12月26日，Tapjoy&Yomob开发者出海沙龙在北京共享际@国贸开讲，Tapjoy亚太区高级总裁秦子建、中国区销售总经理蔡志辉，Yomob COO赵航，6waves商务负责人张伟，LinkJoy CEO袁立斐，罗斯基创始人罗伊联袂分享移动游戏出海干货，精彩纷呈，全场气氛热烈。下面目目带大家整体回顾一下沙龙内容。
关于行业
行业寒冬真的是版号停发造成的吗
今年年初，游戏版号审批暂停。渐渐地，游戏行业迎来寒冬——许多游戏厂商，尤其是移动游戏厂商的营收出现了下滑趋势。作为从业者的我们，见证了许多游戏工作室的黯然离场。许多媒体大肆宣扬版号停批对游戏行业的“毁灭性”影响，然而，行业寒冬真的是版号停批一由所致吗？
嘉宾们一致认为，虽然版号停批的确对行业造成了一定的负面影响，然而，行业寒冬却是多重因素交杂而成的：国内市场转为存量市场，用户在见惯了各种游戏的玩法套路后，对于游戏品质的要求越来越高，而高品质游戏的研发时间和资金投入都是中小型开发者难以承担的；腾讯、网易等大厂垄断了主流游戏市场后，开始抢占细分市场赛道，不断挤压中小型开发者的生存空间。“寒冬”的尴尬与焦虑，影射出开发者们方向不明确，产品研发能力不足，现金流危机等种种问题。因此，今年即使没有版号停批，国内移动游戏市场也是红海一片。
近期游戏版号恢复了审批，似乎令人略感振奋。然而嘉宾们一致认为，目前版号发放量少，门槛高，预计不短的时间内，国内市场依旧会存在较高的拥挤踩踏风险。
关于出海
我们为什么要出海
出海在近两年已经成为了一个大趋势，各家公司、各家媒体都不断地将其搬上会议圆桌。大家普遍认为，国内游戏行业不好混，那就出海找一个更好混的市场。对于出海这个问题，嘉宾们进行了更深层次的思考：
当一个熟悉的市场发生剧变的时候，游戏公司必须具备足够的抗风险能力，才能活下来，活得好。环顾四周，我们发现，许多历史悠久的游戏公司，都不是只依靠本土市场而活的——他们不会把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，因此，即使一个篮子掉到地上，他们依旧有鸡蛋吃。而把所有希望都寄托在本土市场的中国开发者，在政策、环境的重锤压下时，只能绝望地看着鸡蛋全部碎掉。
在中国这个大市场里摸爬滚打，中国开发者其实已经具备了能力和经验的优势，和外国同行的博弈中，我们是有很大胜算的。因此，我们应当具备足够的信心与决心，冲出中国，野望全球。
关于海外
应该如何选择适合我们的海外市场
大家都知道，欧美日韩市场已经相当成熟，基本是中国类似的存量市场；而新兴的东南亚市场相对来说饱和度就没这么高，似乎更容易进入并获得成功，所以，许多的开发者对成熟市场不闻不问，疯狂涌向东南亚市场。成熟市场真的机会渺茫吗？其实这也并非绝对。从业多年的嘉宾们，在近两年也看到了不少在欧美日韩市场成功的案例。
该如何选择市场呢？LinkJoy袁立斐指出，中小型在选择市场的时候，一定要选择一个具备一定规模的用户市场，最好不要争做全新市场的“探路急先锋”——诚然，更新的市场有更多的机会，然而，对于它的不了解，也可能耗费更多的“试错成本”，而中小型开发者是无力承担这些成本的。
各个国家的玩家偏好不同，付费能力差距也很大。是否哪个国家赚钱，就去哪个国家呢？当然不是！我们应当通过自己擅长的方式切入合适的市场，要“以石击卵”地去碾压竞争对手，避免“以卵击石”而遭到竞争对手碾压。
总而言之，理性了解一个具备一定规模的市场，并以我们擅长的方式切入，会是一种比较稳健的做法。当然，“交学费”是难免的，毕竟我们对新的市场没有那么熟悉。
6waves张伟对日本市场进行了比较全面的剖析，分享了移动游戏出海日本实操过程中的一些实践经验和数据，比较关注日本市场的同学可以等待我们后续分享的6waves张伟演讲实录。
关于国内
如何继续在国内市场站稳脚跟
版号停批问题造成的行业震荡，让我们清醒地认识到，政策对于一个市场影响之巨大。开发者该如何应对政策造成的影响呢？
Yomob赵航认为，最起码的做法是，开发者们应该在政策和市场中寻找平衡。我们要多考虑政策可能对市场造成的影响，不能看到什么类型的游戏火了，就头脑发热地投入到这个领域中——政策的改变，可能让你所有的努力都付诸东流。
罗斯基罗伊认为，进一步地，开发者们可以拥抱政策。其实国家每年都有一些扶持政策，而大多数的中小型开发者们并没有去了解过这方面的政策。这些扶持资金最终被更懂政策的大厂瓜分，成为了他们的专属福利。
赵航指出，未来的国内市场，是一片精品才能浮出水面的红海，在一些已经被垄断的主流品类领域，已经很难找到机会，中小型开发者靠产品质量和体验占据细分品类市场，会是一种比较好的做法。
我们看到，微信小程序游戏推出，一批抢占先机的开发者已经赚到了不少钱。虽然微信一直在调整政策，但赵航认为，微信小游戏市场依旧有着较大的机会。这个市场的游戏玩法和商业逻辑与APP游戏市场存在一定的差异，想进入的开发者需要好好研究一下。现在摆在面前的首要问题，并不是如何对产品进行精雕细琢，而是先摸清它的流量玩法到底是什么样的。
关于团队
怎样的团队容易取得成功
时代瞬息万变，滔滔洪流中，不进则退。罗伊建议开发者们应当：
更清楚地认识自己优势在哪，劣势在哪，注意扬长避短，避免不切实际的幻想导致项目失败；
以赚钱为目的，注重现金流，千万不要等到融不到资的时候才发现项目也没有收入而难以为继；
组建一支有冲劲的团队，不要像清朝一样闭关锁国，墨守成规，走到末路穷途才悲呼“大清亡了”；
更加重视人才，不要项目做到一半核心团队流失；
持续研究市场，这个市场变化太快，对它的了解多一分，胜算就大一分，政策什么样，流量怎么玩，我们都要做到心中有数；
重视商务拓展，毕竟产品再好，没人知道，也是没有意义的，拥有一个好的行业圈子对中小型开发者而言是意义重大的；
建立信心，朝着一个方向坚持努力，有时候一个团队的成功，仅仅是因为他们比同行活得久了一点而已。
关于立项
什么样的游戏是我们应该去做的
袁立斐认为，中小型开发者不应轻易尝试大制作的游戏，而是要严格地控制游戏的开发成本。开发者应该想好，哪些是必须要做好的，哪些是可以舍弃的，不要在所有方面都力求完美，拉长战线可能会拖垮自己。
就目前来看，休闲游戏、小众独立单机游戏、超休闲游戏是比较好的方向。特别是以Voodoo为代表的超休闲游戏领域，受到了行业的广泛关注。超休闲游戏的用户量大，研发门槛低，靠广告变现可以有非常可观的收入。
袁立斐看到，许多Steam的游戏移植到移动端也有较好的数据表现，他建议大家在专注移动游戏领域的同时多关注主机、PC等平台，放眼全局，善于从别的地方寻找灵感。
移动游戏抄袭换皮好还是创新好？请关注我们后续分享的演讲实录。
关于用户获取
如何买量，如何获得推荐
近年大家应该都能明显感觉到，用户获取越来越难。在这样的环境下，我们应该怎样获取用户呢？嘉宾们分享了自己的心得。
买量
买量是最直接的用户获取方式。买量渠道有非常多，除了In-App流量，电视、户外、直播的流量也是可选的，各渠道有其独特的优势，我们要考虑清楚，我们到底想获取怎样的用户，然后再去选择买量的渠道。
成熟市场的流量价格很高，新兴市场的流量相对廉价，但这并不意味着我们在新兴市场可以随意买量。权衡是否买量，如何买量的时候，要对ROI（投资回报率）和LTV（用户生命周期价值）进行估算——是否能回本，多久能回本。如果你觉得自己拿到的数据代表性不足，可以借用当地同类型游戏的表现数据来估算。一次性投入大量资金的买量方式（例如地铁广告）需要更加慎重的评估，以免因资金回笼太慢而陷入现金流不足的尴尬境地。
买量也是一个逐步探索的过程，往往一开始获取用户的成本会比较高，但经过一段时间的优化，获量成本会下降，用户质量会提高。开发者们应该在广告优化上下更多功夫。
有的开发者发现，最近两个月流量价格非常高，这是什么原因呢？赵航指出，流量价格升高，其实是受双十一、双十二、圣诞节等诸多节日影响，电商和品牌大规模投放广告，自然导致流量价格提高。遇到这种情况，能力不足的中小型开发者可以暂停买量，将工作重心暂时转移到别的地方去。
推荐
众所周知，一些休闲、独立单机游戏用户LTV较低，买量不划算。我们可以通过登上推荐榜，来获取大量的用户。
相信开发者们都对推荐有一定的认识，何为推荐，我们就不做赘述了。袁立斐指出，不同于之前的上线才能获得推荐，App Store现在可以通过更新获得推荐，所以，我们可以通过更多次的更新来获得推荐。
如果大家希望自己的产品获得App Store和Google Play全球推荐，可以来找Yomob详细了解，我们发行的28款游戏均获得了全球多地区推荐，中国本土排名第一。
关于变现
如何进行广告变现
广告变现是行业趋势
赵航指出，现在的市场状况下，IAP（应用内购）已经很难独立支撑游戏的生存。用户获取成本提高，变现平台、广告产品、网络环境的完善，App商店对广告模式兼容性提高，微信/QQ/FB等流量巨头开放H5/小程序平台都为广告变现带来了利好——轻度游戏应用广告变现是一个必然趋势。
什么样的游戏适合广告变现
赵航指出，我们可以从三个维度剖析一款移动游戏——受众规模、生命周期和人性需求，只要游戏满足受众规模大，生命周期短，人性需求善中的2-3个条件，就比较适合广告变现。
主要通过哪些广告形式进行变现
说到移动游戏广告变现，就不得不提到激励视频。激励视频的奖励和用户的游戏追求是一致的，用户体验好，高转化，高eCPM。一款移动游戏的广告变现能力，主要取决于激励视频广告场景的设计。（详细了解激励视频广告，请翻至文章底部查看相关历史文章）
除了激励视频广告，插屏、Banner和原生广告也是比较受关注的。在海外，插屏广告的eCPM和激励视频接近，但它的用户体验比较差，很可能会掉留存。所以，我们不要一开始就大规模地应用插屏广告，而是应该在进行测试后视效果而定；Banner现在依旧是被一些游戏使用的广告形式，但体验较差，eCPM也较低；原生广告受到品牌广告主的青睐，一些用户量大的优质游戏比较适合植入原生广告。
Tapjoy蔡志辉特别指出，随着广告主推广需求的日益提高，更多基于深度用户交互的广告形式应运而生，积分墙广告有助于帮助广告主达成更加细化的推广目标。
变现优化很重要
蔡志辉和赵航共同指出，针对于不同的用户，广告展示策略应当有所区别。做好变现优化，对不同类别的用户以不同的频次曝光不同类型的广告，才能让广告变现达到最佳的效果，实现用户价值最大化。
来源：Yomob优目科技服务号
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