《怪物弹珠》制作人木村弘毅谈游戏成功的原因和失败的本地化

译/Vivian Xue

近来手游收入首次赶超 PC 游戏，一款叫做《怪物弹珠》（Monster Strike）的游戏跃居手游收入榜首，最近这款游戏的制作人木村弘毅在台北游戏展上接受了采访，分享了他的职业生涯、《怪物弹珠》成功的原因以及从以往失败中获得的经验教训。

对于木村弘毅来说，" 作为一名游戏制作人，最重要的事是清楚自己在做什么。做游戏就像骑单车一样，无论你骑得多快，如果方向错了，你最终将到达错误的地点！"

根据 SuperData 今年早些时候发布的数据，日本公司 Mixi，也就是《怪物弹珠》的开发商，似乎正朝着正确的方向快速前进。凭借 13 亿美元的总收入，《怪物弹珠》位居当前全球手游市场的收入第一名，一些超级热门游戏比如《精灵宝可梦 Go》和《部落冲突》相比之下黯然失色。


《怪物弹珠》背后的总策划：木村弘毅

木村弘毅是《怪物弹珠》成功背后的关键人物，最近他接受了 BNnext Media 的采访，讨论了他的职业生涯、《怪物弹珠》成功的原因，以及从过往失败中获得的经验教训。作为 2017 年台北电玩展的特邀嘉宾，木村的台湾之行差点因故取消，在航班出发的前一天，他突发肠胃炎住进了医院。

不过谢天谢地，木村近乎奇迹般的康复使他得以赴邀前往台北，并且在舞台上与三位《怪物弹珠》的游戏高手互动。

对木村来说，《怪物弹珠》已不只是一款 2013 年发行的手游。这款手游不仅是日本过去四年的收入冠军，同时在 YouTube 上获得了大量宣传。

最近，根据游戏改编的剧场版电影在日本上映并受到了热烈欢迎，首周票房达到了 4.3 亿日元，夺得了第一名的成绩。

" 我不认为自己是一个游戏制作人，我是一个提供娱乐的人，" 木村弘毅说。


作为《怪物弹珠》的主要制作人，木村领导着开发过程的各个方面，从动画设计、周边产品，到促销活动和直播。回顾这段经历，木村发现制作人的任务 " 不仅是寻找产品的利基市场，还要挖掘这个市场尚未被开发的价值。"

探索娱乐的本质

木村说他在中学时期就对游戏产生了兴趣，当时他和四五个朋友没日没夜地在一款热门游戏主机 PC Engine 上打游戏。" 后来，我意识到我们不过喜欢聚在一起罢了。就像吃饭一样，一个人吃饭的时候可能就吃碗速食面，虽然不是特别美味，但也凑合。然而如果一群人一起吃，食物也变得更加美味了。打游戏也一样。"

" 大脑中的兴奋感逐渐被一种放松的感觉取代，从而感受到愉悦。一切娱乐的本质都是如此。"

出于对电子游戏的热爱，木村决心进入游戏行业工作。不幸的是，由于父亲的健康状况不佳，他不得不中断学业回到家乡，协助经营家族产业。两年后他的叔叔加入了公司，他终于有机会追寻他的梦想。在换了两份不同的工作后，他在 2008 年加入了 Mixi。

尽管木村的大学专业是科学与工程学，他最感兴趣的领域之一是认知心理学，这帮助他分析一款游戏有趣和吸引人的地方。

我是一个非常活跃的人，大学时期我经常和朋友一起打游戏，吃饭，做运动，K 歌，做种种我认为有趣的事。但同时，我不禁思考这些事情的共同点是什么——为什么我觉得它们有趣？比如说打游戏，它真正的乐趣究竟是什么？

经过一段时间的研究和探索后，木村认为他找到了答案。" 一切娱乐形式的共同点是它们一开始刺激了你，随后使你感到放松。" 对于木村来说，这条规则同样适用于爱情。" 你也许不知道另一个人正在想什么，不知道一旦被拒绝你该怎么做。但这正是爱情一开始让人感到有趣的地方。"

《怪物弹珠》的设计逻辑——拉朋友一起玩

为了说明《怪物弹珠》的成功，木村画了两张不同的增长图：第一张中的直线朝斜上方 45 度爬升，并且斜率是固定的。而第二张图中的曲线呈指数增长，一开始爬升缓慢，但随后实现了快速增长，在木村看来，这张图反映了《怪物弹珠》的现象级成功。

确实，这款游戏的增长刚开始相当缓慢。然而，由于它的多人模式，最多可支持四名玩家战斗，早期玩家很快开始安利朋友们一起玩，从而形成了一种连锁反应并一直持续到今天。此外，大量的玩家在游戏中分享人际网络并建立新的人际网络，增强了游戏的粘性，留存率令人瞩目。

由于这些人际网络的存在，玩家在打游戏时感觉更加轻松惬意。木村说，" 他们会感到就算在游戏里花点钱也不是问题。"

他相信这种同伴效应 ( peer effect ) 是游戏流行起来的主要原因。" 如果你获得了一个新角色但你的朋友不玩这个游戏，那么你会觉得它毫无意义，因为没人理解你的快乐。但如果你和朋友玩同一款游戏，那么每个人都投入了情感并且你们会为彼此感到高兴。"

木村指出大部分游戏通常依靠大面积铺设广告来吸引一定量的玩家，然而同时它们忽略了玩家互动这个社交因素。

而《怪物弹珠》采取了不同的策略，游戏不仅强调玩家间的互动，同时追求一种温和的营销方式，他们在游戏发行 5 个月后才开始在电视上做广告。

公司认为这种策略将使他们更健康地发展。尽管这种策略风险性更大，但用户数量爆发式增长证明了它的成功。

2016 年，《怪物弹珠》在日本本土的每日活跃用户数量创历史新高。

失败是成功之母

尽管木村总是看起来很自信，他承认自己也犯了一些错误。其中之一就是在台湾发行时，将游戏过度本地化。

《怪物弹珠》两年前在台湾发行时，Mixi 的本意是通过调整游戏的某些方面来适应当地玩家，结果人们觉得游戏体验不纯正并感到愤怒。正如木村指出的，台湾玩家能够在互联网上看到日版《怪物弹珠》，然而由于本地化，他们无法玩到同样的游戏。

木村认为这个策略失败的原因是缺乏自信，公司为了保障吸引足够的当地玩家进行了过度的本地化。" 结果是，台湾版的《怪物弹珠》变成了日式《怪物弹珠》的改编版，而不是原汁原味的游戏。" 不过木村称今年发行的 8.0 版本将尽可能接近日版，并且未来他们将致力于使台湾、香港和澳门三个地区的版本和日版统一化。

尽管木村承认他在某些方面失策了，但他坚信作为一名游戏制作者，他总是清楚了解游戏真正的发展方向，并总是坚定地追逐他的目标。

" 失败有时只是因为运气不好，但如果你不尝试，你根本没有成功的机会。即便失败了，只要你能从中吸取教训，你会好起来的。"

来源：游戏邦
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