《阴阳师》初始团队仅9人，揭秘畅销游戏的打磨之路

《阴阳师》经历24个月的研发期，起步仅9人的小团队，如何定义核心需求？如何找准种子用户进而确定文化圈层？用什么方法把产品和玩家连接在一起？从量变到质变的临界突破怎么诞生？我们来谈谈《阴阳师》上线之前的事情


分享人：金韬
Zen工作室总监，《阴阳师》制作人

大家好，非常高兴能在这样高手云集的地方给大家分享一下《阴阳师》的开发历程。

今天我想把阴阳师整个开发分享的重点放在产品上线之前的这段时间，而不是在上线之后的历程，上线之后很多媒体都有发表各种各样的文章。而我想分享的是大家看不到的领域，整个开发过程中的沉淀。我会给大家带来三个产品理念、五个设计思路和一个团队管理方面的分享。

一、三个产品理念

定义标准

第一个产品理念是：我们要定义好产品的开发标准并且坚持它。

阴阳师整个开发过程经历了近20个月，这过程中，一旦我们确定了产品的核心需求，就不会轻易修改它。在立项的时候，就已确定好我们需要用心去做哪些部分。

阴阳师早期确定三级需求：一级需求我们要按照最高标准去做，包括创新、体验这些部分；二级需求则包括游戏节奏、养成、挑战等；三级需求包括目标、竞技等。隐形需求的部分，未来还可以去挖掘探索的需求。


在整个开发中，大家要寻找“量”变到“质”变的临界突破。当你不断努力去做这个体验优化的时候，有一天会发现，游戏突然完成了从量变到质变的突破，体验就会非常好。

另外，我们要追求精进。对于游戏产品的精进来说，我把它通俗地理解成“业精于勤”。这“勤”就是精进的关键，我认为它是不以物小而不为，游戏每个细节体验都要用心去打磨，用户会被你的用心打动。

游戏产品在开发过程中很可能遇到体验不好的情况要去不断迭代，在迭代的过程中，要尽量避免用加法策略去迭代它。所以大家看到现在的阴阳师用户规模很大，其实阴阳师整个系统玩起来还是比较容易上手。也就是说，你一定要在整个过程中确保你的核心需求，一开始定位的核心需求一定要确保它能超越竞争对手，或者是具备创新特质。


确定文化圈层

我带来的第二个产品理念的分享是：我们怎样切入去做一个产品？

我们选择一个游戏产品常常去强调一个玩法，实际上我们不要把自己框在某个玩法中。比如说我们选择一个IP。为什么要选IP？IP其实本质上是一个共同话题圈层。我们当时做了一个早期的阴阳师需求图谱，我们从阴阳师中可以看到，它有电影，有小说，有动漫。但是，它没有一个很强的文化作品切入到这领域里面，大家对这块文化是有需求的。我们假设游戏是作为一个很高品质的产品切入进去，我们就可以引领这个圈层。

所以建议大家，在寻觅一个产品的时候，可以以寻找文化圈层的方式去做。寻找文化圈层切入之后，在整个市场上会得到好的反馈，这个反馈还会有优质的资源带动这个圈层。我自己把它比喻成一个鸡蛋，包括蛋黄和蛋白。我们所说的做游戏玩法，它是一个蛋黄，而蛋白则是游戏外围的文化圈层。《阴阳师》是依靠同人文化在造蛋白，所以说大家以后在做游戏的时候，不仅要造蛋黄，同时要造蛋白，不要把自己框在玩法的思路当中。


定位用户群体

第三个产品理念分享是找准你的种子用户。

《阴阳师》整个开发过程中，不同阶段我们做了很多次不同的测试。这些测试其实是为了什么呢？就是为了找到种子用户。游戏测试的时候，会有各种渠道，但各个制作人关注点应该放在，最核心的那个渠道是不是你的种子用户。

二、五个设计思路

一、做设计时要避免套路化的设计。

我们通常所看到的，保底、扫荡、付费到VIP系统、课程表等等，《阴阳师》都没有，为什么？我们回过头来思考这些现象，手游已经发展几年了，从一个流量变现的模式，到现在，它正在过渡到用心经营的时代，就像是从窗口排队店铺转向用心经营的品牌店铺。我觉得这个是值得思考的，假设两年前，全广州只有一家包子铺，现在各种餐厅都有了，就是品牌店铺经营。我们在遇到很多套路化设计的时候，其实我们应该反思一下自己，真的是这样子吗？可能它其实已经在变化了。


二、核心二次元四个关键点。

1、对核心二次元用户，一定要关注到口碑，二次元用户非常关心是否绿色。

2、一定要让玩家感受到这是稳定、长线的运作。这个运作首先体现在服务器的容纳和承载上面，这是技术上的突破。其实是为了让玩家感受到，你开发一款游戏给我们玩，你是抱着长线运营的心态，而不是洗用户或充值返利之类的。

3、要用心去打磨细节，让玩家感受到这是用心之作。比如《阴阳师》在剧情上，在出招时的转头设计，或者点UI时的转头设计，这些小细节技术同事很快就能开发出来，但是这种小的用心，玩家是非常非常喜欢的。第四点是大家要注重游戏外的运作，就是刚才说的造蛋白的部分，不光是在游戏玩法上，在外围是否能把游戏内的虚拟角色在外围形成同人创作，或者形成一些明星等等，这也是很重要的。


三、四个层面的用户连接

其实也是很早我自己就比较注重的。我们制作一个游戏产品会跟用户产生一个连接，这个连接其实很多是眼睛看不到的，那我把它分作四个层面。

第一个层面是内在层，比如说阴阳师，幽蓝色的庭院，它代表一种宁静、深邃，它代表主界面，不能枯燥；而白色桃花源这一章节，表现的故事是凄凉的故事，白色肯定是内在的情感。

第二个层面是情感层，比如说角色之间，能否产生一种认同感。从阴阳师来看，就是声优，声优这一部分其实很多游戏也在用，因为它有非常强大的演绎能力。在阴阳师里面，这些声优做到通过个人的演绎能力，让玩家与设定的角色之间形成一种情感连接。

第三个其实是控制层，控制层就是说，能让用户感受到在自己驾驭之中。比如游戏内容很好看，不能只是花瓶放在那里，而是需要跟用户之间有很好的反馈。

第四个就是反思层，一定要留足一个给玩家YY的空间。这个层面，背后是一个主题，其实它代表了一种执着。我们要在游戏设定的时候，就让玩家有形成反思层的机会。


四、要给予玩家自由度。

其实行业发展会从初期，到竞争期，到成熟期。我觉得我们目前是在竞争期到成熟期之间的阶段，行业初期是“管家式”的体验，玩家只能线性成长，没有自由度；行业竞争期是“自由式”的体验，玩家依然是线性成长，但是能自由发展；行业成熟期是“沙盒式”的体验，非线性的，规则自由的。总之是要给足玩家自由空间，不要限制玩家的发展路线。

五、传播和运营的设计。

可能大家会认为传播是营销的事情，但其实阴阳师这个产品，我们在研发的过程中，就会比较注重传播的设计，例如微信分享点、微博分享点都是我们在有意去设计它。阴阳师简单分享一下，整个游戏用户量60%以上都是靠口碑传播和互相安利过来的。所以在游戏运营之后，产品是否能够产生口碑传播，与产品是否能够保持高的用户量是息息相关的。这里我推荐一本干货书《引爆点：如何制造流行》，一些观点可以直接融入在游戏设计当中。以前有句话，产品是做留存的，传播交给营销就可以了。其实我们可以思考一下，反过来说，一个产品的生命周期是产品解决的，市场同学能带来产品准确的用户，就能把你的留存做得很好。我们可以反过来思考一下这件事情。


三、团队建设

游戏开发过程比较枯燥、寂寞、长夜漫漫，一路在黑夜中探索，在这个过程当中，给团队的信心建设是很重要的。信心建设，对团队成员来说，就是让他们感受到自己是能突破的。从我们阴阳师上来看，产品的每一次突破和进步我们其实都非常感动，第一次留存突破50%、突破60%，第一次玩家愿意为我们付费测试，第一次DAU突破10万，我们整个团队都会围在电脑前面看数据，为它鼓掌。对团队来说，一点一点的突破，成员的信心也会一点点地强化，当一个团队信心强化到很强的时候，他们才能支撑产品做到更大量级，这是要制作人在开发过程中，一步一步去建立。 所以说，产品都会遇到低谷期，阴阳师也遇到很多次，但是越是低谷的时候，制作人就越是不能丢掉信心，一定要帮助团队建立起信心。

我的分享到这里，谢谢大家！

来源：网易游戏学院
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/EKZT4hpRT-WX9DTys1oQeA