《中东市场白皮书》：土耳其市场规模8.26亿美元，女性玩家氪金力度高

白鲸出海 2019-08-05

8月3日，由白鲸出海主办的2019中国—中东互联网峰会上，Facebook联合白鲸出海发布《中东市场白皮书》，详解中东移动网络及应用市场最新情况。

本白皮书延续《印度市场入门策略白皮书》的架构，第一部分将从经济人口、移动互联网市场、出海企业生态等维度解析中东市场，第二部分，Facebook则分享最新数据与案例帮助出海开发者利用Facebook旗下矩阵应用及广告系统在中东市场完成营销目标，并针对中东市场特别介绍了Facebook和Instagram上的斋月媒体计划。

以下为白皮书重点信息解读：

一、中东互联网市场

中东，其实是一个地理区域，以欧洲为参考坐标划分，意指欧洲以东，并介于远东和近东之间的地区（参见殖民历史），总计包含20左右国家。基于政策、战乱、国家经济水平、人口规模等因素，最终白鲸出海选择阿联酋、沙特和土耳其3个市场进行重点解读。

1、人口和经济

人口和经济，是企业在进入市场时首先会考量的2个基本指标，对标到移动互联网，代表了用户量级和用户收入潜力。



土耳其的人口数量远高于沙特和阿联酋，但是人均GDP远低于后2个国家。人口红利是互联网企业非常看重的一点。人口增长速率方面，3个国家都高于1%，对比新兴国家，印度超过13亿的庞大人口基数，人口增长速率为1.11%，越南9000多万人口，增长速率0.97%。


3个国家人口的年龄和性别分布具有一定的差异性。首先，就年龄中位数而言，沙特29.9岁、土耳其31.4岁，虽然稍高于印度等新兴市场的水平，但人口结构也相对年轻化，相比之下，阿联酋年龄中位数高达37.2岁，和中国一样面对人口老龄化的问题。

其中，互联网企业应重视这些国家人口的性别比例，尤其是阿联酋，在整体人口层面，男女比例为2.64:1，在25-54这个年龄段甚至达到了3.45:1。男性年龄中位数39岁，女性31.1岁。

此外，在定位目标用户群体时，还应注意的是3个国家的外来人口占比差异很大。例如，阿联酋外籍人士占比高达88%，其中很多为前来参与服务业的印巴人口。具体数据，可参见完整版白皮书。

2、中东互联网市场及中国企业出海情况

2.1、网络状况及联网用户


阿联酋互联网渗透率其实是全球最高的，已经达到99%，沙特89%，土耳其72%，均高于全球平均水平。移动互联网渗透率方面，海湾六国整体上77%人口已经是移动互联网订阅用户，其中阿联酋渗透率最高，接近85%，沙特在75%左右，土耳其相对较低，为68%，但潜力最大。GSMA《2018中东北非移动经济报告》显示，至2025年中东北非地区会有7800万新用户订阅移动互联网服务，其中一半来自5个市场，土耳其为其中之一。


结合4G渗透率来看，海湾六国由于资费相对较高，虽然移动互联网渗透率在中东地区处于领先水平，但在2018年第二季度这个时间节点，接入移动互联网的用户中，4G网络占比仅为34%，46%的用户依然在使用3G网络。相较之下，虽然土耳其的移动互联网渗透率低于阿联酋和沙特，但2018年第二季度4G网络占比为71%。

另外，阿联酋4G数据资费最贵，沙特网速最慢，详情参见完整版白皮书。

2.2、互联网用户行为

宗教文化对于中东国家有很深的影响，线下活动场所受限，尤其是沙特，因此中东用户的日均互联网使用时长在全球各国中排名也相对靠前。阿联酋用户日均互联网使用时长接近8个小时，排在其前面的都是ARPU值相对较低的新兴市场。土耳其和沙特用户的日均互联网使用时长也在7个小时上下。


而三个国家的用户每天有超过400分钟的时间在媒体上度过，其中视频消费占用时间最长，阿联酋除外，该国家用户更喜欢逛社交媒体。

2.3、中东互联网市场及中国企业参与情况

社交


阿联酋、沙特和土耳其3个国家的社交媒体渗透率分别为99%、68%、63%，最受欢迎社交媒体如上。细分赛道约会交友、尤其是视频交友在中东发展迅猛，与其宗教文化决定的社交门槛高有关，中国企业在这一细分赛道的参与更深。短视频、直播也是中国厂商的优势赛道。


游戏

土耳其2019年游戏市场规模为8.26亿美元，是中东区域最大的游戏市场，沙特7.58亿美元，排在第2，阿联酋第5。而土耳其和沙特2个市场，女性手游玩家的比例都稍高于男性玩家，且沙特女性玩家氪金力度高，应重点关注。玩家画像和受欢迎品类等详细信息，请参阅完整白皮书。


在3个市场的Top50畅销榜单，中国游戏的占有率都在50%上下。在SLG手游之外，RPG品类逐渐打开市场，土耳其的博彩市场值得关注。

电商


谷歌和贝恩咨询联合发布的《中东北非电商报告》显示，整个中东北非电商市场的规模为83亿美元，2014-2017年复合年均增长率为25%。土耳其、沙特、阿联酋，是3个主要电商市场。从电商渗透率来看，中国2017年的数据为13.8%，土耳其和阿联酋的电商渗透率在3-4%之间，沙特不到2%，但该报告预测，到2025年时，沙特的电商渗透率能够达到4%，土耳其超过5%，而阿联酋将出现重大进展，电商渗透率将从3.5%左右上升至8%，是电商平台必须赢取的一个市场。

各市场的详细情况，如购物者画像、支付、物流等基建条件，请参阅完整白皮书。

出海电商平台在沙特阿拉伯和阿联酋2个市场相对渗透更高。目前活跃在中东市场的出海购物App包括JollyChic、SheIn、ROMWE在内的十数家平台。虽然近两年大批企业进入中东市场，基本完成一轮试水，但市场依然处于动态变化中。新进入市场的平台包括年初完成数千万美元C+轮融资的广州哆啦信息科技有限公司旗下电商平台Fordeal、以及2019年4月杀进中东市场的又一匹黑马，北京蹭蹭蹭信息技术有限公司旗下的一个移动电商平台AjMall。市场竞争激烈，但并非完全没有机会。

除社交、游戏、电商外，白皮书中还囊括了流媒体视频、音频、创企投融资等内容，可下载完整版了解详情。

二、Facebook中东营销


Facebook在这一部分公布了3个市场的最新Facebook用户数据，以及不同类型企业利用Facebook各种广告功能完成移动营销目标的多个成功案例。


此外，Facebook依据市场经验，分3部分详细介绍企业在进入中东市场时应了解的关键信息以及一些具体的营销操作。


上述所有内容，《中东白皮书》均有涵盖，可点击此处下载完整版本。


来源：白鲸出海
原地址：http://www.baijingapp.com/article/24175

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