小游戏开启下半场：产品为王、大公司进入、新流量入口激活

这是罗斯基第八篇关于小游戏行业发展的趋势分析稿。这次我们想谈的是已经开启的小游戏下半场，进入产品期阶段的品质比拼、研发成本飙升以及大公司进场。

01

在此前的文章中，我们谈到了小游戏的发展变化会非常快，“上半年轻度，下半年重度”以及留给中小团队的时间不多了等内容。而在上一篇《小游戏的流量红利期结束了》的文章中，罗斯基提到了小游戏的流量红利期已经过去，说的虽然是微信对分享和小程序（游戏盒子）的跳转限制对行业的影响（包括今天还爆出了iOS手机微信小游戏盒子搜索入口被封停的消息），但其实更多是在谈游戏产品品质快速提升加速竞争淘汰的事实。小游戏已经从单纯的比拼流量玩法过渡到了重视产品品质的阶段。如果以大的节点来划分小游戏的发展，那么小游戏的上半场就是玩转流量，而下半场则是要看产品。

下半场开始也就是说真正的精品小游戏开始进入市场，特别是以中度游戏、重度游戏为主的产品出现。并且真正的游戏大厂也加速进入，虽然我们很少看到大厂宣传布局小游戏，但他们早就已经在准备。只不过大厂们在等待市场用户被教育、培养，之后进来快速收割，以高品质的产品和充足的资金投入快速碾压。在目前的市场上，罗斯基已经看到投入几百万研发成本的小游戏进入了测试阶段。而且现阶段真正的大作级小游戏实际上已经和原生APP游戏的品质不相上下。H5小游戏马上会进入一个现象级爆款陆续出现的阶段，不过现象级产品基本都在大厂手上。包括未来我们能看到很多腾讯系产品的出现，既有腾讯自研也有腾讯IP授权开发的小游戏。

02

无端化是未来的趋势，APP游戏会逐渐被H5、小游戏取代，这是罗斯基认可的观点。由于受版号、研发发行高成本等影响，越来越多的公司团队转型到小游戏、H5游戏的方向。但对于新进入小游戏领域的公司来说，一定要想清楚自身的有优势，特别是对没有研发经验的团队压力会非常大。现在的产品会慢慢被淘汰掉，所以一定要有前瞻性，去准备未来的产品方向。现在到了真正好好做游戏的时候，而不是捞一笔混个投资。

目前，微信生态已经十分健全（腾讯即收买量的钱也收卖量的钱，同时还参与流水分成），小游戏平台提供的这些工具、资源是可以支持做出好产品。小游戏的未来是品质和玩法+综合性。小团队别在纠结政策、纠结年景了。认真做好产品才是出路。真正好的游戏大家会主动分享，不需要用激励诱骗，只要游戏好玩用户就会愿意分享。

现在已经不能再犹豫，要尽快定位未来的产品，集中在中大型产品，要把精力集中在立项、研发，打磨几个阶段。而且不能追所谓风口、赶潮流，要提前做好布局准备。因为等研究明白，重度团队早就遍地开花，小游戏的发展就是如此之快。

前期挣到钱的团队也需要换换思路，别在只盯着轻度游戏抄袭产品，真正静下来心来把之前的经验整理，重新立项做做想做的产品，还有时间，只有这样才能跟上未来的步伐。

03

也许有团队进场时候没有想清楚，自己的能力没有打磨，但可能也赚到些钱只是没有想好未来的路，这样的最危险。手游APP的发展已经验证了行业发展趋势，要么做数值类产品也就是走买量模式，要么就是做真正好品质产品得到玩家认可。未来高品质的产品越来越多，会把用户的游戏品味拔高，除了创意玩法上的突破外，低配的产品会逐渐退出。而且我们现在看到的大部分成功包括《海盗来了》主要还是休闲社交类的游戏，这说明真正的大产品高流水的游戏还没有到来。

罗斯基观察到一些中小团队开始对小游戏市场产生了动摇，认为目前环境很难生存不好赚钱。但实际上，现在小游戏赚钱的公司非常多，而且都非常低调不说话。在此前10月25日罗斯基在北京举办的游戏出海与变现的活动上，罗斯基就曾遇到几家日流水过百万的小游戏团队，真的非常非常低调。而且也有一些公司在尝试把小游戏H5产品发行海外，整合当地的H5流量入口来推产品，已有单款流水百万美金以上的产品了。这个市场远比我们看到的要赚钱很多。比如我们可以通过小游戏的开服数来判断，有的小游戏一天能开几十组服务器。最近罗斯基在玩的一款小游戏已经开了8000多组服务器，大家都是做游戏的，可以猜猜这款游戏的月流水。


04

近期，微信官方公布了一些数据，目前小游戏平台上优秀单品活跃用户次日留存率50%，七日留存率45%。小游戏性别分布比例均衡，而且女性用户更多。同时，在年龄分布上也呈现出集中于25岁以上用户的趋势：成年用户是小游戏的主要服务对象。据微信官方分享透露，目前有数款小游戏流水过亿，月流水超过千万量级的也有几十款。不过需要注意，这只是微信小游戏平台的流水成绩，如果算上全平台，流水过亿可能会更多。



如果没有“某些”因素干预，行业的发展会越来越好。对小游戏的团队来说，现阶段如何定位自己的项目、自己的团队方向非常重要。罗斯基建议团队，在有充足资金的条件下，可以考虑加大对小游戏的研发成本投入，百万成本的研发可以做出一款不错的产品。在大部分团队还在抄袭模仿的时候，百万投入足以形成品质碾压。而且别人想抄袭借鉴也不是低成本和短期内可以完成的，等做出来也就是几个月后，那时候更好的新产品也上线了。

目前，微信官方在推小游戏创意鼓励计划，分别在创意识别、初始用户、分成奖励、创意保护方面给予鼓励支持。微信带来利好消息的同时也让罗斯基大胆猜测，微信是否会有望重新开启小游戏中心化推荐机制，只有推荐才可以控制导量。并且在国庆期间，罗斯基确实发现了，在微信去掉小游戏精品推荐后，在好友在玩的游戏列表中又推荐了新游。


05

随着小游戏进入产品期，更多的流量入口也在被激活，OPPO、VIVO的小游戏开发者平台均已上线，特别是硬核联盟推出的快游戏，对小游戏向中重度产品过渡提供了强有力了优质流量用户支持。

据已经和OPPO、VIVO合作的开发者反馈，用户质量和付费率上都不错。在中重度小游戏上，OPPO渠道的用户质量是微信的3倍。而以OPPO为代表的硬核渠道系小游戏分发在用户属性上和微信小游戏有比较大的不同，虽然用户量级上与微信有差距但其有中心化推荐机制，靠品质商务沟通是可以获得推荐资源，这对很多团队来说是非常大的助力支持。未来，今日头条、京东等的入口也会陆续开放出来。小游戏团队在挖掘微信流量资源外，也可以多去扩展一些流量入口和合作机会。

罗斯基整理一些需要重点关注的小游戏合作平台希望对大家有所帮助，附合作接入说明，如下：

微信小游戏创意鼓励功能申请及申诉指引

https://mp.weixin.qq.com/minigame/yuanchuang/guidelines.html

QQ轻游戏

http://hudong.qq.com/docs/engine/

今日头条-小游戏

https://developer.toutiao.com/

OPPO-小游戏

https://cdofs.oppomobile.com/cdo-activity/static/201809/30/gamehall/book/intro/process.html

VIVO-小游戏

https://dev.vivo.com.cn/documentCenter/doc/142

华为-小游戏

https://wo.hicloud.com/dsm/hms/cn/catalog/fastgame.html?page=fastapp_fastgame_devguide

Facebook-小游戏（需要VPN访问）

https://developers.facebook.com/docs/games/instant-games

Facebook如何配置小游戏广告展示，官方说明：

https://www.facebook.com/help/355647874927053?locale=zh_CN

另外，有公司已经在尝试把小游戏盒子封成APP在抖音上进行买量投放，核算下来一个A10元左右的成本。虽然抖音现在还没有专门的小游戏广告，但把自己作为一个app来投也不失为一种策略。而且抖音上有很多比较有意思的视频在推小游戏，成本都是很低。

在人才方面，小游戏领域的程序和策划缺乏，如果有想转型或是找工作的从业者不妨看看这几些方向。

来源：微信公众号“罗斯基”
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/404O7UfncASf0uV_zTRTpw