土的GS在运营层面作用很大。（如果粗糙一点，应该不要也可）

总结：率土注重游戏竞技性和服务器的生态平衡，期望更长的游戏生命周期，基于相对较浅的付费坑深和付费点，在运营活动层面不太适合过多干涉。COKlike游戏，本质是狼羊游戏，利用玩家的仇恨和虚荣心做出高ARPPU。并且COKlike比率土更简单，市场规模要大一些。结合COKlike商业化可持续迭代的特点，较多运营活动，并不会对游戏生命周期产生影响。

六、 COKlike和率土的结合机会

只说海外，不了解国内行情。基于现在的用户成本和SLG市场规模，我认为COKlike还是大多数厂商的优先选择。但随着COK的崛起，很多厂商都开始投资SLG品类，到现在为止，高价值的用户仍然在IGG系、趣加系、智明系、MZ系的SLG大盘中。用题材创新可能仍然有微弱机会，对于没有积累的厂商，成本高，非常态。所以还是需要美术提升、玩法创新。在保持COKlike狼羊游戏前提下，率土的优点，哪些可以和COK结合。


游戏进程感——COKlike游戏的游戏终极目的是占领中间的王座，但中前期，玩家缺乏对服务器生态以及整体世界观的认识。是否有机会加强？

不同层用户的价值——老说SLG游戏是个沙盒游戏，玩家会在游戏中找到不同的角色。PR成分太大了吧？

战前策略性的加强——大部分SLG缺少战斗过程，导致战前策略的认知滞后，让玩家不易理解，同时也不易销售相关的战斗数值。

战术层面操作手法就不具体说明，可以私下交流。


后记

以上是我对《率土之滨》的宏观认识，如果想具体了解，自行充钱体验。另外，SLG手游时代，从GOW爆发、到国内Elex的COK崛起，而后IGG和趣加的发力，体验遍市面上千篇一律的COKlike游戏，早已厌倦。没想到一直被忽略的率土竟然这么的亮眼，对我来讲是一段非常宝贵的游戏经验。同时也希望行业内资金充足的朋友们，能够大胆的迈出创新的一步，给SLG行业和用户带来更多的不一样的产品。

最后，对SLG游戏业务有研究的朋友们，欢迎加我微信号私下交流，尤其希望认识率土之滨的同学！微信号：214590706（原汁原味）