连续7个月拿下iOS收入TOP3、仅次于腾讯网易，紫龙游戏是怎么做到的？

过去的2018年，对于诸多游戏厂商而言无论如何算是一个大坎，版号缺失、流量价格仍然虚高，创意游戏不赚钱，商业化游戏却又敌不过大厂......在市场内外原因的夹击下，不少中小团队都没能挺住。甚至连腾讯、网易这样的巨头也遭受到了来自于市场的冲击，不过好在底子深厚仍然拿下了市场超过7成的份额。

然而就是在这样的挑战之下，此前非常低调的紫龙游戏却实现了反向逆袭，成为腾讯、网易之后第一梯队厂商的绝对强有力竞争者。

据App Annie每月发布的全球游戏指数，自去年7月，紫龙游戏iOS收入排名暴涨40位之后，至今已经连续7个月稳坐TOP3，仅次于腾讯、网易，这样的成绩可谓是异常华丽。要知道，曾经游族、完美世界、米哈游、bilibili等厂商也曾拿下TOP3，但都未能如紫龙游戏一般能够保持这么久的记录。

另外，在不久前App Annie发布的2018 年度全球发行商TOP52榜单中，紫龙游戏更是首次榜上有名，拿下第49位，足以证明其过去一年在国内市场创下的成绩，毕竟紫龙游戏正式在海外开启布局并不算早。

一、《风之大陆》+《梦幻模拟战》，成就了紫龙游戏辉煌的2018年

2018年，紫龙游戏凭借两款重量级产品《风之大陆》和《梦幻模拟战》的接连轰炸，奠定了其在行业内的位置。

这两款产品的成绩有多好呢？此前手游那点事也提到过，2018年TOP50新品共计17款，突围率只有34%，其中腾讯网易两家的新品便占去了13款。而在这剩余的四个席位中，紫龙游戏拿到了两个席位，《梦幻模拟战》、《风之大陆》分列iOS年度收入第12位和第26位，成为腾讯网易之外为数不多的例外。

值得注意的是，这两款产品均是去年下半年才登陆国内市场，在较短的时间内取得突破性成绩实属不易。


去年7月，《风之大陆》一经发布便拿下了当月iOS畅销榜TOP7，此后也多次挺进该榜单前十。在华丽的榜单成绩背后，是紫龙游戏对于产品以及流量市场的准确考量。从产品的角度来说，游戏纯粹的日系风格化设计起到了主导作用，这也是《风之大陆》能够以小博大的主要原因。此外，搭配买量，日系的外包装也助其将大量泛二次元用户收入囊中，最终达成上线之后立即爆发的效应。


紧接着，8月份上线的《梦幻模拟战》创下了比之《风之大陆》更好的记录。前者连续4个月均保持在iOS畅销榜TOP10以内，并成功打破榜单只有腾讯网易系产品的垄断趋势。

《梦幻模拟战》的成功有些出人意料。从用户群的角度来说，这款游戏的IP实在离现在的年轻群体有些久远，在20多年之后的今天在移动端打造这样一款游戏具备一定的风险。另外，战棋玩法在国内市场也属于小众。紫龙游戏CEO王一觉得，“做《梦幻模拟战》出于对这个游戏的爱更多，商业价值其次”，但就是这样一款看似“小众”的游戏，在2018年创下了巨大的商业价值。

当然，紫龙游戏在《梦幻模拟战》的买量投放上也毫不手软，在取得较好的市场表现之后，连续几个月均保持着较高的买量投入，素材投放上居于市场TOP1，这也是细分品类首度在买量市场上这样强势。

2018年游戏圈产生的震荡对于厂商或多或少产生了一些影响，但对于紫龙游戏而言，却是厚积薄发的一年，并且站到了更高的高度。

二、成立三年多，已经拿出了5款畅销游戏

在《风之大陆》、《梦幻模拟战》接连两款产品的攻势下，紫龙游戏被打上了“黑马”的标签。实际上，自2015年9月王一创办紫龙游戏之后，其在产品上的眼光一直就非常准确，至少在营收层面是这样。

“我的目标就是持续不断的推出畅销的商品，看有没有机会推出真正有爆款潜力的产品，如果出现，就一定要把握住。”在2017年接受触乐采访时，王一也曾说过这样一句话。

紫龙游戏也按照王一的设想顺利持续推进。至今，紫龙游戏共计发行了7款手游产品，而从是否畅销的角度来看，产品成功率极高。


“影游联动”是紫龙游戏首款游戏瞄准的方向。2016年3月3日，其与祖龙娱乐合作的《青丘狐传说》正式登陆iOS，上线之后便立即拿下免费榜TOP1、稳居畅销榜TOP10。官方数据也显示，游戏上线首日新增共计70万，全平台收入突破500万，赶上了当时“影游联动”的热潮。

紧接着，这一年的7月份《御剑情缘》上线，这款角色扮演手游也给紫龙带来了丰厚的营收。七麦数据显示，游戏上线之后数个月都排在iOS畅销榜TOP10左右。王一也曾透露过，《御剑情缘》上线之后连续一年每个月的营收都接近1个亿。

在这之后，紫龙游戏接近一年没有新游戏产出，直到2017年6月《封神召唤师》的出现。两款传统题材的MMO之后，紫龙游戏选择了当时大热的二次元卡牌品类。以偏向于国风的“封神”题材切入，以此覆盖更加广泛的用户群体。2016年《阴阳师》大热之后，市场上的二次元卡牌游戏数量急剧扩张，而能够像《封神召唤师》一般首月营收做到接近2亿实属少见。


此后，紫龙游戏还陆续发行了三国题材的策略游戏《全民英杰传》、二次元MMO《幻想神域》，均为重度游戏。值得注意得是，同为二次元MMO，2018年4月上线的《幻想神域》却并未能够取得如《风之大陆》的成绩。二者的反差一定程度上也说明了当IP产品本身未达到玩家期待时，反倒难以有更大的市场空间，只会让产品瞄准的目标用户群失去信心。

但整体来看，紫龙游戏对于畅销产品的判断都极少出错。成立三年多以来，紫龙游戏选择与祖龙、简悦等颇具研发实力的厂商合作，在不同的市场阶段，具有针对性地推出了能够打入当下核心用户群中的游戏。

不过与高营收有些矛盾的是，在TapTap平台，紫龙所发行的大部分游戏评分都并不高，主要原因便是游戏中强烈的“氪金”要素，引发了玩家对于游戏本身的不满。这大概也是当下国内市场大部分游戏的通病。


三、与其说是“黑马”，不如说是找到了国产游戏畅销的方法论

回顾过去三年多紫龙游戏在市场的表现，用顺风顺水来形容也不为过。陆续几款产品都做到了较高营收，这足够让紫龙游戏成为有足够竞争力的发行商。厚积薄发，直到《梦幻模拟战》的出现，紫龙游戏在2018年可谓是上了一个台阶。

这里必须要提到的就是其创始人王一。曾在九城、完美世界、畅游等国内大厂任职，靠近市场一线，在市场、产品运营等方面有着敏锐的洞察力。正是凭借这一优势，紫龙游戏本身有着更高的起点。当时有消息称，紫龙游戏成立之后的初始融资金额便达到了一亿之多。

借着王一在影视娱乐公司唐人的关系，“影游联动”产品《青丘狐传说》帮助紫龙游戏打响了在游戏界的第一枪。当时IP电视剧播放档期与游戏上线日期契合，“影游联动”的热度达到了高峰。

在这之后，无论是《御剑情缘》、《封神召唤师》还是后来的《风之大陆》、《梦幻模拟战》，紫龙游戏在用户获取上都非常强势。IP、买量、市场营销......这些如今比较常见的市场打法紫龙游戏早就运用自如。

但走到现在，离市场越近王一也很清楚地知道仅有流量、营销等产品之外的条件不是最重要的，如果将这些看得过重可能我们现在也看不到紫龙游戏。

面对2015年之后的“影游联动”热潮，以及市场上的IP争夺战，王一说，“先游后影，你本身就算没有IP也能成功，才是立足的根本。”

在大家一窝蜂朝着流量奔走的时候，王一说，“你必须拿出一个在市面上有吸引力的游戏，所有游戏都要在市场上面临这一关的。我们不能指望在移动流量价格飞速上涨的现在，空谈导量。”

如连续三个月拿下买量投放力度TOP1的《梦幻模拟战》，紫龙游戏在买量战争中可谓是投入良多。但除了买量、营销上的魄力惊人，产品的立项、选择、投入起到的却是关键作用。对于王一来说，《梦幻模拟战》是一款“跳出主流”的游戏。所幸的是，它成功了。

从其产品发行轨迹来看，无论是MMO、策略，或是后来的二次元品类，紫龙游戏持续在国内畅销品类上验证并不算意外的答案，做畅销游戏对于紫龙而言，显然已经不是太过困难的事。在找到方法论之后，剩下的就是在稳固优势之下寻找爆款突破口，而这却是更难迈出的一步。毕竟，“做游戏内容，总还是要付出一些成本去探索未知的。”

来源：手游那点事
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