多位大咖分享：如何实现手游推广与变现的共赢

AppLovin 2018-11-15

就在刚刚结束的成都GMGC期间，AppLovin作为此次赞助商之一邀请全球领先的移动归因与营销分析平台AppsFlyer，举办了一场Amplify Connects分享会，主要是为大家介绍如何利用我们的平台及工具更细致地衡量和优化广告收入，最大化您的收益，同时也就开发者在此过程中所关心的问题进行详细解答并分享一些实用有效的建议。

如下是活动的一些主要内容，略有删减，供参考。






AppLovin为广大移动游戏开发者提供用户获取，广告变现，创意素材及游戏发行服务并实现高效增长。

广告主只需在线注册账户并用信用卡充值就可以开启投放，整个Campaign设置简单快速。我们通过与第三方合作，借助数据回传对投放效果进行实时调整并进行系统机械学习，为投放做人工智能推荐算法，找到满足KPI的渠道。AB Testing工具，快速找到适合的素材针对深度合作的广告主我们还能够提供多维度的优质素材支持。通过观察可以看出视频和可试玩广告格式是未来的行业趋势。

• 案例分享
  

游戏发行


该游戏是Lion Studios除Love Balls，Happy Glass等众多发型案例之一，该游戏开始投放规模不大，与Lion Studios合作后，App Store排名达到第10位，Google第14名。上升时间快，下载量达2000万次，现处于正常的流量获取和变现的运营之中。

流量变现+用户获取


此款游戏目标是在增加量级的同时提升变现收入。我们帮助客户进行广告活动管理，及时根据后续数据调整广告活动，确保始终实现量级和ROI的最大化。流量变现方面与产品团队密切合作，挑选和测试新的广告位置，考虑如何提高收益的同时不影响用户体验。我们也提供了多样化素材支持，比如制作一些可试玩素材，建立交互，成效显著。合作后总收入实现500%增长。游戏排名从美国榜单第200名提升至前10名。迄今已交付一千余万安装。增加了游戏的整体ARPDAU。

用户获取


此款游戏基于IAP解决方案，希望找到高质量的新用户，变现收入不多，对IAP和订阅收入比较看重。客户通过将后续数据回传至我平台，通过我们的机器学习功能，发现相匹配流量，找到高回收KPI渠道，整个UA优化流程成效显著，安装数提升了6.2倍，订阅数增长了2倍，花费增长了7.6倍。透明实时的数据回传能够帮助我们的系统精准定位到您的目标用户，从而实现更好的投放效果。

• AppLovin行业排名
  

AppsFlyer《广告平台综合表现报告》最新排名

1.全球游戏类综合ROI排名：第2名

2.游戏类综合实力排名：第3名

3.游戏类综合量级排名：第3名

• 热门休闲游戏市场整体趋势
  

对比休闲大厂在各国家不同平台花销比例来看，美国处于非常重要位置，整个趋势与游戏LTV相关，超轻游戏受众广泛，收入主要依靠广告，与投放买量紧密相关。规模化全球化买量比以前更重要。轻度小游戏拥有跨文化属性，普遍接受较好，为全球推广奠定基础。

iOS：日本和中国是除传统英文地区广告主投放较多地区。

安卓：T3国家下载量可观，用户LTV可能不高，但用户体量大,不容忽略。

• 广告形式
  

可试玩广告的使用比例不断升高。不同类型广告主的素材慢慢从视频过渡到视频与可试玩结合的方向，这对eCPM提升影响很大。

如何玩转可试玩广告？

• 用原始玩法复制可试玩素材，对内容进行简化。一段时间后，除原始玩法以外还可以探索一些原始玩法之外的创意点，主要目的是吸引用户。
• 素材质量一定要过硬，清晰度和精美度在投放过程中会对用户转化意愿产生很大的影响。
• 整个广告流程不要过长，控制在2-3个简单的关卡内就结束试玩流程，主要目的是让用户对这个游戏的玩法建立初步兴趣，太长的流程可能会导致用户失去耐心，降低点击率。
  

AppLovin的技术可以带来更高的广告收入，变现通过不断机器学习，优化算法的同时，开发者可以开启合作推广，通过工具将变现回流到用户获取，我们支持多平台，包括iOS、安卓和亚马逊等。使开发者从两端不断提升ROI。

我们持续收集数据为算法提供更强动力，变现过程中不断触及新用户，根据开发者流量质量为依据，提高广告主端campaign出价，我们平台投放的广告主获得高ROI，如果开发者流量质量好的话可以在流量质量上要求广告主出价，提高Bid up从而提高eCPM和填充率。

所有类型游戏（轻、中、重度游戏）在我们平台的广告变现eCPM收益基本达到12-50美金之间，以视频和激励视频为主，特殊品类**类在T1国家eCPM可达100以上，为了保证用户体验，eCPM达到稳定较高水平，不建议每天向用户展示广告次数过多，目前比较好的经验是大约每天展示频次为3-5次。Banner可能会频次比较高。数据统计，用Applovin平台进行变现前后对比收益ARPDAU用户收益长0.0036至0.15美金之间。假若开发者有10万游戏用户，则多获利3600-15000美金。

• AppLovin行业排名
  

AppsFlyer《广告平台综合表现报告》最新排名

1.全球游戏类综合实力排名：第3位

2.北美休闲游戏类实力排名：第3位

3.大中华区休闲游戏类排名：第3名

• 变现方面怎样获得稳定收益？
  

从某细分点提高变现效率和稳定性。大多数开发者正在使用Waterfall/瀑布流这种先进方式设计游戏变现，瀑布流是绝大部分聚合平台使用的流量分布方式，它对于接入的不同广告平台按照eCPM进行由高到低的排序。通常我们会先请求eCPM最高的平台，若此平台未填充，会将请求移至下一层级（第二高平台），依次类推，这样可保证优先填充eCPM比较高平台的广告，避免请求层面的浪费。

• 如何最大化减少整体收入损失?
  

对开发者而言，配置Waterfall顺序非常重要，有时由于Demand波动，某些平台在某一层级它的填充率也会波动,就会造成整体Waterfall收益波动。这就要引入分层竞价概念，AppLovin称之为Zone。这是AppLovin今年1月新推出的变现新工具，Zone是指将AppLovin分多层排布在Waterfall里，并且可以将该层确定一个具体的固定eCPM（Floor Price）。开发者可以设置多个Zone，并将不同价格的Zone分布在Waterfall的不同位置，尽可能最大化所有流量的价值。这可能与其他平台的保底价格有概念性差别，我们每层设立的eCPM是固定值，并不是保底的概念。


从上面的图可以看出，使用Waterfall前后的差别，使用前某开发者在某个App广告位接入四家平台，这四家平台eCPM从高到低排序。使用后将AppLovin通过Zone功能在Waterfall中分布4层，头部为Zone 1，eCPM提升为12美金，目的是将头部流量价格提升一个层次。若无填充，则会留到第二层10美金位置，同时不会影响第二层的价格和填充，最后一层不设任何底价，系统称为Optimize，AppLovin通过优化算法自动填充此层，目的是最大化整个Waterfall填充。AppLovin仍然有小部分的广告是来自于非游戏的，我们可能将此部分填充在您的尾部流量，使整体填充接近100%。细分层有助于每层竞价更为充分，Waterfall变稳定，填充最大化，头部展示eCPM得到再提高。

Tips:

• Zones的价格设置完全由开发者自己掌控，完全的自由度和透明度。
• Zones可以将流量的价值进行细分，竞价充分。且AppLovin对于单个Package name的Zone无个数限制，若聚合平台支持，可配合其他广告平台将底价无限细分，最大化每一次请求的收入。
  

AppsFlyer作为第三方移动广告监测及分析，是广告主和渠道的桥梁，目前是全球市场份额最大的移动广告监测平台。

AppsFlyer四月份发布LTV报告。选取时间为2018年1月份，选取平台所有游戏App，从用户激活第1天到90天的整体LTV为1.7美金，数据包含自然及非自然量，非自然量是通过AppLovin等广告平台获取的量，自然用户是用户推荐或应用商店直接下载的量，变现方式包括应用内购买，应用内广告变现，付费用户比率占非常少数。


据AppsFlyer最新在东南亚的游戏留存数据显示，超休闲游戏收入80%以上依靠广告变现，从留存角度来讲iOS休闲类游戏留存次留包括30日留存是最好的，紧随其后是中重度策略类游戏，超休闲游戏排最后。安卓端数据基本趋同。





LTV角度来看，中重度游戏iOS端Q2表现最好，90天LTV留存达到3.44美金，休闲游戏Q3表现最好，90天LTV达到2.58美金。安卓端中重度游戏从Q1-Q3是基本持平的，Q2表现最好，Q3差些。休闲类Q1和Q3表现较好，Q2只有0.89美金。

• 如何提升LTV？
  

01.选择优质渠道，AppLovin排名领先。


02.拓展收入模式

主要游戏广告主变现集中在应用购买和应用内广告，应用内广告收入增长大幅度超过应用内购买，建议广告主尝试多种多样的收入模式提升LTV。

03.加强ROI监测

AppsFlyer支持广告主上报收入事件并与主要广告变现平台打通，广告主很容易上报真实数值,或数据逻辑变换。之后通过AppsFlyer回传给广告渠道进行进一步优化。

04.Deeplinking优化UA和再营销环节

可以提升整个活跃情况，为老用户进行再营销提升老用户收入情况,优化新老用户在游戏端的体验情况。用Deeplinking+Defer Deeplinking的OneLink功能将转化率提高2.5倍，应用内购买提高2.7倍，用户留存提高2.1倍。

05.深入挖掘卸载用户

据2018年4月的数据显示，游戏卸载率数据比较好，只有26.2%,通过深入挖掘分析用户卸载环节及原因，利用卸载原始报告更好地优化游戏提高留存率包括DAU,还可以针对卸载用户做重定向广告，把他们转变为活跃用户。

06.根据LTV曲线设计再营销广告推动收入增长

安装后第7天到第30天看到所有国家付费情况趋于平缓，我们可以根据LTV曲线设计再营销广告提升7-30日收费情况，赠送更多奖励及道具，加入更多运营活动提升总体收益情况。

• 防作弊
  

• 游戏行业作弊比率较低，只有19%。
• 大部分作弊来源还是Bot。
  

来源： AppLovin
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/A28rEe8kUotjFWj9QE8ZGA

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