小游戏元年的二三奇葩事:说到底还是门流量生意

作者:迷宫 游戏茶馆 2018-10-26



“现在微信小游戏光靠自然量的已没法推起来了。”在周三CIGA成都站的活动上,这是包括椰岛游戏、柠檬酱游戏、灵动互动、NTFusion以及汇火传播等厂商的共识。

今年年初,微信与Facebook相继开放H5游戏平台后,释放了巨大的红利,诞生了多款流水过亿的小游戏。因此,今年被行业里认为是小游戏元年。

在这个元年里,小游戏以百米冲刺的速度快速发展,几乎快走完了手游近十年年来的路程。目前的小游戏生态圈也越来越像当下的手游市场。在快速发展中,小游戏行业也发生了一些奇葩事。

奇葩事一:十款小游戏九个抄换皮马甲层出不穷

在今年微信小游戏平台开放后,首批小游戏大多都是“本地化”海外热门休闲游戏。最为知名的当属腾讯自研的《跳一跳》,实际上就是在本地化Ketchapp的《欢乐跳瓶》。

而第三方游戏厂商更是将这种本地化做到了极致,以至于笔者根本分不清到底谁是李逵,谁是李鬼。

比如流水过亿的《海盗来了》,因为模仿《猪来了》被萌蛋互动告上了法庭,索赔1000万元;《欢乐球球》实际上是Voodoo的《球跳塔》本地化版;近期比较火的《比高高》在玩法上也是借鉴Ketchapp的《堆高高》......

现在国内的小游戏开发者似乎摸到了一条“捷径”:国外下载榜上什么游戏火,我们就来做本地化。目前在全球下载量排名前三的手游,微信上都有成堆的复制品。

《Happy Glass》和《你好星星》两爆款休闲游戏在微信上有一堆山寨版

更不用说马甲包、游戏名称做ASO蹭热点的传统手法了。一位小游戏开发者告诉笔者,年初时小游戏名称加上“吃鸡”的名字,每周都能由检索带来可观的流量。

目前,在淘宝、各种微信群中有着热门小游戏源代码出售。笔者曾报道过,大约花费2~5万元,就能获得排名前30名的爆款小游戏的源码。成本低且周期短,购买者拿到代码只需换皮即可上线,所以微信上各种雷同的游戏才层出不穷。

游引力正在开发多款H5小游戏,其CEO罗林智告诉笔者,他们并不担心抄袭这个问题:“因为你担心也没用,都在抄。”

而无锡的一位小游戏开发者奶娃心态更加乐观:“被抄袭说明你的游戏成功了。抄袭意味着别人跟着我们的脚步,而我们游戏为何能成功的经验才是最宝贵的。”

奇葩事二:热门游戏不留公司名寻找联系人基本靠问

笔者梳理阿拉丁排行榜上Top 10热门的小游戏,发现其中5款游戏都是显示“个人开发”,游戏启动页面也没有厂商logo,更不用说在游戏开始界面展示版号等信息。

多款热门小游戏都显示是个人开发

造成这样的现象,还是因为微信对个人主体的小游戏资质审核要求不高,只需软著和自审报告。而企业主体的小游戏资质审核还需要版号和文化部备案信息。

据南都报道,数款知名小游戏的版号实际上都是套用其他游戏的版号。在国内游戏版号审批冻结的情况下,游戏开发商为了游戏上线,采取曲线救国的方式也实属无奈。

当然,这种低调的处理方式还为了规避违规的风险。笔者发行绝大多数山寨游戏都是“个人开发”。

游戏留下的公司信息甚少,这就给想寻求合作的商务带来更多挑战。笔者就发现在各种小游戏群里,商务们最常常提到一个话题就是:某某游戏是哪家的,有人知道吗?

商务们的共同话题:XX小游戏是哪家的?

小游戏最终还是流量生意国庆后买量价涨了50%

在年初,小游戏还可凭借魔性的玩法,通过社交裂变获取大量流量。而现在,小游戏想通过自然量推起来已经是“不可能任务”。

多家小游戏开发商告诉笔者,目前推广小游戏要么去各个渠道买量,要么与有量的游戏盒子进行CPS合作。

“几大游戏盒子已经成型,小游戏又回到手游渠道的循环里了。”前文所提到的开发者奶娃向笔者如是表示。

笔者也观察到,此前屡出爆款的豪腾嘉科、游光网络等厂商,获取大量流量后,趁热打铁推出了自家游戏盒子,他们已经成为头部的小游戏渠道。

说到底,小游戏最终还是一门流量生意。

笔者了解到,目前业内多款流水过千万、过亿的小游戏,主要收入来源还是游戏盒子。所以这些流水千万的爆款,实际上还是过去页游时代耳熟能详的《XX三国》、《XX传奇》以及《XX西游》......

国庆期间,微信对小程序跳转功能进行了些许调整,剑指这些游戏盒子:

1、小程序跳转需要用户主动触发;

2、需要用户确认后才可跳转;

3、单个小程序跳转其他小程序数目不超过10个。

多位从业者向笔者证实,国庆后游戏盒子买量成本涨了大约50%。笔者推算,目前单用户成本已经和广点通价格相差无几。这可能让一些做轻度游戏的厂商,仅靠广告变现是难以维系下去的。

上有政策下就有对策,大家总是有办法的。就如此前微信封转发回调,但现在小程序转发方案仍然存在。

不过,开发者们对微信的封闭已开始有所不满,腾讯独代小游戏也越来越有优势,一些人认为微信已经偏离“去中心化”的初心。当然,在微信一家独大的情况下,大家还是会去遵守游戏规则。



也不必为错过红利期而懊恼

资深媒体人罗伊认为,小游戏红利期已经过去了,未来将加速淘汰买不起量和产品不够好的团队。

在笔者看来,已经错过小游戏红利期的厂商也不必过于懊恼,关键还是在于打磨自己的产品。

NTFusion的CEO陈志峰告诉笔者,他认为H5游戏市场很像页游,需要快速开发、快速推广,“而我们打法还是做创新品类,需要慢慢磨。”

硬核联盟、头条系都在准备H5游戏平台,未来也会提供一波红利期。在海外,也有Facebook Instant Games这样的平台。

其实2015年时,H5游戏概念也火热了一波。当时,不少手游团队认为原生手游已经没有机会了,转去做H5游戏,结果也没赚到什么钱。反而是那些当年熬下来,并一直在耕耘H5游戏的团队终于在今年否极泰来。

来源:游戏茶馆
原地址:https://mp.weixin.qq.com/s/9vnMrJKlWDy6QjkxkyFiqg

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