IP手游任重道远，从“龙珠觉醒”收获的用户增长之道

2月26日iOS上线首日登顶App Store游戏免费榜，仅次与“学习强国”居免费综合榜第二，在其他榜单中也表现不俗，2月28日全渠道首发在应用宝、九游、TapTap等市场同样高居首页下载榜、新游榜、热门榜，“龙魂觉醒”的吸量能力实在惊人！


IP在为手游导量能力的优势上不可比拟，App Store游戏畅销榜TOP20中就有50%的IP手游。

IP不仅伴随着庞大的精准用户（粉丝）群体，而且更容易借助自身条件扩大影响人群，提高推广范围，持续获取用户。因此，IP在游戏行业也是必不可少的竞争因素。在手游领域不仅有类似“龙珠觉醒”的动漫IP，还有影视IP、小说IP、综艺IP、端游IP等。

市面上IP手游的数量不胜枚举，但脱颖而出的却在少数，要长盛不衰更是难上加难。然而，“龙珠觉醒”并非国内首款以“龙珠”为IP的手游，早在2016年，腾讯就曾上线“龙珠激斗：超篇章”，但自上线以来，排名最优也仅至游戏免费榜NO.60。腾讯爆款不在少数，而一个看似只有情怀和IP的“龙珠觉醒”就能轻易掀起这么大波澜吗？不，没有充分的准备就没有成功的机会！蝉蝉也从“龙珠觉醒”中分析出了一条可复制的用户增长之道~


1.发行商用户基数大

“龙珠觉醒”发行商——“中手游”，可不简单，素有“IP一哥”之称。据悉，“中手游”在国内所有独立手游发行商中拥有最大的IP储备，其中26项授权IP，68项自有IP。截止至2019年以前，“中手游”已推出61款手游产品，其中IP类游戏占60%。众多知名游戏“全民枪战”、“火影忍者-忍者大师”、“倚天屠龙记”等都为“中手游”奠定了一定的品牌影响力和用户基数。而这类精准的忠实用户只要稍作引导，就极有可能成为新游的用户。


2.巧借苹果预定/推荐功能

自2017年12月起，苹果就为开发者提供APP预定功能，在APP发布并开放下载之前，客户就可以查看产品页面并订购APP，这对APP提升曝光、，积累用户、提前获量都有不错的成效，开发商不妨在产品预热时配合此功能提前积累种子用户。不仅如此，在苹果的考量下，表现优秀的产品还有机会获苹果“现可预订”的主题推荐。


3.申请应用市场首发

应用市场是用户下载量最多的渠道，在应用市场上做优化根本目的其实就是占据位置和扩大展示。而应用市场的推广不仅需要开发商将APP尽可能多地覆盖各大应用商店便于获得更多用户，更重要的是有一个好的曝光位置。目前各大应用商店都有免费活动可申请，质量较忧或者关系硬的也可争取推荐位。如应用宝、vivo、华为、小米、360的新品推荐，魅族的尝鲜榜，小米的“金米奖”等。


4.优质媒体资源合作

媒体资源能将产品的宣传影响放大并产生一定热度，因此，产品的爆红常常还需要媒体的推波助澜。对游戏推广而言，除了常见的新闻源渠道，还有相关的游戏资讯网站（游资网、游戏葡萄、手游那点事）以及自媒体游戏小编、游戏博主等等。


5.广告投放

不论是在浏览网页、视频、新闻资讯甚至在游戏中，游戏广告都随处可见。随着手游行业的爆发，游戏广告的转化率和大众接受度的提高都导致了游戏广告投放在游戏APP推广中占据很大的比重。据App Growing数据显示，仅2019年1月份就监测到1974款手游投放的12w+条广告数据，且手游广告投放金额（估算）占整体App推广广告投放总金额的42.6%。


“龙珠觉醒”也不例外，在2月28日全渠道首发之日累计投放了34条广告，且85.29%为头条系媒体。


6.社区-社群营销

社群营销在互联网营销中的重要性不言而喻，也是小企业和小品牌崛起和脱颖而出的好机会。社群可以通过小规模高质量的种子用户实现口碑，并迅速在C端进行裂变。而搭建起来的社群不仅对活动的转化和用户的维系有帮助外，对产品的生命周期也有影响。


社区对于开发者而言不仅能够提升用户体验，还能促进用户与开发商之间建立更深层的关系，提高留存和产品变现能力。“龙珠觉醒”在TapTap社区与玩家的高互动对游戏的热度和游戏的口碑都是非常有益的，也为玩家从社区用户到社群的转化提供了更多机会。

来源：蝉大师
原文：https://www.chandashi.com/blog/?p=12162