流量变现：不仅是魔性小游戏，这些品类也有潜在商机

2018年，全球移动游戏市场的发展有两个“流量极端”，一重一轻。重是以《堡垒之夜》、《PUBG Mobile》为首的吃鸡游戏全面收割中重度用户，轻则以《恋爱球球》、《Helix Jump》为代表的超休闲游戏抢占海量的智能手机用户。

超休闲游戏的风靡，之于行业，这背后代表的是以微创新+买量模式的轻游戏的流量变现生意。众所周知，超休闲游戏并不是这两年的新兴品类，2014年风靡全球的《Flappy Bird》和随后走红的《2048》、《Don’t Tap The White Tile》都是这类游戏的先行代表，广告是其重要或唯一的营收来源，但当时主流市场关注的焦点是天花板更高的免费内购模式，对于广告变现游戏，各大厂商扮演更多的是“吃瓜群众”的角色。

但从2017年开始，尤其是到2018年，风向变了。从海外厂商Voodoo的称霸到国内厂商SuperTapx的爆红，再到各类依赖广告变现为主的产品的爆发，移动广告变现的成熟，资本的推动，小游戏风潮，在巨头垄断、获客成本极高的传统手游环境下，这成了中小厂商的破局点。

群雄割据，资本涌入

随着行业竞争的升级，无论是传统手游还是轻游戏领域，靠苹果或谷歌推荐位亦或是交叉推广都不能够支撑一款产品的发展，买量成为了主旋律。

Voodoo的崛起让各大厂商看到，在轻游戏中，这种微创新+买量的模式是有利可图且可复制和持续的。Voodoo在2017年下半年凭借多款产品登顶美国iOS免费榜而成为市场关注的焦点。它的风头贯穿了2018一整年，5月至今(最新11月）一直是仅次于Facebook和Google的全球第三大iOS&Google Play下载量厂商（App Annie）。

将这推向国内舆论中心的是2018年4月在海外爆红的SuperTapx旗下的国产超休闲游戏《恋爱球球》。同期，《堡垒之夜》、《PUBG Mobile》吃鸡产品刚上线不久，还有IP大作《哈利波特:霍格华兹之谜》来势汹汹，《恋爱球球》从中突围，霸榜美国免费榜Top3长达一个月之久，并拿下5月全球游戏下载榜第一，不得不让人格外关注。

到7月，应用开发者的综合性移动营销平台AppLovin宣布成立Lion Studios，并表示他们自2018年3月就开始试运营，产品包括《恋爱球球》、《Draw In》。至此，另外一个重量级超休闲游戏厂商诞生。AppLovin自8月升至全球下载量Top 10厂商，9月至11月份成为仅次于Voodoo的全球第二大下载量的超休闲游戏厂商（App Annie）。

在这个战局里占据不小分量的还有老牌厂商KetChapp（代表作《Knife Hit》）、德国厂商Playgendary（代表作《Kick the Buddy》）、英国厂商Kwalee（代表作《Go Fish！》），及猎豹移动（代表作《滚动的天空》）、悦然心动（代表作《Merge Plane》）、Fastone Games（代表作《Hello Stars》）等国内厂商代表，还有像Serkan Ozyilmaz（代表作《Rise Up》）独立开发者的名字，也一同出现在榜单上。而在去年7月，**游戏发行商Huuuge Games也推出了一个专注于超休闲游戏品牌——Tap Tap Games。

一个风口总离不开资本的推波助澜，在传统手游投融资遇冷的环境下，轻游戏领域却收获了几笔大规模的融资——2018年5月，Voodoo宣布获得高盛2亿美元投资，还有7月AppLovin获得KKR 4亿美元投资，用于加大对Lion Studios的投入。

12类流量变现的产品

去年超休闲游戏以极高的曝光率出现在我们视野中，很多对之的印象是魔性、短平快的快餐式流量变现生意，但事实上，除了这些，还有其它在广告变现方面表现同样出色的品类。

一、源自生活的”烧脑类“游戏

1.填字游戏，至少50%营收来自广告

除了各大魔性的超休闲游戏，填字类游戏同样是不容忽视的类别，尤其是国内出海厂商在这方面亦有所建树，比如Worzzle（代表作《Word Link》）、Zenjoy（代表作《Word Connect》）、Word Find(代表作《Word Find》）。根据SOOMLA发布的一篇博文显示，这类游戏通常至少50%的收入来自广告。


Zynga的《Words With Friends》系列一直是最受欢迎的填字游戏，不过从2017年开始，韩国厂商BitMango和中国厂商Zenjoy的入局，由内购为主的word品类改为广告变现为主，随后有更多的厂商进入，彻底将这个细分领域激活。

跟文字相关的，还有一类叫”词语搜索“游戏，例子《Word Search》。


2.纸牌游戏，长线产品，基本是广告营收

这类游戏的代表是微软经典游戏《纸牌(Solitaire)》，2016年该游戏推向了移动平台。该类游戏优点是产品非常长线，有玩家在几个月没玩之后会再次打开游戏。据SOOMLA的博文显示，目前这个品类的收入的主要来源是广告，没有内购。


还有其它牌类游戏在买量模式下表现不错，比如Uno（例子《UNO™&Friends》,Canasta（例子《Buraco:Free Canasta Cards》,29（例子《Card Game 29》。

3.麻将类游戏，超50%营收来自广告

这类游戏，我们国人就非常熟悉了。据SOOMLA的博文显示，这类游戏超50%的营收来自广告。


4.拼图游戏，营收来源广告+内购

这类游戏自18世纪就存在了，在移动端，主要吸引那些想放松的用户。通常，这类游戏的营收来源于广告和内购，但是广告营收的比重更大些。


5.数独游戏，广告营收占比超90%

根据维基百科的介绍，数独是一种数学逻辑游戏，游戏由9×9个格子组成，玩家需要根据格子提供的数字推理出其他格子的数字。这种游戏只需要逻辑思维能力，与数字运算无关。虽然玩法简单，但提供的数字却千变万化，所以不少教育者认为数独是锻炼脑筋的好方法。


这类游戏由于单局时间长，加上高留存率，因此广告是非常不错的变现方式。据SOOMLA的博文显示，通常这类游戏超过90%的营收都来自广告。

6.知识问答类游戏，广告为主要收入来源

这类游戏通常要求用户在规定的时间内回答问题，主要收入来源是广告。


其实从上述几个品类来看，不难看出，均是源自真实生活中的游戏，根据此模式，可以探索出更多其它类别的游戏。

二、魔性小游戏

7.球类，留存曲线不好，广告多

这个类别比较广泛，但往往可以单个手指操作，通常也只有一个动作，就是点击，像Voodoo的《Helix Jump》、Lion Studios的《恋爱球球》就是其中的代表。


这类游戏的留存曲线不好，因此往往游戏在很早期就充斥着各种形式的广告。而触发用户观看广告一个很明显的游戏特征是“save me”。

8.钢琴砖块类游戏，95%营收来自广告

这类游戏的玩法有点类似主机游戏《Guitar Hero》，只不过更加简化，且弱化了跟音乐的关联性，比如猎豹移动的《钢琴块2》就是代表。


玩家对这类游戏很容易上瘾，且留存不错。据SOOMLA的博文显示，通常这类游戏的95%的营收都是来自广告。

9.io游戏，营收主要来自广告

这类游戏大家都很熟悉，游戏名尾部通常会带上“io”，很好辨认，Voodoo《Hole.io》、《Paper.io 2》都是典型代表。通常这类游戏的营收主要也是由广告驱动。


三、其它


10.放置类游戏，激励视频表现好

如果用户之前没有接触过这类游戏，可能很容易沉迷。游戏玩法很简单，用户主要通过点击或等待就可以获得游戏内金币。这类游戏，激励视频的表现尤其好。武汉悦然心动开发的《Merge Plane》就是这类游戏的代表。


11.填色游戏，高留存

这类游戏通常根据标示的数字区域来上色，完成一张张图片。玩家在玩这类游戏有减压的效果。通常这类游戏的单局时间长，留存高，代表产品是Easybrain的《Pixel Art》


12.“玩游戏赢取奖励”游戏App

这类可能都不能称之为游戏，而是一个奖励App，里面融合了各类游戏。开发者通过广告获取收入，而玩家可以玩游戏获得现实中的奖品或换取现实生活中的钱。


爆款复制，以数据为依托

在传统手游行业，很多人会说“成功是不可复制的”，但是在轻游戏领域，情况恰恰相反。无论是猎豹移动、KetChapp还是Voodoo、Lion Studios，他们都在不断制造爆款。

他们之所以能反复打造爆款，就是基于数据的判断，比如Voodoo对数据就非常痴迷。由于广告是这类游戏的主要或唯一的收入来源，那么用户留存则为最重要的指标之一。那么什么样的数据算是好数据呢？


以美国市场为例，根据AppsFlyer发布的《2018年游戏应用营销报告》，超休闲游戏买量方面，Top 10产品的次日留存为51%，整体水平的次日留存中间值为44.6%；Top 10 3日留存为32%，而整体水平中间值为24.5%；Top 10 7日留存为22.5%，整体水平中间值为14.8%；Top 10 30日留存为9.4%，整体水平中间值为4%。

打造一款爆款不难，难的是持续推出爆款，那么这时，研发成本、研发周期、推出的速度都会给厂商不小的压力。

这个品类获客成本低，加上容易被抄袭，很多小厂商就能入场，但现在这块蛋糕越来越大，很多广告平台也在做这个事，因此，之于小团队来说，在没有什么经验时，跟平台绑定或是找成功的发行商发行都是不错的选择。

来源：游戏陀螺
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