透过数据看本质，SLG游戏出海怎样一招取胜？

无论海外市场如何变动，以SLG领衔的策略游戏都应该是值得关注的方向之一。

一方面，策略游戏，是出海的香饽饽。

由于以SLG游戏为代表的策略游戏生命周期普便比其他游戏品类长，玩家ARPU值高，一款优秀的策略游戏就可能攻略海外游戏市场，成为企业长期的“饭票”。

另一方面，策略游戏也成了游戏出海难“啃”的一块骨头。

以SLG游戏为例，在玩法层面考虑，SLG游戏玩法同质化严重，成熟的玩法背后游戏难以做到真正的创新，大部分产品只得通过美术、题材进行差异化处理。这导致SLG游戏玩家近乎进入“游戏疲劳期”，对游戏的审美也迅速提高。

在运营层面考虑，此前龙虎报曾在采访中了解到，SLG游戏留存标准下滑至3%，游戏的回收期拉长至12个月，这些都成为SLG游戏出海的门槛，无论是研发还是发行，都要准备大量的投入时间、调试以及市场费用。

那么，当竞争越发激烈，SLG游戏出海的突破口在哪？

12月18日，在谷歌主办的在线研讨会上，来自Google大中华区新客户移动业务负责人Michelle Chiu、App Annie大中华区新业务负责人Kern Zhang详细地解读了全球SLG游戏市场，并分别以游戏营销、数据观察等方向给予开发者不少建议。

从谷歌的角度看，策略游戏市场有哪些新趋势？

首先，来自Google大中华区新客户移动业务负责人Michelle Chiu揭露了策略游戏全球市场趋势。

1.SLG游戏热度不减，潜在新兴市场更待关注


首先，通过2017年以来的Googleplay每月营收榜单可以看出，策略游戏一直持续称霸营收榜单，占据游戏整体的40%-50%左右。


同样，从玩家搜索中也同样证实策略游戏在全球地区受到玩家欢迎。通过Google Trends统计，在过去的一年中策略游戏的相关搜索量远远高于RPG等游戏品类2-3倍。


而从地域加以细分，综合iOS与Android平台策略游戏的数据，可以发现，中国大陆及台湾地区、日韩、美国成为策略游戏营收优异的主要国家与地区。而在这些主流国家与地区，根据玩家搜索、线上预览内容统计显示，日本与台湾地区的玩家重叠性在80%-90%左右。

此外，一些新兴的国家与地区也值得策略游戏开发者们关注。

比如，在东南亚、菲律宾、越南、印尼等地区，策略游戏的下载量与营收开始呈现双位数，可能会成为策略游戏出海的新兴市场。俄罗斯、乌克兰两个国家，国战题材的SLG游戏下载量、ROI表现非常优异，值得关注。

2.周期性内容迭代与主题联动唤回玩家，YouTube渠道运营更能维持游戏热度

通过Michelle Chiu长期对SLG等策略游戏观察发现，大部分前排的策略游戏都经过了漫长的调试期来完善游戏产品，当产品内容足够优异，再选择正式推广到游戏市场。

而在行销方式上，大部分策略游戏每季度或每半年度将有大型内容迭代或主题联动，从而重新制造游戏热度，对玩家进行唤回与拉新。



其次，通过数据显示，在海外主要渠道或平台中，YouTube是更能帮助游戏保持热度的平台。


以《黑道风云》为例，虽然网页与YouTube搜索量级势均力敌，但YouTube搜索上升幅度更加明显。这就说明，在游戏推广后，YouTube可以帮助策略游戏乃至其他品类游戏维持更高的热度，持续拉新。


而以YouTube与Facebook比较，相同的游戏视频，在YouTube上的观看量、社群互动指标更胜于Facebook。

最后，在全民直播的年代，直播形式同样适用于策略游戏。比如，《王国纪元》将线下电竞赛事通过YouTube进行线上直播，并于首页进行推广。最终《王国纪元》将线下百人活动推广为百万级玩家参与的活动。


3.通过数据将策略游戏ROI最大化

最后，Michelle Chiu建议，策略游戏开发者们一定要在游戏上线前，尽可能收集应用内数据，对游戏中关键事件进行操作与分析。

在买量阶段，可以采用Google旗下工具，将关键数据传输给Google，作为广告优化核心依据，通过采用不同的UAC优化组合，实现游戏ROI最大化。


此外，在策略游戏或者其他品类游戏中，真正的付费玩家占总玩家比例较少，因此怎样转换非付费玩家是开发者需要关注的重点之一。这里，Michelle Chiu建议可以通过UAC for Installs Advanced深入优化分析，对游戏进行优化。同时，配合恰当的游戏付费中的促销活动与节庆活动，可以帮助游戏更多地转换付费用户。

怎样通过数据，找到策略游戏突破口？

游戏数据分析是游戏成功的关键，对于距离较远、风土民情各异的海外地区更是如此。

因此，来自App Annie大中华区新业务负责人Kern Zhang依托于App Annie产品后台，披露了策略游戏市场最新数据信息。此外，Kern Zhang还“授之与渔”，进一步分享了怎样通过数据取得更多信息的方法论。

1.《黑道风云》在日本市场揽收8874万美金，成为日本地区SLG游戏黑马


首先，将全球的策略游戏市场与RPG游戏市场整体收入进行对比，不难发现，主流的海外游戏市场依旧是日韩、美国等地区。其中，美国与日本地区每年有4%的增长。


同时，在其他一些国家/地区，游戏出海也有潜在的机会。

比如，在2017年，德国、法国游戏市场总收入有近20%左右的攀升。而俄罗斯、印度、印尼、巴西的下载量有了不错的增长。

通过2018年10月-11月iOS策略游戏全球下载量、收入增加量排行显示，莉莉丝旗下《文明觉醒》（渠道分成后收入约1010万美元）与友塔旗下《黑道风云》（渠道分成后收入约1324万美元）表现非常亮眼。


Kern Zhang披露，《黑道风云》是一款值得关注的产品。倘若以渠道分成后收入计算，这款游戏约达到1.3亿元（人民币）流水，对比2018年8-9月，流水约增长5000万。



截至2018年11月30日，《黑道风云》已在日本地区拿到共计196.8万下载量与8874万美元的收入，在美国地区拿到408.6万下载量与2171万美元的收入。目前，《黑道风云》排在2018年11月日本iOS&Google Play游戏畅销榜单13位，11月月度收入约789万美元。

从这里可以看出，《黑道风云》在不到半年的时间内总收入超过了美国等其他地区，且总收入是美国地区的2倍，而在日本地区得到的量却不及美国一半，说明日本地区玩家的活跃度要比美国更高。

我们再结合iOS App策略游戏打开率排行榜单，可以看出，《黑道风云》的游戏打开率位列策略游戏第2，仅次于万代南宫梦旗下游戏《战国大河》。


且《黑道风云》周活跃用户数高达12万，每周每用户平均使用时长约7分钟，而随着单次用户停留时间差距，使《黑道风云》积累了高额的游戏使用总时长，排到了日本游戏整体的第7位。这说明，这款游戏已经拿到了自己的核心用户，且这部分用户非常活跃，在游戏中消耗了足够多的时间，这也导致《黑道风云》的变现非常“好看”。


2.怎样观察榜单数据，获取更多出海逻辑？

在通常绝对值排序的情况下，我们很难在指定时间段辨别哪一款游戏因为怎样的原因做到了前排。因此我们可以通过以下操作方式进行榜单观察。

通过数据挑市场：

通过整体榜单排行的游戏下载量与收入增加量进行观察，找到品类与题材具有相关性的竞品。

进入单款游戏产品集合分析数据界面，观察游戏产品在全球不同市场收入变动曲线、下载量、收入等数据，对比地区表现获取市场以及平台玩家对游戏玩法的接受程度，以此考虑自己的项目出海方向。

了解竞品以及自身产品处于怎样的竞争格局：

进入单独市场榜单，做更精度的对比。可以通过地区的总体下载榜或畅销榜单、同品类榜单进行判断，产品处于当地市场怎样的位置。

可以对同地区、同品类游戏进行打开率、用户使用时间进行排序，与地区本土游戏比较判断，游戏竞品或自家产品有何优劣，进而修改自家产品，最终增加对目标玩家总耗时数据。

来源：手游龙虎豹
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/_BZd2_8i2ogx6obhdrl72A