乘风破浪-手游获客沙龙成功举办，共话手游出海获客之道

2019年3月21日，由热云数据主办，飞书互动协办的“乘风破浪 ——手游出海获客之道”沙龙于厦门成功举行。现场来自手游出海公司约100位市场、运营人员共同参与。Facebook中国区行业拓展经理周锐、泡泡网络市场经理陈居晟、热云数据区域总监曾涛、飞书互动Account  Manager谭雅丹等行业大咖分享了全球游戏行业趋势、手游出海策略、海外广告投放等相关内容，并与现场与会人员进行了深入的探讨。


首先分享的嘉宾是来自Facebook中国区的行业拓展经理周锐，他分享的主题是《Facebook游戏全球化》。他提到2018全球手游营收达到632亿美元，中国手游营收占到31%，然而由于中国国内竞争激烈，同质化严重，70%的国内手游营收份额被腾讯、网易等大厂所占领。目前中国手游出海公司中研发、发行的游戏只占到了全球收入的15%，手游出海发展的空间非常庞大。

对于如何选择出海之路？周锐认为需要通过市场规模、手机用户量、人均消费、文化差异程度等指标来考量出海的国家和地区，另外需要根据不同游戏的美术风格和题材等游戏属性来选择符合的出海地区。

随后周锐介绍了Facebook作为全球领先的社交媒体平台，在全球拥有逾22.3亿用户，是全球玩家联系最为紧密的游戏社区。Facebook致力于为全球游戏玩家打造联系最为紧密的游戏生态系统——从游戏开发、发行、营销到引流变现，在每一环节，Facebook都能提供高效的解决方案，并且把定位，优化和素材创意作为国内手游出海重要的营销策略。最后，周锐提到在广告素材质量对于Facebook营销具有至关重要的影响，通过视频与图片素材对比，视频素材的整体营销效果明显高于图片素材。


第二位上台分享的嘉宾是泡泡网络（PopPace）市场经理陈居晟，他分享的主题是《非爆款手游在海外的生存之道》。陈居晟首先分享了目前手游出海现状，指出在众多大厂出海的环境下，买量成本正在不断的上升。针对如何打造一款非爆款手游的问题，陈居晟通过对手游ROI的细化剖析，以及结合自己多年的出海经验，从产品角度如何帮助发行降低整体获量成本、产品角度如何提高LTV、市场角度如何精准投放，带来高质量用户等三个方面做了精彩的分享。

在美术风格方面，陈居晟认为它除了能够提高自然量的占比以外，还能降低广告的CPI，用一个比较吸量的画风来做游戏，在广告投放的视频点击率也会上升，点击率上升的同时，CPI也就降低了。另外陈居晟总结了在欧美地区的投放经验，指出目前手游比较好的几个类型的画风，第一个是Q版美漫，第二是魔幻欧美写实，第三是现代欧美写实，最后是二次元。

陈居晟表示，精准投放能够带来高质量用户。在市场准备阶段，需要注重市场的精准定位、做好数据目标预测、素材的重要性、预约的重要性等准备工作。在正式推广阶段，则需要注重快速验证，及时调整、ROI导向的投放法则、运营和市场协同推广、对推广成本的动向把控等方面的策略。


接着上台分享的嘉宾是热云数据区域总监曾涛，他分享的主题是《移动APP出海广告素材大破局》。他首先分享了目前移动出海发展的背景，提到了国家政策支持，以及国内人口红利逐渐消失，全球互联网人口红利转移至东南亚，南亚，南美；中国智能机出口量急剧提升，游戏和移动应用以预装形式搭乘顺风船出海；面对国内激烈的竞争环境，创业公司、新兴企业在海外发展空间更大，另外，全球5G网络布局正在逐渐展开，整体移动网速增加，发展环境变好，带动休闲娱乐和工具类应用发展。

曾涛重点分享了出海手游广告投放素材内容，以热云数据旗下Adinsight海外版广告素材智能监测引擎所抓取到的游戏素材为例，分析了目前出海手游中优秀的手游投放策略，从游戏投放素材数、广告创意、素材类型等多个角度解读，为到场的手游出海投放人员提供了宝贵的投放经验。


最后上台分享的嘉宾是来自飞书互动的Account Manager谭雅丹，她分享的主题是《飞书互动助力赢取海外流量》，谭雅丹首先介绍了Facebook广告账户架构以及每个环节所对应的功能。在中国游戏出海流程方面，谭雅丹提到首先是选择出海的产品，根据产品的类型、风格来确定推广地区，接着是完成本地化包装，对产品测试，提交到商店审核，筹备游戏官网，规划产品运营活动计划，在推广阶段，准备Facebook推广账号，确定推广策略，创意内容制作，最后是进行游戏的预热。

最后，谭雅丹分享了日韩市场洞察，指出目前日本市场排在全球第三，玩家达到6800万， RPG和Strategy是目前最流行游戏类型，游戏风格更偏向于日式画风。在推广策略方面，日本地区素材类型以视频为主，广告素材和游戏画风要保持一致，重视节日的推广。在韩国市场方面，目前排在全球第四，玩家达到2890万，最流行游戏类型是Action RPG、MMO、Strategy三个游戏类型。游戏风格为韩系暗黑风格，在韩国推广手游，谭雅丹认为可以侧重于安卓系统，选择当下最流行的游戏类型来推广，在广告素材方面要求快速迭代，最后是注重明星代言。