全球收入超30亿，注册用户超2.5亿，复盘《荒野行动》一周年

去年Q4战术竞技大战刚刚打响时，网易曾凭借《荒野行动》收获了第一杯羹。上线第一个月，它的注册用户破亿；三个月后，游戏注册用户就达到了2亿。在当时产品扎推、信息爆炸的市场环境下，《荒野行动》被冠以品类领跑者的称号。

而今，这款游戏已经走过了整整一年。

以这一年的成绩来看，《荒野行动》国内开启付费后一度跻身畅销前五，随后虽有所下滑但也能保持在畅销50名上下，截止发稿前位居第25名；另一方面，游戏在日本市场倒是收获颇丰，不仅有过登顶畅销榜的表现，还坐稳了前五的位置，并持续至今。


一直以来，《荒野行动》担任的是网易在战术竞技品类的开辟者角色，它也和《梦幻西游》《楚留香》等MMORPG一起，构成了网易面向2018手游市场的核心产品矩阵。

那么，《荒野行动》是如何用一年时间沉淀自身竞争力的？通过今天游戏推出的一周年新版本，结合过去一年游戏的迭代历程，我们或许能够发现一些方法论。而在游戏内容之外，网易在用户层面做了哪些工作，包括在出海布局上如何探索，也都是值得关注的话题。

战术竞技层面上的多维度迭代

大地图+百人竞技的基础玩法是《荒野行动》的核心，而游戏的几次版本迭代则在“怎么做加法”上花了不少心思。周年庆版本之前，“夺宝奇兵”便是官方推出的加法尝试之一。


这个模式下，需要玩家不断地在地图中搜集金币，找寻场景内的售卖机购买高级物资，进而侦测其他玩家的位置，利用视野差打一波埋伏。同时，前期在战斗中即便被淘汰，也有复活的机会。对于喜欢刚枪打架的玩家来说，这种玩法无疑顺应了他们较快的对局节奏，相对应的，想要把节奏慢下来，苟在某个角落可能并不是万全之策。

游戏内还会增设排行榜机制，金币排行榜排名前五的玩家会暴露位置，成为别人眼中的靶子。换言之，优势越大越容易被集火，处在劣势的玩家也并不代表不能翻盘。关于视野差的设计在其它游戏中有过尝试，如今用FPS作为载体加以呈现，最终的趣味也不尽相同。


与此同时，《荒野行动》还尝试通过品类融合的思路做版本迭代。比如，游戏迎合万圣节推出的“生化训练场”模式就是融合了非对称竞技玩法。玩家会被随机分布到“感染者”与“战士”阵营，双方最终目标各不相同，前者需要尽可能地感染更多的战士，减少承受的伤害，后者需要存活更长的时间，并打出更高的输出。这种不对称竞技之处还体现在，感染者将拥有夜间视野、无限复活、高移速等天赋，而战士则可以带枪战斗，并拾取场景内的各种资源。


此外，“协同作战”玩法也是品类融合的代表。几名玩家进入小队后，可在战前选择不同的天赋（侦查、医疗、突击、狙击、守护），进入游戏后，根据选择会具备相应的技能。如下图所示，狙击天赋会给玩家配备一把毛瑟和4倍镜，伤害还会提升25%。从某种程度上，它和MOBA中的符文、召唤师技能有相似之处，但也形成了自己的特色。


推出新玩法是一方面，优化局内细节、挖掘新战术是另一方面。今年4月更新的大版本中，无论是给高楼配置电梯，方便玩家灵活攻楼；还是在火车站铺设轨道，用搭乘火车的方式远距离迅速移动；亦或是推出水下作战武器，让水中玩家有可发挥空间，这些改动都可以理解为对战术的延伸拓展。而且我们会发现，近期更新的版本沿着这个思路又做了不少工作。


首先是双人上墙，在身边有队友的情况下，玩家可发起邀请攀爬二楼，拿到平时拿不到装备或是起到趁其不备的效果；其次是场景破坏，即金属护栏、故障、木质栅栏等掩体可被破坏，方便玩家发起强攻；最后是拖拽队友，将受伤倒地的队友移动至有掩体的地方，便于更安全地救治。不难发现，游戏所选择的其实都是源自真实生活中的战术模型，玩家更容易产生认同感，进而在多元化的战术面前产生更强烈的竞技欲望。



当然，《荒野行动》并没有引导玩家一味地追求竞技，相反，它甚至从上次版本更新地图中放大了“春游式”的休闲属性，设计了薰衣草田、湖边别墅等“旅游胜地”，并用大投入的美术包装进行实现。这个改变很大程度上降低了女性玩家的进入门槛，从而让她们接触了解并融入战术竞技的品类之中，完善游戏内的社交循环体系。


这样一来，《荒野行动》的版本迭代思路也就相对清晰了。对于核心用户，他们不断挖掘战术来升级现有的竞技体验，对于泛用户，他们用更大众化的包装来降低门槛，实现转化。通过这一年的加法，游戏也很快形成了自己的竞争壁垒。

内容生态体系的初期构建

对于任何一款手游，它所承载的广度与深度都是有限的，战术竞技能走多远，是摆在厂商面前的一大问题。我们看到，游戏在这一年很努力地不断做迭代加法，来追赶玩家的内容消耗速度，而与此同时，官方也在游戏外围探索并试图搭建着一套内容生态体系。

今年1月，《荒野行动》在微博上公开了衍生连载漫画。该漫画剧情围绕主角们的军校生活展开，整体故事和画风走的是搞笑路线，以年轻玩家为目标受众。


官方在网络综艺领域也有布局。初期，《荒野行动》曾领衔《荒野最强鸡肉王》《荒野8倍镜》等视频节目入驻到直播平台，不久前，游戏还与芒果TV合作推出实景真人对抗节目《勇敢的世界》，嘉宾会在特定场景下用类似战术竞技的玩法争取最终胜利。


以及在年轻人关注度较高的短视频内容领域（如抖音），网易也于早期运营了“荒野行动”官方账号，发布游戏趣味视频、攻略、企业文化等内容。相比其它产品，《荒野行动》站在了起跑线靠前的位置，这种先发优势使得游戏初期获得了不错的流量，截止发稿前，该账号有着84.2万粉丝和533.9万点赞。


虽然目前内容体量还很有限，但现有的内容传递出了游戏想要IP化的野心。一定程度上，《荒野行动》想走的发展路线和《阴阳师》大体相同，即打造一个覆盖不同领域不同用户的内容矩阵，慢慢填补动漫、综艺等每一环的空白，并深耕下去。如果在未来提及到《荒野行动》这款产品，玩家想到的不只是游戏本身，还包括了一系列的IP衍生产品，那么网易的打法就称得上成功。

当然说起来容易，做起来并不轻松。如何引导玩家参与到UGC中，以及如何平衡官方和玩家的内容产出，都需要网易不断地整理运作。这条路势必会很长，走过第一年的《荒野行动》也只能算处在起步阶段，至于能不能达成既定目标，还得看第二年、第三年的表现。

海外市场的紧密布局

和版本迭代同样快节奏的，还有《荒野行动》在海外市场，尤其是日本市场的布局。

从交出的成绩单来看，上线不到一年，《荒野行动》全球收入超3.7亿美元（约25.6亿元），日本占74%。（数据来源Sensor Tower，未包含中国地区第三方安卓平台）。如果算上第三方安卓平台，预计总收入已经超过30亿；下载量方面，《荒野行动》上市至今已突破 5800 万次下载；6月初，游戏在竞品的冲击压力下登顶日本畅销榜。


从入场时机的角度，《荒野行动》抢到了先发优势。12月14日，游戏就登陆日本市场，长期位居免费榜前五。由于PC市场热度不高，多数日本玩家尚未体验过战术竞技端游，这给了手游机会，作为第一款产品的《荒野行动》享受到了这个红利。从用户行为习惯的角度，日本玩家对待游戏有“先入为主”的思想习惯，加上游戏内偏小额且分散的付费设计也符合他们的胃口，他们有不少也留存下来成为了稳定用户。

在这两点之外，《荒野行动》日服运营同样不可忽视。他们曾组织过一系列的跨界联动，上线武士皮肤“壬生之狼”，推出《进击的巨人》M4A1枪械联动皮肤以及限定服装：


同时尽可能紧贴节日热点，制造话题。此前，游戏举办过圣诞节的“圣诞老人击杀令”、情人节“You Jump, I Jump”等多个活动，邀请KOL主播、搞笑艺人、偶像和模特进行游戏直播，将游戏渗透至泛用户群体。


此外，官方还与pixiv合作举办“武器角色竞赛”，向画师征集武器的角色设计。围绕武器拟人化展开的同人创作在战术竞技品类不算多，因此这种新颖的形式获得了玩家的追捧。


整体上来说，《荒野行动》在日本市场有着较为清晰的打法。他们做到了两点——制定准确的本地化策略是其一，能迅速将其落实到玩家群体中是其二。如果再往前一步看，网易通过《荒野行动》看到了出海日本市场的潜在机会，在《荒野行动》之后，这些方法论也可以复用到网易其它出海产品中。

差异化能带领《荒野行动》走多远？

葡萄君曾在游戏4月份版本更新时的文章中提到，荒野行动身上的差异化特点十分鲜明。它曾在众多战术竞技手游中最先推出了大量的休闲玩法，当国内同类产品密集上线后，它又抢先一步走向海外，拉开了市场差距。

这样的好处在于，《荒野行动》在多数时候都给用户提供了一种全新的体验，从而形成了独有的竞争力。这种情况下，其他厂商的入局门槛也高了不少。尝到甜头后，他们也在一周年版本中，继续放大了差异化的理念，并且这种思路或许在游戏未来一年还会继续贯彻下去。

接下来的一年《荒野行动》还能达到怎样的高度？葡萄君目前还无法给出确切的答案。可以肯定的是，《荒野行动》自己已经有了明确的发展路线，并且也有很多尚未完成的布局，如果能在差异化的主导下继续打先手，占据市场份额的难度就不会太大。

来源：游戏葡萄
原地址：http://youxiputao.com/articles/16334