出海的胜利，《荒野行动》2018收入超4.65亿美元

在战术竞技类手游的对决中，腾讯的《PUBG：Mobile》自今年 3 月登陆国际市场以来在海外的市场份额连续提升，在 Sensor Tower 公布的 2018 年 12 月出海手游收入榜中，《PUBG：Mobile》挺进前三，但第一的位置仍然难以撼动。


根据 Sensor Tower 的统计，网易《荒野行动》在 2018 总收入超过 4.65 亿美元，是所有战术竞技类手游的吸金之王。同样是近期公布的数据，2018 年《堡垒之夜》iOS 版收入 4.5 亿美元，低于《荒野行动》。

美国玩家显然更青睐《PUBG：Mobile》与《堡垒之夜》一些，2018 年《荒野行动》收入的 4.65 亿美元中美国地区的玩家仅贡献了 1%，和《荒野行动》最大的市场日本呈现两个极端，后者在 2018 贡献了《荒野行动》约 80% 的收入。

日本是《荒野行动》出海后打下的第一个市场，日本市场的收入在 2018 年超过中国本土，而也正是从《荒野行动》制霸日本开始，《荒野行动》几乎就锁定了 2018 每月出海收入榜前二位置。在日本，每个玩家平均通过 App Store 和谷歌 Play 在这款游戏上的花费估计为 370 美元。

中国是《荒野行动》的第二大市场。按照 Sensor Tower 的评价来说，《荒野行动》在中国市场比《PUBG：Mobile》更有优势，前者拥有版号支持玩家内购付费，这也是《PUBG：Mobile》一直烦恼的地方。

值得一提的是，《荒野行动》的 iOS 玩家在这一年占据了游戏 18% 的收入，而这一比例并不适用于日本市场，日本的 iOS 玩家的付费表现更加强势，但 iOS 版的总收入仍然超过 8100 万美元。

双箭齐发，《荒野行动》攻略日本市场

《荒野行动》最早于 2017 年 12 月登陆日本市场，并在 2017 年就已经拿下了日本 AppStore 与 Google Play 免费榜的榜首，之后一直呈现霸榜的态势。

《荒野行动》吃下日本这块市场由多种原因促成，但主要可以分为两个方面，入乡随俗的本地化以及出色的市场策略。

在本地化方面，《荒野行动》是最早进驻日本市场的战术竞技类手游之一，凭借精心的本地化操作，《荒野行动》打开了日本市场 FPS、战术竞技类手游弱势的缺口，为扎根日本开了个好头。

市场策略方面，《荒野行动》从社交切入点燃了日本的社交平台，并在随后的更新中与《进击的巨人》这种日本国民级 IP 联动，同时《荒野行动》在服装、皮肤等枪械要素上大力融入 ACG 文化，制造了一个较好的游戏氛围。

精心的本地化优化与稳定的市场策略将《荒野行动》一步一步打造成了日本的国民级游戏，过去 1 年《荒野行动》能够连续蝉联月国产手游出海收入榜第一的位置，日本市场的贡献功不可没。

来源：游戏茶馆