专访Cocos-BCX陈昊芝：用户渗透率是区块链游戏爆发的唯一决定因素

发展的道路是曲折的，前途是光明的。这句话在区块链游戏领域或许同样适用。

游戏具有数字资产的天然属性，被认为是区块链最有可能率先落地的领域之一。一方面，传统游戏大公司纷纷开始将触角延伸到区块链游戏领域，另一方面，更多的游戏开发团队还在观望，目前的区块链游戏基础设施是否已经足够完善，用户渗透是否已经到达一定程度，以决定自己是否要正式入场区块链游戏。

通过观察以太坊上游戏类DAPP的数据，我们可以发现，由于不想错过这波技术红利，游戏开发者正在加速进场，但我们更要看到的一点是，区块链游戏的基础设施正在往更简便易用、完备的方向发展，这对于开发者和整个区块链游戏领域都是一个良好的信号。

Cocos-BCX正在打造区块链游戏基础设施，包含可视化的开发套件和链上生态环境，开发者无需关注区块链技术的实现，即可直接以图形化的方式，低门槛、快速高效的完成区块链游戏的开发。Cocos-BCX在9月份已获得来自Binance Labs、NEO Global Capital等机构的4000万美元融资。

为了更深入了解Cocos-BCX这一资本宠儿，以及它背后的区块链游戏产业布局逻辑，陀螺财经对Cocos-BCX的发起人陈昊芝进行了专访。


区块链游戏将重塑游戏产业生态关系

Cocos-BCX正在打造一条垂直游戏公链，但从本质上来说，它是一个面对游戏开发者的去中心化应用与数字资产的生产、管理和交易平台。它产品背后的所有逻辑都是围绕着“数字内容资产化和交易”这一核心展开。

目前游戏行业收入规模暴涨，但从业环境却在衰退。腾讯和网易凭借自身的流量和资金优势，几乎垄断了市场增长机会，而相比之下，中小游戏获客成本高，游戏周期短，需要极高的ARPU才能获利，但在资源缺乏，短视频等娱乐方式的崛起进一步挤压游戏生命周期的大环境下，中小游戏厂商面临着生存困境。

陈昊芝认为，中小游戏厂商现在所面临的困境，不仅是由资源过度集中的问题造成的，更重要的是，今天用户与产品之间，用户与开发者、开发者与平台之间，缺乏一种可持续的价值共识。打个比方，用户给开发者带来了收益，但自身并没有得到相应的回报，这是不合理的。而区块链游戏带来的是整个游戏商业模式的变革，它可以调整游戏生态中各角色之间的关系，把关系调整好了，中小厂商也有突破重围的机会。


区块链对于游戏商业模式的重塑，陈昊芝认为主要有以下几个方面：

对于开发商：

   盈利模式发生了改变，注意力由卖道具转变成做更好的游戏运营

过去开发商要获利就必须不断地卖道具，原本可能只发售1万个，后来发现这个道具卖得好，又再多卖10万个，实际上原本花了100块钱买这个道具的人，突然发现这个道具只值10块钱了，通过这种方式赚钱，长远来说对开发商和用户都是一种伤害。

而对于区块链游戏，虽然道具的发行总量从一开始就是固定的，但当游戏火了，越来越多的玩家进来，玩家更加积极地去买道具，道具的价格就会产生溢价，这样就会驱动游戏开发商把游戏的生命周期和游戏的质量做得更好。

运营模式也发生了改变，游戏开发商主要获得的是交易手续费，而不再是过去那种完全基于扩大用户规模的运营模式。区块链游戏和传统游戏最大的区别是转化率，而如今区块链游戏的每个用户几乎都是充值用户。


陈昊芝告诉陀螺财经，传统游戏2000多亿的充值规模，却只能带来200亿左右的交易规模（包括在5173、交易猫等交易平台上道具和账号的交易量），但今年上半年以太坊上2亿人民币等值的ETH充值，却创造了25个亿的交易规模。按照这个杠杆率来算，理论上可能只需要300万用户，就能带动2000亿的市场交易规模。

这给我们的启示就是，今天区块链市场里的用户属性基本上都是交易参与者，游戏不能再完全基于过去那种扩大用户规模的运营模式，短期内不需要完全依赖用户规模，这样至少给新团队一些生存空间。

对于游戏玩家：

由单纯的道具消费者，变成道具的所有者，拥有道具等数字资产的存储权、管理权和交易权

过去游戏道具是无法留存的，哪怕有升值的空间，也有可能因为游戏突然的关停，道具最终沦为资产的泡影。但通过区块链技术，这些道具可以通过智能合约在链上生成，长期有效，并且可以在不同的游戏间使用，这种跨游戏的存在会让道具的交易价值在未来得到大幅的提升。

所以，区块链游戏将带来的是游戏产业生态关系的重塑，入场者入场前必须认真思考一个问题，能为游戏开发者提供什么、能为玩家创造什么价值、如何尽可能使开发者和玩家之间，玩家和产品之间的价值观达成一致，而Cocos-BCX明显已经想清楚了这个问题。

切实解决开发者生存问题是第一要义

决定做Cocos-BCX，其实是团队在想透了区块链游戏的商业逻辑和结合自身优势之后作出的一个重要决定。

Cocos-BCX的母公司触控科技，在2014年3月份提交的招股说明书中就公开表明：“为全球开发者提供完整的移动游戏开发解决方案，使开发者能够低成本、高效率地开发优质内容，并轻松发布内容、将其转化为收入。我们开发工具与服务由Cocos开源引擎，游戏开发工具及内容发布服务组成。”

时隔4年，触控科技初心未改，强势推出Cocos-BCX，这也是世界上第一个主流游戏引擎发布区块链游戏支持，Cocos-BCX将借助Cocos引擎强大的用户基础和技术实力，重新打造一个区块链开发和运行平台。

陈昊芝告诉陀螺财经，Cocos-BCX目前的业务主要分两步走：第一步是先满足游戏开发者的基础需求，让他们可以在原本的技术积累下实现简易开发；第二步是整合包括基于区块链的分布式用户账户系统、钱包和数字资产交易系统，以及进一步实现游戏内数字资产的去中介交易及跨游戏使用。


目前Cocos-BCX已经成功跨越了第一步，第二步也在紧密落地中。Cocos-BCX链上支持JavaScript和Solidity两种语言选择，对开发者更加友好。与此同时，Cocos-BCX推出了适用于游戏资产的非同质化数字资产标准BCX-NHAS-1808，支持游戏资产流通弄、租赁、抵押更多的使用场景，并推动更多的主链支持这个道具标准。

陈昊芝认为，如果只有Cocos-BCX一家支持BCX-NHAS-1808，那就不叫道具标准，必须获得更多的主链和道具交易平台支持，Cocos-BCX目前已经与NEO、波场等公链达成合作，中国最大的游戏道具交易平台5173，也将在近期支持Cocos-BCX的道具标准，未来BCX-NHAS-1808的支持范围还将扩展到ETH和EOS。

陈昊芝表示，区块链游戏的本质是数字资产的生产和交易，而Cocos-BCX的核心就是将数字内容资产化和推动道具交易，这是一个万亿级的市场，平台的所有业务逻辑也是围绕这个核心展开：其一是帮助开发者将其生产的内容资产化并使其在资产的流转交易等过程中持续获得收益，其二是帮助玩家获得道具的所有权，在管理其资产的过程中获得商业利益。

用户渗透率是区块链游戏爆发的唯一决定因素

当风口机会来临时，人们往往会表现出过度狂热而产生不合理的预期。在陈昊芝看来，目前游戏开发商或许已经过度放大了对“+区块链”的想象，在区块链游戏这片热土之下，人们更需要有合理预期。

陈昊芝告诉陀螺财经，用户渗透率是区块链游戏未来是否会实现爆发、何时实现爆发的唯一决定因素，而目前距离这个时间点，或许还要半年到一年的时间。

目前中国不过几百万的持币者，当持币规模到达千万级或更高的规模时，自然而然就会有非常多的商业模式爆发，到时候会有一批爆款产品跑出来，而不是现在就来定义什么是真正的成功产品，现在谈这个还为时尚早。

用户渗透率的最大驱动力是比特币价格，这很好理解。除此之外，还有几个关键要素，比如逐渐明朗的政策、持续不断的有大企业进场、市场彻底出清，在这些基础条件达到之前，空谈概念性的东西是没有意义的。

而现在的情况是，游戏开发商对于区块链游戏的想象，似乎过于理想化了。

针对目前“全链网游”这一热门概念，陈昊芝也提出了自己的看法。他认为运行环境在链上和整个产品在链上是两码事，道具和角色生成、数值判定等一些关键逻辑上链是有必要的，但像3D人物动作这样一些本地CPU和GPU就能处理的事情，就完全没有必要上链，所以不存在所谓的100%在链上。

从游戏发展的几个阶段来看，游戏体验的升级得益于技术和硬件两方面的更新换代。单机游戏到网游的进化，离不开网络通讯技术的升级，手游的爆发，更是在经历了PC到手机、鼠标到触控几轮迭代，随着智能手机的普及才开始出现，但现在包括硬件技术和运行环境，还未能有效支持区块链游戏应用完全落地，但人们似乎看不到这一点，反而在缺乏现实基础的情况下一味空谈应用内经济系统，但事实上现在还远未到谈这么深层次的东西的时候。

“当技术不成熟的时候，你去纠结表现形式是没有任何意义的。合理的预期非常重要。”陈昊芝在采访中多次强调了这一点。

今天如果超出用户，超出开发者的理解去空谈一些概念性的东西，其实无论对于区块链游戏整个行业还是从业者，其实都是不负责任的。


而Cocos-BCX目前在做的，就是切切实实地为开发者提供便捷的开发工具和各种底层技术支撑。这或许是现阶段商业环境下，布局区块链游戏最实际，但也是最有效的切入方式。

结语

在短短一个小时的采访中，陀螺财经记者能强烈感受到陈昊芝对区块链游戏商业逻辑有着深刻的理解，也对Cocos-BCX团队的存在价值有了更深的感知。陈昊芝告诉陀螺财经，其实现在人们对区块链游戏有很多的误解，区块链游戏肩负了太多本来不该由它来承担的重任，比如不能把用户教育的重任放在区块链游戏身上，因为没有任何理由表明两者之间存在根本的关联关系。用户教育最终还是区块链整个行业本身要考虑的事情，而区块链游戏也最终要回归到游戏这一落点。

“过度的亢奋情绪容易让整个行业从大家所谓高度的期待变成了快速的看衰，这种情绪是错误的，也是可怕的。”这是陈昊芝在本次采访中表达的核心。

来源：游戏陀螺
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