《天使纪元》携手洽洽 持续探索生活化场景营销战略

当今社会，游戏的大众影响力日益增长，游戏品牌同来自其它领域品牌之间的异业合作也越来越普遍。在这样的大环境下，对于游戏品牌及其合作伙伴来说，究竟如何开展异业合作，才能够真正起到“1+1＞2”的跨界合作效果？

对于这一点，游族旗下知名3D-MMORPG手游《天使纪元》，似乎有着自己的独特理解。

近一年来，《天使纪元》先后与斗鱼，罗森便利店，海信电视等众多品牌展开合作，近日又与洽洽喀吱脆携手，陆续推出包括品牌联动产品，合作宣传视频等在内的一系列合作定制内容。高度贴近用户日常生活的场景化营销模式，似乎已经成为《天使纪元》将贯彻到底的一种品牌营销战略。


【多方位跨界联动，线上线下覆盖大众用户群】

此次《天使纪元》与洽洽的合作，主要集中在产品及营销传播素材中的相互植入，以及线上、线下的宣传联动。

此次双方主推的，分别是来自《天使纪元》近期新版本的全新职业“猎魔者”，以及洽洽旗下薯片新品“喀吱脆”。“猎魔者”是《天使纪元》中一个以“战镰”为武器的职业，因其华丽的技能和帅气人设而广受欢迎；“喀吱脆”则是恰恰在今年下半年着力推广的非油炸薯片产品。二者的共同点在于，同为各自品牌旗下的“新品”，又同样迎合了当下年轻人的审美口味。

双方合作期间，用户在享用美味的同时，可通过微信扫码获取游戏内专属称号“饕餮喀吱脆”及虚拟礼包。而洽洽“喀吱脆”则将为其6种核心口味共计3000万包产品使用《天使纪元》定制“猎魔者”包装。另外，《天使纪元》还专为此次合作量身打造了植入洽洽“喀吱脆”元素的合作宣传视频。


而在10月30日-11月1日期间，洽洽“喀吱脆”则在全国部分卖场及校园开展线下推广活动，对双方合作产品及定制周边进行有奖互动及落地宣传，活动现场亦有“猎魔者”形象的COSer助阵，以帮助宣传游戏产品及新职业角色形象。尤其值得一提的是，针对近期的万圣节这一特殊节日热点，合作双方还特别推出了深圳线下卖场万圣节活动。

毫无疑问，凭借着这样的一系列“接地气”的场景化营销举措，《天使纪元》的影响力将渗透到更多大众用户群体，从而有效扩宽游戏产品的受众面。

【跨界营销合作，提升品牌附加值是关键】

此次双方的联动合作，以能够获取《天使纪元》虚拟道具奖励的洽洽“喀吱脆”定制产品包为核心，结合“至美天使，心有所属”这一slogan，以及全面覆盖线上、线下的推广渠道，无疑也将帮助《天使纪元》提升自身品牌的文化与情感附加值。

对于用户来说，购买联动包装的洽洽“喀吱脆”，在享受美食之余更能够获得虚拟道具来助力其游戏成长，一举两得的同时，也能够营造出游戏品牌已经深入大众生活，游戏产品也和快消品一样，是日常生活必需品之一的环境和氛围。如此一来，即便是非核心用户，也有望能够成为《天使纪元》的潜在目标人群，甚至可能会直接转化成新用户。

而想要更好地实现这一点，就要求游戏品牌在进行跨界合作时，能够准确把握合作品牌的用户诉求，以及用户群体的喜好，据此制定精准的营销策略，将从过去单一的信息灌输，转变为通过合作以吸引非核心用户，鼓励其主动参与并认可自身品牌价值。

譬如《天使纪元》在与斗鱼直播节的合作中，就准确抓住了代言人刘亦菲从小生长于武汉这一特殊情感共鸣点，并借助了斗鱼本身亦是武汉当地最大的互联网企业这一优势，在武汉地区进行重点落地宣传。


尤其我们不难看出，游族网络以及《天使纪元》，其合作模式的核心，就是精准把握合作双方品牌的共性，掌握用户群体的偏好，并尽可能发挥和借助合作对象的品牌优势。

正如前文所说，此次《天使纪元》与洽洽喀吱脆的合作，正是将移动端游戏和休闲零食相结合，充分发挥了二者在年轻用户群体当中的影响力，以实现互利共赢的结果。

【一年积极探索，全面探索生活化场景营销】

回顾这些成功合作的案例，可以看到，《天使纪元》探索跨界营销合作模式的脚步，在这一年来从未停止过。

今年早些时候，《天使纪元》与罗森便利店携手，除了在店内摆放代言人刘亦菲的大天使形象外，还限时推出“天使纪元专属定制饭团”，会员集点还可兑换游戏周边。


再例如与斗鱼之间的合作，在“斗鱼直播节”开幕式现场，作为此次活动首席赞助的《天使纪元》，选择将广告牌放置在主播入场的必经通道，当各路主播明星们踏上红毯时，虽然主播、明星是场中的绝对焦点，但甘当“背景板”的《天使纪元》却也在媒体及直播镜头中获得了足够且恰到好处的“存在感”——既无时无刻不存在，又绝对不喧宾夺主。这样的呈现方式，无形中提高了玩家对品牌的好感度。

此外，当时的《天使纪元》也通过投放独家免排队VIP门票及活动现场其它宣传物料的落地等方式，结合线上广告投放与相关品牌宣传活动，充分利用一切资源，不仅提升了《天使纪元》的品牌曝光度，也在一定程度上再次扩大了游戏的玩家群体。


在今年的俄罗斯世界杯期间，《天使纪元》还携手2018年FIFA官方赞助商海信电视进行跨界合作。玩家在活动期间，可在游戏内获得海信定制款世界杯时装，还可参与竞猜活动赢取世界杯定制版人工智能电视“海信U7”。同时，游戏代言人“大天使”刘亦菲的全新宣传视频，也在全国3000多家海信卖场，以及100家重点门店的展位进行轮播展示，从而实现了将《天使纪元》的影响力，由核心用户向更广泛的非核心用户群体辐射这一目标。

而综合这一年来《天使纪元》一系列跨界营销合作案例，则不难发现，其合作对象品牌的选择，既贴合热点，符合时代潮流，同时又与年轻人时下的生活密不可分——无论是城市便利店，线上直播平台，人工智能电视，还是近期的薯片，无一不是日常生活中，与年轻人消费、饮食、娱乐息息相关的领域。深入生活的场景化营销，已然成为《天使纪元》独特，且一以贯之的品牌营销战略。

相信在未来，《天使纪元》也会延续其品牌营销战略，继续实施更多能够实现双赢的品牌合作，并借助这些合作来证明，游戏，尤其是移动端游戏，其影响力已不再拘泥于线上，而是能够真正融入到普罗大众的生活当中，最终成为生活的一部分。