Facebook周锐：多种策略助力国内手游跨境出海

游戏出海，刻不容缓

从目前全球游戏发展的趋势来看，手游市场的崛起非常迅速，截止2018年上半年全球游戏玩家已经超过22亿人。近几年全球游戏市场规模继续保持稳定增长，预计至2019年，全球游戏玩家会达到25亿人，其中手游用户占将达到95%。手机游戏由于携带方便的特性，将继续受到玩家喜爱，在占据玩家的时间、注意力和付费方面具有强大的优势。

通过调查显示，在引领手游业增长的国家中，有70%来自于发展中国家，包括中国与其他亚太国家、拉丁美洲、中东与非洲。在这些区域中，大片人口第一次拥有智能手机、第一次体验游戏，他们对游戏的兴趣随着智能手机的兴起正在逐渐被提升。

在中国市场，由于人口红利快速消耗，手游市场经历了2012-2015年的爆发增长后逐步进入平稳发展阶段，依靠高质精品游戏、精细运营进行存量博弈；开辟游戏出海、电子竞技等市场新增量；把握游戏变现逻辑和发展趋势，是未来国内手游厂商发展的必经之路。

手游发展的四大趋势

第一、2018年，亚太地区游戏收入预计达到714亿美元，能占全球游戏总收入的52%，同比增长16.8%。而发展中国家则成为带动游戏增长的主力。目前，游戏市场70%的增长都将来自中国及其他亚太地区国家、拉美、中东及非洲等地区，这些国家和地区将会给游戏市场带来许多新兴机会。

第二、随着智能机时代的来临，手机游戏已经在移动平台中占据主导地位，尤其是在发展中国家。根据Facebook在12个国家进行的研究调查，发展中国家的大多数玩家均首选手机平台进行游戏。玩家之所以青睐手机平台，游戏类型日趋丰富多彩是重要原因之一。近年来，社交**游戏、策略游戏及轻度角色扮演游戏纷纷在手机平台上崛起。手游如今依然偏休闲化，但各种游戏模式的发展一日千里。可想而知，未来的手游世界将更为精彩，令人期待。

第三、科技发展一直是游戏行业的重要推动力，而目前虚拟现实（VR）和增强现实（AR）的推出更是推动了游戏往前跨进了一大步，随着相关技术和设备的成熟，游戏世界将再次被颠覆。除此之外，5G网络的发展和普及，也将带来颠覆性的改变。预计2025年，5G将覆盖逾10亿人口，5G带来的游戏速度使得更为丰富多彩的手游戏体验成为可能，而这也将成为推广VR和AR游戏的一大动力。

第四、在未来几年，手游数量将呈爆炸式增长，将大大提高玩家发掘新游戏的难度。而在大环境推动下，各行各业都将开始深耕手机端。手机端强大的营收能力，势必会吸引更多广告预算和营销资金的注入，让竞争更为激烈，同时也给手游营销带来巨大挑战。

未来在海外：语言攻占是出海第一步

如果中国游戏开发者要迈出游戏出海的第一步，究竟该如何攻占海外的市场？全球有100多个国家，如果一个个去突破会非常的耗费精力。鉴于目前游戏营收状况，英语区营收占了43%，而42%的营收是来自于日韩德法，他们的游戏市场非常的成熟，用户的付费率也非常的好。

国内游戏开发者在寻找新的获客点时，首先除了美国、加拿大、澳大利亚和英国4大英语国家外，还有很多富裕国家如新加坡、南非等，也都以英文为主要沟通语言。中东如阿联酋有很多外国人，看得懂英文。阿拉伯国家有些用户甚至会认为英语游戏代表高大上。部分东欧国家大多受过教育、比较富裕的人群也懂得英语，其次则可以考虑俄罗斯、意大利、土耳其以及阿拉伯，他们的收入占比是6%，但是增长非常之快。

海外营销策略

通过Facebook进行海外营销，主要分为3大策略：用户定位、竞价与曝光优化、素材创意。

通过定位策略能够全面覆盖所有玩家：

类定义定位：用种子去创建，精准度最高。

兴趣定位：比如针对喜欢王者荣耀的玩家去投放。

泛定位：根据年龄层、性别来定位，涵盖剩余玩家。

适合下载广告的3种优化形式:

一般下载优化（INSTALL）：系统向可能安装的用户展示广告。这个是基本的，适合所有应用推广。

AEO（事件优化）：系统把广告推送给有可能在游戏中完成某项事件如购买、完成新手教学的人群，针对性明显，成效比一般下载优化更显著。

VO（价值优化）：系统针对游戏里面高价值用户进行优化，帮助找到大R、超R，提高游戏营收能力。

广告素材质量对于Facebook营销成功至关重要：案例显示，视频相比图片有明显的成效提高。

来源：热云数据
原地址：http://blog.trackingio.com/?p=758