进入拉美市场：是否可行？（一）

2019-02-14

这个地区的特征和特点

拉丁美洲是许多不同文化的混合体。每种文化都有自己的历史，包括但不限于来自欧洲和亚洲的移民，因此很难找到可以代表整个地区的共同主题。跟欧洲一样，拉丁美洲并不是单一市场，而是很多个不同的市场。

这里有一个令人惊讶的事实：人们说，西班牙的影响者对拉丁美洲受众产生的影响，有时比当地名人更强。虽说如此，在拉丁美洲发行游戏需要的不仅仅是西班牙语或葡萄牙语的翻译 - 您将需要墨西哥西班牙语、智利西班牙语和巴西葡萄牙语。很显然的，地方化不只是翻译，您还需要了解当地消费者的习惯、文化和社会要素。

拉丁美洲的人喜欢一起玩乐。因此，一些单人游戏不会在那里卖得很畅销。可以与朋友或来自同一城市/国家的其他玩家一起玩的游戏，在该地区的需求会比较高。

社区和社交是拉丁美洲的关键。英雄联盟锦标赛填满了巴西的各个体育场馆。在互联网上也是一样 - 您将在脸书和其他社交网络上获得热烈的反应和反馈。

通过降低游戏价格和其它款项，您可以使您的产品更易于取得，并大幅增加您的玩家数量。美国的一块钱与拉丁美洲的一块钱不同。那里的定价和收入是完全不同的。

该地区的问题

拉丁美洲拥有自己的方言和心态，同时法律层面上也有许多的限制。那里的人不太喜欢外国公司，所以您必须有本地联系。另外，准备面临额外费用（因为设备进口关税、各网络运营商之间的薄弱联系，以及昂贵的互联网）。

尽管Nuuvem和Hype正在试图与Steam竞争，但Steam在这个地区依然保持强劲。很长一段时间以来，在拉丁美洲发行数码产品所面临的主要问题是难以找到接受当地货币且价格合理的可靠平台。

该地区的许多国家依然对想要销售游戏的外国公司征收额外税款，这使游戏公司难以设定有竞争力的价格。请务必谨慎了解与费用和税收相关的所有问题。举个例子，智利的游戏产业并没有那么多限制，贝塞斯达（Bethesda ）在那里表现相当不错。在巴西等其它国家，事情就复杂得多了。

该地区很少人拥有信用卡，而信用卡服务对当地居民不利。在大多数情况下，现金依然是王道。尽管近年来信用卡和在线支付的使用有所提升，但该地区仍然有很多人不习惯使用它们。在拉丁美洲运营的游戏平台正在试图通过分期付款和银行直接付款来解决这个问题。

那您为什么还是应该要进入拉美地区呢？

拉丁美洲市场每年平均增长13％，在2020年可达到66亿美元。它目前占全球市场的4％，并且拥有超过2亿玩家。在2016年，整个地区有3.68亿人在线。到了2018年，这个数字上升到4.11亿。最近，这个地区的工业收入每年增长20％。拉丁美洲市场具有很大的潜力。在基础设施和科技方面，它可能比较落后，但它尚未被霸占，并且依然提供许多机会。

拉丁美洲是一个由各个主要国家和活跃玩家所组成的庞大区域。这个市场一直都对新的外国游戏感兴趣。尽管许多大型外国公司多年来一直在该地区经营，但这个市场远未达到其潜力。


该区域里各国的市场每年都在增长，而当地的阻碍则逐渐消失。基础设施问题正在获得解决，区域市场的投资也在提升。如果您记得当地市场的独特特征，并且愿意进行一些工作（或寻找一个精明的当地合作伙伴），您就可以在拉丁美洲市场取得成功。

关于Anna Grigoryeva


Anna Grigoryeva在游戏行业拥有超过十年的经验。在俄罗斯出版商Innova担任高级职位。参与将最引人注目的项目带入CIS在线游戏市场，包括Lineage II，RF Online和R2。在GameNet游戏平台上分发了许多其他亚洲全球着名的MMO游戏，如Aika Online（HanbitSoft），Blood Rites（Kong Zhong），Reborn Online（Utgame），Phantomers Online（Dream Execution Technology）.

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