出海也要版号？ 越南着手清理无版号的游戏

5月13日，今年第二批共计22款进口游戏已经拿到了版号，预计将很快陆续在国内上线。而与此同时，出海越南的国内游戏厂商却遇到了些许麻烦。

多位从事越南发行业务的知情人告诉笔者，近期越南广电和电子信息部门要求Google Play下架未获版号的海外游戏，所有在越南上线的海外游戏都会受影响。已有国内厂商的游戏被下架了。

“排名越南畅销榜前五十名的游戏，如果没版号，很可能首批被商店下架。”一位知情人士告诉笔者。

该知情人士向笔者展示了一张越南政府整理的无版号游戏名单。这份名单包括不少广为人知的国产游戏，也包括了Nexon、Supercell等他国厂商的游戏。



不过，经过笔者查询App Annie越南排行榜发现，目前大多数知名国产游戏依然排名畅销榜前列，并没有被下架。

越南是东南亚最大的游戏市场之一，一直是中国厂商主要的出海目的地。越南当地政策的收紧，无疑将对国内出海厂商产生一定影响。

越南版号相对易申请已实行一年

早在去年5月时，越南广电部门、经济部牵头，开始清理越南境内存在的博彩类游戏。同时越南政府部门要求手游办理好版号、接入越南的支付系统才能在越南合规运营。

不过由于当时新规执行的并不严，不少没有办理版号的游戏，通过一些渠道，继续在越南运营，同时结算时还省去了10%的离境税。

今年3月过后，越南主管部门开始着手清理App Store和Google Play上那些没有版号的游戏。一方面要求本地电信运营商停止供应点卡、电话预付卡，第三方支付渠道不能提供支付接口；另一方面通知Google Play、App Store等平台商下架“非法运营”的游戏。

在越南从事游戏发行多年的老兵杨伟杰告诉笔者，在越南办理游戏版号的等待时间相比国内较短，而且游戏内容审查也没国内那么严格。

“我们一般将资料提交上去等2~3个月就能办理好版号，当然我也听说有拖了一年多才拿到版号的手游。整体来看，越南审批速度快于国内。内容审查方面，越南方要求游戏内容完全本地化，服务器在本地，内容没有黄色、暴力等等。”

越南同国内一样，不允许外资控股游戏厂商在境内发行游戏，需要通过本地持牌发行公司进行引进。传统模式是国内厂商将产品代理给VNG、SohaGame等当地厂商发行，但随着国内出海游戏公司的发行能力迅速增强，很多发行宁愿选择自行勾选越南区，甚至接入本地不合规支付通道，此类行为直接带来了较大的政策风险。知情人士透露，一些出海游戏因“非法运营，偷税漏税”被越南政府冻结流水一两个月，这种事并不少见。

越南市场值得去做合规

在越南游戏主管部门收紧政策后，一些国内厂商开始积极准备合规运营，而另一些厂商因为越南市场规模不大，并不太重视。

不过在多位越南发行从业者看来，越南市场规模虽然不大，但毕竟是东南亚第一大游戏市场，并不可忽视。

一位从业者告诉笔者，在越南由于“切支付”盛行，第三方支付通道的收入是很大个来源。这位从业者表示，他就了解到一款游戏的第三方通道流水是Google Play官方渠道的4倍多。

这位从业者透露，出海越南的头部游戏月流水都在数百万美元这个量级，这是一部不小的收入，没有理由不要。

“一些在全球发得比较好的游戏，在越南上线可以锦上添花，每月能带来100~200万美元的利润，何乐不为呢？”

在越南，MMORPG和策略类游戏较为受当地玩家欢迎。端游时代引进的《奇迹》《剑侠情缘》和《天龙八部》等IP，目前衍生的手游在越南表现依然非常不错。越南玩家忠诚度较高，游戏留存数据普遍好于国内。从业者告诉笔者，一些出海游戏在越南运营了2~3年，流水情况都还不错。

另一方面，在越南买量成本也低于中国香港、韩国等地，据了解一个A（安卓）大约2~3美元。当然，买量价格这两年也涨了不少。

针对目前越南监管政策的收紧，杨伟杰建议有意越南市场的厂商还是要合规运营，积极申请版号，成本并不高；另外需合规纳税，特别是离境税，能不避就别避了。

越南市场概况


据Statista数据，2018年越南手游市场规模约为4600万美元，同比增长30.9%，手游玩家有360万。Statista预估到2023年，越南手游市场将达到1.04亿美元，年复合增长达13.9%。

越南玩家去年ARPU值为13美元，今年ARPU值将超过15美元。当然对比国内玩家今年的ARPU值36.73美元（预估），越南还有不小的差距。