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老兄,我Steam的钱在哪里?(二)

发布者: Chengsoul | 发布时间: 2018-12-6 11:51| 评论数: 0

Steam并不是唯一可用的解决方案,并且它也可以与其他平台协同运作,以及一些快速贴士,以避免平台区域限制的陷阱,同时讨论Steam和其他平台之间的连接,以便让读者权衡利与弊。最后,引导至其他平台的独特优势。

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区域限制

您极有可能已经知道G2A,Kinguin,Gamivo和其他主要经销商。而您绝对不希望在那里,以极大的折扣出售您的游戏 - 除非您开始以捆绑的形式销售它。

您可以犯的最大错误,便是申请可以在世界任何地方激活的全球密钥,然后以区域的价格出售。如果您的游戏在俄罗斯以8美元的价格出售,那么谁能阻止某人可以在俄罗斯购买8美元的密钥,然后在Kinguin上以12美元的价格出售它?这是一个很基本的商业模式。

为了避免这种情况,您必须在发布之前,处理好启动或激活密钥的区域限制。默认情况下,您无法在Steam上创建具有区域限制的配套。

您将必须提前联系Steam客服,解释您的需求,并要求额外的区域配套(至少在独立国家联合体,中国和拉丁美洲是这样的)。

请记住,许多商店均使用区域价格,而第三方分销商可以使用美元以外的货币。这意味着,您必须分发具有区域限制的密钥给每个商店。

Steam密钥具有两种类型的限制:激活限制和启动限制。您需要这两种限制。在进取的中国经销商之中,最典型的“破解法”是以低区域价格购买仅受限于激活的密钥(例如,在俄罗斯)。只需使用虛拟私人网络(VPN)或代理来更改IP地址,就这样 - 密钥已成功激活。现在,您可以回到您原始的IP地址,然后没有任何限制地玩游戏。有了启动限制后,玩家每次想玩游戏时,都必须使用虛拟私人网络(VPN)或代理来进行连接。

不管您做什么,您的密钥都一定会出现在这些市场上。基本上您没有办法控制。主要经销商是一个高度自治的团体,并与区域商店有着密切的联系。

第三方发行

电脑游戏发行市场上有大量的商店和平台(顺便说一句,请一起来完成清单)。其中有几十个是挺大型的,而您将直接或通过您的出版商或分销商与他们一起合作。

大多数的发行都是通过Steam密钥所处理的。如果您使用整个电脑游戏的第三方市场来进行销售,您预计将从Steam获得90-95%的收入,而其他平台仅仅占剩余的5-10%。

如果您非常幸运,如果您的游戏非常棒,如果您是营销之神,或者您晓得一些魔术技巧,那么该所占比例可能会更高。不管怎样,它不太可能会超过15-20%。

当您通过第三方商店来进行销售时,您也必须与他们分享您的利润。利润分享通常为70/30,有时为60/40。分别在于Steam并没有获得部分收入。您把玩家带到Steam,然后他们在Steam上安装您的游戏,但利润只是在您和商店之间共享。

值得注意的是,您提前要求您的Steam密钥,但唯有在第三方商店出售密钥后,您才能获得报酬。同时,Steam有权利拒绝为您生成密钥,且无需提供任何理由 - 实际上他们有时会这样做。

第三方商店将不时使用他们的利润份额来推出独家折扣。与其赚取全部30%的利润,他们可能只赚20%,然后“投资”10%,用作为他们商店表现良好的游戏的“超级折扣”。这是个双赢局面 - 您获得销售,而商店增加了玩家和收入。

还记得支付差距吗?所有第三方商店的运作方式都有所不同。有些商店每月支付您的收入,而有些则每季度才支付一次。大型商店(如Humble Bundle)让您自行设定最低资金提取限度。如果您试图提取少于1,000美元的数额,许多商店将要求您支付额外的银行手续费。

上面的人刚刚发现,大多数的第三方商店均没有任何营销计划。他们从来没有超过一到三个月的规划 - 顶多。请与所有商店保持联系。询问他们关于他们计划推出的新活动,以及您是否有机会可以参与这些活动。您合作的商店越多,您就必须与越多的经理人保持联系。每个月均是如此。

折扣和销售是第三方分发背后的驱动力,而您必须考虑每个合作伙伴所提供的独特功能。举个例子,Indiegala拥有自己独特的“Crackerjack”格式,其中您的游戏可以获得几天的专属页面。该商店也会利用大型邮件列表和各个社交网络上的公告来宣传您的游戏。主要条件是折扣必须比您目前所提供过的最低折扣还要低10%左右。您必须认真看待这个条件 - 如果您在任何地方曾经提供30%的折扣,那您唯有提供40%的折扣,或甚至更高,才能参与这样的销售。

如果您知道您的游戏是极度备受期待的,或者它销售得很好,请不要犹豫。假设您已做好准备创建一些独家优惠,以便让您的游戏被精选推荐。它是有用的。每个人都习惯了,这是行业内很常见的做法。

许多平台(甚至可能是全部平台)总是争着成为第一个提供最大折扣的平台。如果您希望您的游戏被精选推荐,那么您最终肯定得提供越来越大的折扣。这就是它的运作方式。

Nikolay Headshot.png

Nikolay Bondarenko,ProtocolOne 的主要作家和首席技术官,他在视频游戏行业拥有13年的游戏开发解决方案经验。 2016年,他创立了AurumDust Studio并发布了一款名为Ash of Gods的游戏。作为一名独立游戏开发商和发行商,Nikolay在市场上积累了丰富的知识,并对其面临的挑战有深入的了解。

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