《Unheard-疑案追声》斩获94%好评 这次B站做对了什么？

引言

回顾游戏行业既往几十年的发展历程，似乎游戏匠人们一直以来都将“画面升级”和“玩法创新”作为游戏迭代的重点，所以除了真正意义上的音游之外，“声音”更多只是以BGM、音效等“配角”的形式出现在各品类游戏之中，甚至对大部分游戏来说，开关声音对游戏实际体验的影响都微乎其微。

但如果“声音”成为推进一款游戏情节发展的核心驱动内容后，会给玩家带来怎样一种奇妙而新鲜的感受呢？

3月29日，由腾讯NEXT Studios和bilibili联手推出的声音推理解谜独立游戏《Unheard-疑案追声》正式上线Steam平台。

游戏亮相Steam后的市场表现十分抢眼，其在上线首日销量便超过60000套，拿下Steam热销榜单TOP2，截止成稿前游戏的好评率更是高达94%。


《Unheard-疑案追声》的独特之处是什么？

在GameRes看来，《Unheard-疑案追声》颠覆了传统解谜游戏“场景探索-搜集线索-整合破局”的固有体系，采用的是以声音主导剧情走向，玩家需要在人物、环境皆复杂的平面大场景下，立足于游戏中的“声探系统”，全程以“上帝视角”去跟进各个关键人物，通过“听”去获取信息，最后在脑海中整理线索，推理破解每一章节给出的谜题。


长线强互动——bilibili另辟蹊径的宣发思路

一款能在市场上取得良好反响的游戏，其前期的多维度宣发是很重要的。

GameRes观察到此番bilibili发行《Unheard-疑案追声》，在游戏上线之前的宣传推广并没有套用快节奏时代下强曝光强转化的形式，而是着眼于内容营销，另辟蹊径的选择了一种“长线强互动”的宣发路数。

从3月初开始，bilibili逐步通过各渠道向外界曝光了一部悬疑PV和几张悬疑海报，其中PV通过诡谲的剪辑风格，将“声音推理解谜”的游戏核心玩法有意无意的透露给了玩家，但又在其中留下了巨大的猜测空间。此后，bilibili先后发布了两组悬疑海报，并设置了两个可供玩家推理的谜题——游戏的上线日期和解锁时间。


从这一阶段bilibili的宣发思路可以发现，悬疑PV、悬疑海报的共通点是两者都契合游戏本身的“推理解谜”属性，并且“悬疑”这一题材在社交渠道本身就具备很强的互动性，极大的刺激了玩家推理游戏特色玩法、游戏发售日期等因素的欲望。


此外，bilibili还在3月初根据游戏的核心玩法，虚构了一个发生离奇命案的酒店，同时邀请知名作家蔡骏担任顾问，先后分批次放出了蔡骏收到的神秘录音提供给玩家作为推理线索，打造了一场名为“坠落的真相”的在线推理活动，为游戏的正式上线进行预热。


此活动上线后激发了长达两周的讨论，互动活动中玩家在评论区盖起了近1500层讨论楼层，精彩的长篇推理分析层出不穷——可见游戏在上线前就已激发了许多用户的内容创作欲望，游戏发售后大批的用户原创内容在这里就埋下了伏笔。


在“坠落的真相”活动结束后，bliibili紧接着举办了一场名为“可能永不结束的直播”的直播活动——嘉宾被模拟关在了一间密室之中，只有重重谜题被破解直播方可结束。直播期间，游戏制作人、游戏配音导演路知行、作家蔡骏等嘉宾在烧脑解谜的同时与观众友好互动，圆满完成了这场游戏上线前的最后一次强交互线上活动。


也正是因为以上长线强互动活动的推广造势，为游戏积累了一大批内容驱动型的精品初期用户。

在这批精品用户的支持下，结合《Unheard-疑案追声》自身优秀的游戏品质和B站自带的PUGC高效传播属性，该作不仅发售后在Steam中国区热销榜上一度压过了近期的“受苦大作”《只狼》，在B站的热度也迅速蹿升。渗透之C君、逆风笑等头部UP主相继发布游戏试玩视频，总播放量超过300W，逍遥散人在3月29号的《Unheard》直播人气更是位居直播人气排行第二。


《Unheard-疑案追声》的热度还辐射到了Steam和B站之外的其他平台，微博、微信公号、今日头条、豆瓣等也有很多关于游戏的讨论与二次传播。


为什么这种独特的“长线强互动”内容营销思路在bilibili手中能取得这么好的效果？GameRes认为这与B站独特的用户结构和内容生态有着密切的关系。

首先B站目前已是国内流量最大的单机和独立游戏内容集散地，依托于UP主、直播、用户社区等全局PUGC生态链，在内容营销上本就有着很强的先天优势，要知道在这样的社区大环境下，与之匹配的用户也多是年轻又有表达欲望的网生一代，不仅对内容的创作和传播能力强，具备“内容驱动型用户”的显著特性，对新奇的内容也具备很强的敏感度和亲切感。

其次，既往就有许多与《Unheard-疑案追声》一般有着独特内容特性的创新型游戏在B站走红，这证明了B站本就拥有孕育此类游戏的优渥土壤。但内容的爆发存在运气的成分，而B站本身在发行上所作的，是利用其对用户和生态的理解，放大内容爆发的可能性。


综合来看，此次B站针对《Unheard-疑案追声》制订的“长线强互动”宣发策略，是在充分匹配了游戏特色、用户特征和生态环境后做出的选择，这样的发行推广方式在GameRes看来或许也只有在B站才能行得通。

“Z世代”用户环绕下的bilibili如何推动内容生态升级？

早期的bilibili在大众眼中的醒目标签就是“二次元”，包括B站本身对游戏发行及联运的态度也很明显是以二次元用户为导向。但其实近两年来，随着B站影响力日益扩大和用户的迅速增长，“Z世代”年轻人的爱好与B站的内容越来越多元化，不再局限于“二次元”。

bilibili副总裁张峰在接受采访时被问及关于“B站用户属性变化”的相关问题时也曾表示过：“我们看到B站用户喜爱和关注的内容类型更多样了。具体到游戏方面，我们在内部已经不对游戏进行二次元或三次元这样的分类，评判标准是游戏品质的高低，并且B站的游戏用户对于更多不同类型、不同载体和不同玩法的优质游戏的需求越发凸显了。”

而B站相对应的内容生态也越来越多元化，细化到B站游戏相关业务来看，2018年初bilibili游戏中心全面开放，可以看作B站拓展其游戏内容生态边际迈出的重要一步。

通过观察目前的bilibili游戏中心，GameRes明显发现虽然二次元游戏仍占据着极大比重，但更多元化的游戏品类、以及越来越多的PC游戏和独立游戏的出现，都印证了B站游戏的发展方向——丰富游戏内容类型，以游戏品质为核心导向，给不同文化圈层的B站用户提供更具创造力的精品游戏，与自身强大的PUGC属性相辅相成，进一步推动B站内容生态升级。


细化到个案来看，此番携手腾讯NEXT Studios推出《Unheard-疑案追声》收获了良好的口碑和市场反馈，不仅印证了B站在非二次元精品游戏上的发行能力，也证明了B站的内容生态具有广阔的包容性和生命力。

结语

毋庸置疑，此番NEXT Studios与bilibili的携手最终达成了双赢的局面。

随着游戏行业步入存量时代及广大用户的逐渐成熟，目前“游戏精品化”的大趋势已经确立。创新无止境，GameRes相信未来会有更多像NEXT Studios这样的创新工作室涌现，而随着B站这样的精品内容平台不断加大在精品创新游戏上的投入，优秀的国产游戏作品会被更多玩家关注和喜爱。