通知！苹果推出新优惠订阅！拉新 & 留存苹果爸爸都承包了？

北京时间2月23日，苹果官方发布一则新闻：


大致翻译如下：

包含自动续订订阅的App，将很快能为现有或之前的订阅用户，提供一种特定续约订阅的优惠价格。这些优惠价格能助帮助将已经取消订阅服务的用户重新参与订阅，或者是以优惠价促进订阅的升级率。

一旦此项功能公开可以使用时，请您确保您的报价已经准备好。

请下载Beta版Xcode 10.2并使用新的StoreKit API，使顾客可以享受这些优惠。然后，请使用最新的Beta版iOS 12.2、macOS 10.14.4和Apple TVOS 12.2进行测试。

此项服务是苹果继公布预定和推介促销定价后，为App营销设定的一项新功能。目前苹果官方将此项服务命名为“推广促销价”，而该服务的试用用户是App内现有或之前的订阅用户。也就是说没有在App内订阅过的用户，是无法使用此类促销价的。

创建推广促销价步骤

1、首先，开发者需要登录App Store Connect后台，在主页面选择“用户和访问”后，点击左上角的“密钥”按钮，在其中设定App的订阅访问密钥。


2、返回App Store Connect主页面，选择“我的App”，开发者选择需要创建促销优惠的App后，点击左上角的“功能”，进入到“App内购买项目”页面。

3、然后选择“希望创建的App内购买项目”，便可以在“订阅价格”的下拉菜单中选择“创建促销优惠”。

注意：如果开发者是首次提交App内购买项目，不仅需要在App Store Connect后台当中创建此项服务，同时需要提交一个新的App版本，才可以完成App内购买项目申请。但如果App早就有了内部购买项目，就只需要在后台设置即可。


促销优惠三种类型

这些促销优惠价包括提前支付、随用随付和免费试用三种类型。

免费。顾客在指定时限内免费访问您的订阅。例如，标准续期价格为每月4.99美元的订阅提供30天免费试用。

随用随付。顾客为选定时限的每个结算周期支付促销价。例如，订阅的标准续期价格为每月9.99美元，促销价为三个月每月1.99美元。

提前支付。顾客一次性为指定时限支付促销价。例如，订阅的标准续期价格为每年39.99美元，促销价为前六个月9.99美元。

推广促销价=推介促销价？苹果全都要


推介促销价功能早在2017年12月的时候，苹果就已经推出。是苹果为让开发者实现App拉新的一种手段。而且当开发者使用此项功能时，不仅可以在App Store上推广此App内购买项目，显示在搜索结果中，而且能够增大获得苹果小编的推荐几率，入选“Today”、“游戏今日亮点”和“App今日亮点”的精品推荐。

值得注意的是，推广促销价的主要用途是在于留存及赢回订阅用户。是苹果即将推出的，一种帮助开发者更有效的，实现用户留存的App营销手段。

其实在一定程度上，帮助App找回流失的用户群体的成本，要比实现App拉新要低很多。而如今苹果不仅推出推介促销价功能，实现用户拉新功能，而且还即将推出推广促销价，助力App留存，可以说也是很用心的了。

推广促销价+收据验证，留存更有效

当推广促销价活动准备上线，或者已经上线时，开发者可以使用收据验证功能，选择以在App中显示，或者以电子邮件的方式将此项优惠活动，发送给已经关闭自动续订订阅的用户，达到挽留用户继续订阅此项服务，或者是让已经取消订阅的用户重新订阅的目的。


此项推广促销价活动的好处在于，开发者可以根据用户使用App的频率和不同用户的需求，针对性的设置提供优惠促销，实现App营销的最大化；

同时苹果也为每个订阅设置了最多不超过10个的活跃促销价，让开发者根据不同市场效应，来判断哪个促销价对顾客的吸引力更高，更实用。

结语

虽然此项推广促销价活动还未上线，但苹果已经在官网当中公布此项消息，开发者可以提早做好准备，不仅需要在App Store Connect后台设置相关步骤；

同时需要借助推介促销价活动为App赢得更多用户订阅，毕竟苹果即将推出的推广促销价，只有App内现有或之前过的订阅用户才能试用。

来源： 七麦研究院
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/P6GavoXAhnfSh2nmbMwvVw