超休闲游戏的商业化变现 提高收入可以用这些方法

作者：罗斯基 罗斯基 2018-12-28

12月6号，由罗斯基联合UPLTV、Xhance共同举办的“游戏出海与变现”主题沙龙活动在广州召开。本次活动邀请业内游戏出海专家分享交流，内容不仅涵盖海外买量变现、数据归因，还包括休闲游戏出海、重度游戏出海以及地方政府补贴等多个方面。

活动上，UPLTV广告变现负责人张伟进行了超休闲游戏的商业化之道主题内容分享，并对游戏广告变现方面存在常见问题进行了解答。


以下为具体的内容整理：

我们先来解一下，什么样的游戏才是超休闲游戏。休闲游戏是指核心玩法简单、游戏内容轻度、画面风格简洁、游戏时间碎片、即时娱乐性较高的游戏。超休闲游戏和休闲游戏有不一样的特点，就是它的体积会更轻，玩法更简单，不深入设计付费数值，广告是主要的收入来源，我们把这样的游戏叫做超休闲游戏。


除此之外，这里列举了几款近两年比较火的超休闲游戏代表产品，第一个是《Snahe VS Bleck》，第二个是国外的一款《TotM》游戏，也非常的轻度好玩。然后还有一些比如《水果忍者》、《钢琴块2》等游戏。


超休闲游戏在国内的发展分为几个阶段，在智能手机普及之前，《贪吃蛇》、《俄罗斯方块》这样的游戏其实就算是超休闲游戏；在2009-2013年之间，《水果忍者》、《愤怒的小鸟》等游戏带来了新的发展。到了2014-2017年，超休闲游戏越来越多，比如《2048》、《别踩白块儿》等，并且在这段时间整个超休闲游戏成为独立游戏开发的主要的品类之一，并且它开始积累了一些变现的模式。到2018年开始，整个超休闲游戏的市场变得非常的成熟，变现模式也会相对的清晰和固化。其中《钢琴块2》和《TotM》都是休闲游戏发展比较好的超休闲游戏。

超休闲游戏的变现模式

我们刚刚说到超休闲游戏变现模式已经变得丰富，究竟它们是怎么变现的？


首先超休闲游戏跟其它品类的游戏一样，都会有这样四种变现模式：1、内购；2、IP授权；3、广告；4、周边产品。这些都是大家非常熟悉的模式，这里就不多说。不过要强调的是超休闲游戏广告变现模式的收入占比非常大。

那么怎么利用广告变现？这里会面临三大问题：首先怎么选择广告类型和广告位。其次，应该接入那些广告平台。最后接入的广告平台怎么样去做调优。这三个话题，我们接下来要重点展开细说。


第一个问题，如何选择广告类型和广告位。关于超休闲游戏，其实比较推荐激励视频广告。因为我们认为它的综合体验和变现都是相对来说非常好的。其次插屏广告目前占比也非常高。而横幅广告收入最为稳定。


关于插屏广告位的设计建议。插屏广告位设计相对没有那么复杂，比如说返回主页、关卡结束、暂停、唤醒等等。


我们UPLTV在插屏设计的应用过程中总结了一些优化方法，这里与大家分享。首先如果在游戏中设置插屏广告位，我们建议在广告位之间设置冷却时间，这样可以有助于提升用户体验，避免重复频繁的插屏带来用户反感。


冷却时间应该是分国家做插屏的A/B Testing，也就是说这个冷却时间的设置不建议是固定。主要是对于国家而言，因为不同国家的接受程度是不一样的，插屏是非常高频或者主动弹出，所以我们建议它应该是充分结合去广告内购搭配使用才能够达到一个最大化的效果。另外提到《TotM》的例子，采用是的18块去除所有广告的强制买断。


关于激励视频，这种品类的设计方式非常多，这里挑选部分重要内容与大家分享。


第一个是怎么样设置激励视频奖励内容。我们总结了几个建议，比如说在超休闲游戏当中最大的点是把奖励内容设置为复活，这是个触发率非常高的点。另外一个是奖励内容设置为体力或者皮肤，需要体力或者是有新的皮肤，因为超休闲游戏本身内购本来没有这么多点，这些点都可能会是激励视频的点。奖励内容设置为体验新内容、新道具，比如说我们的游戏可能有200多个，或者是有七八种玩法，我们可以让玩家去观看激励视频体验一下后的新玩法。因为原来可能要花很多时间才能体验到后面的，对于玩家来说也是一个非常好的体验。

最后奖励的内容可以是游戏内的货币，这也是大家都会去做的一种内容设置。这边给大家介绍的是我们接入的一款超休闲游戏，这是一个复活。


既然谈到了激励视频，这里介绍两点，一是激励视频的奖励内容，第二是激励视频的广告位怎么样去设置。我们建议是把广告位设置在那些用户经常触达的位置。但目前发现，很少有开发者把这个点顺利得很好。


关于激励视频，这里有一些优化建议想跟大家分享。超休闲游戏根本不需要设立冷却时间，因为没有任何的帮助。我们建议设置获得奖励时的提示一定要强烈的获得感。玩家在获得免费的东西一定要很强烈的告诉他，你是通过免费的看激励视频得到的一个东西，让他充分的感觉到有获得感，这样才会增强他的体验，有欲望点更多的广告去看视频。如果是货币，我们建议货币奖励数量至少是内购最低档的10%，这对超休闲游戏来说并不过分。

有些开发者会设置特别保守，很多只设置成一个1个金币，玩家都不是傻子，他们都会计算性价比高还是不高，这会让玩家觉得一点诚意都没有，这些玩家的转化率不会高到哪里去。

休闲游戏的广告变现如何调优

关于激励视频或者插屏的设计建议，就简单分享到这里。我们开始探讨第二个大话题，现在广告类型选择好了，广告位选择好了，怎么选择接入哪些广告平台？现在市面上有非常非常多，少说几十家，怎么选择一个好的广告平台？把广告位设置完后应该如何选择广告平台呢？市面上有非常多的广告平台，与UPLTV有合作的超过25家以上，UPLTV支持安卓、iOS直接接入，对Cocos、Unity、LAYABOX、白鹭开发的游戏可以直接对接、打包、上线，UPLTV可以做全方位的支持。


我们选择的广告平台应该是根据广告类型有侧重的，为什么这么说？因为有些广告平台对于广告类型是有侧重的，比如有些广告平台就只做激励视频或者有些广告平台插屏就相当长，激励水平就一般般。我们要根据发行区域去做选择，选择一个好的广告平台，本地化的广告平台，对于我们的广告优化是有很大的提升。最后我们建议广告平台的数量不要低于5个，原因是如果我们做了优化，调优之后就会发现不够多，可能会导致没有人去填充，所以我们建议不要低于5个，否则可能会不足。

那再之后应该怎么去做调优？这是一个比刚才的问题更复杂的问题，怎么样调优？市面上有很多的，跟我们一样做了聚合或者是很多开发者，他们自己都会有自己的一套逻辑。这里分享一下UPLTV的调优方式。


首先最大的部分肯定是基于eCPM的调优方式，这是最基本的。其次我们还有一种针对广告价值的优化方法，针对广告方法去预判广告价格是怎么样的。但光这两点也不够，我们有一个叠加的效果，就是我们会针对所有的用户对它的广告行为去划分标签，来做一个叠加的配置。比如说我们会把用户分成很多个群组，这种群组广告行为是不一致的，会有不同的广告策略，以达到一个最大化的调优方式。


接下来的话题相当简单。UPTLV提供了一个一体化解决方案，首们会针对广告方案给到一些建议，比如一个开发者要接广告，我们会针对他的游戏设计广告，给多少激励水平，我们都会给予详细的建议。在接入过程中或者在确定发行区域以后，我们会给予广告平台选择的建议，之后我们会全部开放自动化调优。

说了半天，按照UPLTV当前的一个数据情况是什么样的？刚刚说过我们支持超过25个广告平台，有4200万的月活用户，目前我们有超过5千万的广告展示机会。


国内知名游戏《元气骑士》游戏就是UPLTV协助优化，在优化三周以后，相比此前接入的广告收入提升20%。



《贪婪洞窟》海外谷歌全量接入了UPLTV SDK，进行全自动化，优化2周后eCPM和LTV提升了20%+。

我今天介绍主要就到这里，欢迎大家关注一下UPLTV的微信公众号，我们会定期出一些关于广告变现环节的，我们总结的干货以及技巧，欢迎大家关注，谢谢大家。

来源：罗斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/1Ea8XD5ARn07nCpDea70Vw

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