既连接线下商家，又能把小程序做得趣味横生？《外行城市》告诉你如何把生活当作游戏

对于绝大多数人来说，「平行实境」还是一个陌生的概念。

与《口袋妖怪》、《一起来捉妖》这类增强现实游戏不同，平行实境游戏更加依托于现实背景，融合了各种虚拟的游戏元素，旨在改变世界或是改变你的行为。

「外行城市」就是全球首款开放式平行实境城市探索游戏。在这个游戏中，「你」是来自 2222 年的火星殖民地人类，需要回到 2019 年的地球寻找和收集地球毁灭的线索。

使用方法远不如核心概念复杂，只需打开，在你的城市地图中选择关卡，根据中的提示，寻宝、探秘、闯关、解谜，依次完成关卡相应任务，在到达特定关卡时你就可以得到奖励。


毋庸置疑，这是一个创新且冷门的项目，胜在玩法独特，更可以凭借先天优势，连接线下商家的营销诉求。

以上图中的第一关任务为例，如想顺利完成，你需要用手机拍摄一棵「桑科榕属的大树」并配有一张标有 NO.51010500060 的纸条。而与线下商家达成合作后，某个关卡任务也许就变为了「到万达广场 4 楼电影院领取皮卡丘抱枕并与之合影」。

这样的设置即「游戏化」，也正是「外行城市」的亮点所在。正如我们在之前的文章提过的一个观点：人们需要的，并不是在游戏里过另一种生活，而是让生活变得像游戏一样。

在偶然看到这款小程序后，知晓程序联系上了「外行城市」的创始人 Steven，围绕进行了一些采访。以下为采访实录摘录，知晓程序做了不改变原意的修改。

Steven，能介绍下你自己吗？包括你的工作经历、积累和兴趣等。

我是一名 80 后，1999 年进入互联网行业。

曾就职于媒体、企业管理咨询、互联网等行业，服务过大庆新闻传媒集团、中企动力、神州数码等。面向的客户有中国电信（江苏掌上营业厅第一版的开发团队负责人）、国家电网、皇明太阳能等 200 多家企事业单位。

在这之前有 2 次创业经历，外行（háng）科技是第 3 次创业，对互联网和实体经济结合产生新的价值有很多实践经验。

全栈创业者，对产品设计、研发、运营均有丰富的经验，擅长 BPR/BPM，这也是外行科技对游戏化理解较深的原因。

我是一个涉猎很广的人，对于生活永远充满激情和期待。

能否从特色、玩法等方面介绍一下「外行城市」？

外行城市实际上是一个连接虚拟和现实的桥梁，将城市作为地图，人们在这个看上去熟悉的地方，完成一些有趣的体验，通过游戏化的方式与这个城市发生更多接触。


「外行城市」是什么时候上线的？至今经历了几次大的版本迭代？

外行城市经历了两个大版本，第一个版本算是 mvp 版，主要是验证模式，于 2018 年 9 月上线。第二个版本是现在大家看到的线上版本，于 2019 年 2 月上线，但是对我们来说这也是内测版本，正式版本将在 2019 年 7 月底上线。

为什么想到做这样一款产品，以及为什么是？

先回答为什么是，项目创立之初，还没有验证，所以团队开发人员只有我和另外一个同事，分析成本之后发现是最低的，另外也是因为不需要安装就可以使用。「用完即走」的定义也是我们在乎的：我们希望人们真正关注的是外行城市提供的游戏化体验，而不是外行城市本身。

说到「用完即走」的定义，其实也是我们做这样一款产品的初衷：如何用科技更好地「让生活更有趣」是我们一直在探索的方向，如何拉近人与人、人与城市、人与自然的关系，并让他们在真实的世界里发生是我们的目的，而不是让他们一直关注 UI、交互这些东西。

产品层面上，我们希望解决玩家们「和谁去哪玩什么以及怎么玩」的问题，通过游戏化，让人们和家人朋友产生更多的交集，让人们更热爱与朋友和家人互动，共同解决问题，获得更多的彼此认同。

同时我们也希望人们在某个地点的时候，能够更加了解这个地方发生过什么，所以我们将文化、历史和未来进行了一个有机的结合，用轻松愉悦的方式让玩家能够体验到城市蕴含的魅力。

你为什么会对「游戏化」感兴趣并把兴趣转化为一款产品？

自己本身是游戏爱好者，从红警到暗黑到魔兽世界，从红白机到街机到 PC、主机游戏。在这么多年的游戏生涯中，我受益很多。直至后来我自己带团队，也开始尝试用游戏化的方式招聘、管理团队，颇有成效。

所以我就想：既然游戏能让我成长，那一定可以让大多数人受益。

是什么让你觉得你和你的团队能做成这样一款产品？

这部分其实涉及到我们团队对于经济、营销、运营和产品的理解。平行实境并不是一个新东西，十几年前就有这个概念了，但是为什么至今没有一款优秀的产品出来？我们认为是时机没到，可能需要天时地利人和，而今天这一切则刚刚好，市场、技术和经济情况都相得益彰，是时候做这个事了。

至于为什么是我们？我觉得可能是天命吧（逃）。其实你看到的外行城市现在的规模，是我们团队潜心半年多在市场上摸索、尝试和实践获得的结果，我们对于实体经济深刻的理解和认知是我们能做到现在不可或缺的。

我认为，商业模式只不过是一种方法论，能将模式践行的才是优秀的团队。

你们的开发团队主要是做什么的？能介绍一下你们的团队以及参与过的项目吗？

我们的开发团队是基于这个项目组建的，因此过往的项目都不是很方便透露具体的信息，但是团队成员主要在视频、直播、游戏等方向有较深的经验和资历。

你们的团队构成是怎么样的？

我们是一个初创团队，主要是技术、内容和市场三个部门构成，扁平化组织。

这个一个全职的创业项目还是业余时间的尝试？

我们是全职创业的，不是玩玩。

我们做好了未来三年到五年的发展规划，我们认同这个过程是需要「肝」出来的，会一直朝着自己的方向努力。

这是你们做的第一款吗？如果不是，你们是什么时候开始做的？在此之前还做过什么？

这是我们的第一款，应该也是最后一款。

是说之后就不会做了吗？还是说以后可能会考虑做成 app？

有且只有这一个，后面会有 app，也会有可穿戴设备（MR 眼镜）的加入。

开发、运营、推广的过程中，你们遇到的最大的挑战是什么？有踩过什么坑吗？

因为外行城市是一个很创新的项目，所以在玩法上、交互体验上都是不断在探索，曾经一周更新过 17 个小版本。

但是最大的困难实际上是线下场景的游戏化设计，我们的内容团队每天都不在办公室，因而他们要走遍城市的每个角落，寻找有趣的内容。

另外不得不说一下，在的定义上，太拘泥于形式了。

我们希望给用户一个轻松的体验，所以在界面设计上采用了游戏画风的设计。前几个版本都可以顺利过审，但是后来官方就拒绝审核通过了，因为从 UI 定义我们属于范畴。但是问题来了，因为我们的一些任务需要玩家录制视频，没有开放这个能力，无法满足需求，但是审核人员坚持认为我们是游戏，不予理会。

这个问题现在解决了吗？现在处于一个什么状态呢？

想了个「取巧」的办法解决了吧……但是你们的报道发出去后可能就要面临新的问题了。

「外行城市」合作过的商家有哪些？这些商家是通过什么方式联系上的呢？

我们的合作伙伴有百胜集团、饿了么、天津空港文化中心、体育中心等等，有些还没有到公布的阶段，因此不方便透露。合作伙伴有 BD 出来的，也有商家介绍的。

能具体聊下和上述商家的合作形式吗？

合作模式其实也是我们的核心能力：游戏化。针对商家的诉求设计不同的游戏内容和互动方式，并提供一定的奖励支持。

在全面上线后，线下商家接入时的分成模式会是怎样的？

目前外行城市的商业模式比较简单，我们不采用分成的模式，而是以收取游戏设计费的方式来与商家合作。外行城市并不想成为另一个新美大，更多的是希望一些优质的商家为玩家提供好玩、有趣的体验。

这样的一款是怎样传播的呢？的打开来源分布情况是怎样的？

关于传播这件事，目前我们还是在内测，所以渠道比较单一，主要是通过合作伙伴传播。因为流量主要来自于线下，所以扫码是最多的。

在测试过程中，上线一个月的数据是怎样的，包括用户日活、平均使用时长和留存等？它更像意料之外的爆发、增长平稳还是不如预期？

月均 5000+ 玩家，平均日活 150。由于我们目前的游戏内容没有全部上线，所以留存一般。这个数据在我们的意料之内，也是我们有意为之，毕竟还没有正式上线，我们将在 8 月全面启动。

目前哪些城市可以使用「外行城市」？之后的铺设计划是什么？预计什么时候会全面上线？

由于还没有上线正式版，目前我们玩家还集中在四川地区，成都已经可以使用外行城市。但是我也建议玩家们再等等，因为 7-8 月会有很好玩的内测内容上线。8 月昆明、西安、重庆的游戏也会上线。

你认为提供的核心价值是什么？

对于玩家来说提供了便捷的入口，降低了进入的门槛和成本，提升了打开率。

对于开发者来说，提供了一个最低成本的平台，让产品能更快的接触到用户，得到反馈并快速迭代。

对于一些认为被高估或价值有限的观点，你的看法是怎样的？

我个人对的未来还是比较乐观的，一方面是「OS」的主要组成部分，另一方面也是很轻，足够的简单，更容易获取用户。

希望能更开放一些，特别是对于我们这种比较创新的模式，能够包容和支持。

你们有没有尝试过融资，投资人的反馈是怎样的？

我们还没有进行融资，偶尔有投资人通过我们的、玩家的宣传了解到外行城市，会有接触。

目前是我们创始团队在进行投资。

投资人的反馈也很有意思，因为这个模式比较创新，因此他们觉得有趣但是要观望，反而是一些传统企业的老板们看得更透彻些。

作者：刘凌歌
来源：爱范儿
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