近2年轻度对战类产品复盘总结：轻度对战游戏如何撬动电竞体系用户？

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不同于其他创业或者产品复盘记，个人更多的是一种概括总结，分为四个下部分：

产品小结
新付费模型的构思
团队的原罪
结语

其中后两项吐槽内容可以选择无视，前两项还算有所价值，希望可以对各位有所启迪和帮助，有共鸣的小伙伴可以添加微信“leo_start”沟通交流。

产品小结

电竞，一眼望去最为显著的无疑是MOBA、FPS、RCG、RTS这四个大品类，而不管是端游还是手游，前三种品类腾讯的霸主地位目前是无可撼动的。

在大DAU支撑下才能出头的电竞，到底又有何种演变，谁也无法断言，更多的还是处在观望之中。

但对于轻度对战产品来说，它确实有机会撬动已有电竞体系下的用户，而究其原因就是轻度定位的核心是什么？优势是什么？

首先，在我看来，第一要素便是单局时间。

如果这个控制不好，我认为产品根本无法冲入目前的电竞领域，用户转嫁的成本有多高，相信大家都清楚。

说的直白点就是打目前电竞领域头部产品的单局时间差。

在这个“单局时间差”内，完成对战、策略、深度、竞技、爽快的体验。

对于这个决定性作用的存在，我划分为两个范围，分别是“1-3分钟/单场”和“2-5分钟/单场”。

其次，便是对于关键内容的抉择，特别是在时间差的标准下“对战、策略、深度、竞技、爽快”这些即冲突又矛盾的关键词到底如何抉择。

我将它们的重要性进行了一个侧重排序：对战→爽快→策略→竞技→深度。

这其中每一个关键词如果拆分出来，相信对于产品层都是一个极大的内容量，在这里拿俩举个例子。

爽快，最通俗的就是打斗场面激烈、七进七出……但如果是一个轻度对战产品适合吗？其实仔细推敲一下并不合适，而爽快也有更简单且极端的表现方式——秒人。

策略，像卡牌游戏的战前搭配、众多品类的局内装备以及行为都是策略，经过这么久的尝试与试错，个人认为轻度对战产品，战前的搭配和局内的行为策略才是策略级的首选。

而这又引发另一个观点“战前搭配的选择”……如果严谨秉承产品定位，又期望用户有一定的外围体验以及营收考量，那么战前的搭配必不可少。

但必然不能复杂，需要简洁、易理解，才能让用户有着较好的体验和直观反馈。

也就是说，轻度对战产品不仅仅是局内的轻度，外围和经济系统的简洁、轻度同样重要……这点是不能忽略的。



这里举个印象很深的不良例子，早先网易的《风暴对决》，外围的符文系统完全符合大家对于MOBA竞技类产品的认知，但一局那么2.3分钟，玩家去给每个英雄搭配一套符文，真合适吗？

更重要的一点，这类产品的核心用户群，或者说首批用户，必然不是MOBA的核心用户或偏核心的用户，那么想一想《王者荣耀》中，这种类型的用户真懂搭配铭文吗？或者说，真会去刻意调整铭文吗？

答案不言而喻，所以简单来说，就是时间付出与实际收益不成正比。

在这里，另外还有一个词我并没有提到，那就是“电竞”或者“公平”，相信大家也清楚这种词汇只是在某个层面相对存在，所以如果真是一个轻度对战产品，建议不要提及这块，不然宣发上肯定会惹来玩家不必要的诟病。

因为你要活下去就要有收费空间，特别是在成长上，如果不提我们只需将这个范围拉大并且临近的提升较弱即可，既能满足足够的成长又能减缓临近实力的碾压。

在这小2年的时间里，经历过6个核心大版本的变动，夹在两位老板中间，从初期为了实现证明老板是对的而去尽力尝试……到后来不在妥协一定程度上坚持自我，到当下方向上回到我初始构思的那般经历了多少，都已经不记得了。

但至少目前在数据面前看起来是站住了脚，而它的完成度如果照我的期望来看，也仅有2/5多一点而已……

另外一个就是玩法开发量的问题，导致另一个通病问题最终被搁浅，那就是——团队及实力匹配问题。

这无疑也是对战类或竞技类最头疼的问题，特别是类MOBA产品，很多时候玩家的劝退都在于此。

这就好比《Brawl Stars》中国内玩家和韩国玩家一旦排到一起......不过，由于轻度对战产品的时间节奏较快，在玩家反馈上会有一定的规避效果。

如果真正的定位轻度对战，个人认为《第五人格》曾经引出的“不对称竞技模式”，采用更多的特色玩法，比如战内自由组队、独立而战、阵营而战的玩法方式，让玩家形成自我错误归咎，很大程度上可以规避MOBA式的劝退分配。

目前隐约觉得，轻度对战类产品，使用“3V3”或“5V5”这种“NvN”模式是一个错误的方向……仅有的几分钟内，让队伍协同配合起来？如果考虑上快节奏、爽快等因素，每个人的基本素质要有多高才能达成。

新付费模型的构思


我们都知道游戏行业的两个付费革命时代：

1、点卡收费时代

2、免费时代——道具收费

这两个时代是游戏界真真实实的付费革命，那么在当下什么样的模式算是第三次革命？

Battle Pass？

其实，我个人一直不怎么瞧得上它，或许是我内心的高傲吧！中国人的东西就不行？非要国外人的东西就牛？

我恨不得说一句“在游戏领域，我坚信国人的商业化能力，全球无人能敌。”

只不过，我们太商业化到极点了……他人“良心”一下的操作，就感觉创造了一套新的东西，其实这种模式国内页游时代不都有类似的吗？甚至都有一模一样的。

只不过它在缤纷多彩的付费机制里，被视为鸡肋罢了。

订阅服务？

近年提到最多的一种付费机制了，因为它涉及类型较多，不再单单是游戏领域范畴了，所以就不多说了。

对于这两者，我都持否定态度，所以在这里，我提出——增值服务的商业化模式。

何谓，增值服务的商业化模式？

本质上看似过时的VIP系统就是雏形，但实际它的真实参照物，应该是——腾讯QQ增值业务。


不同于腾讯QQ增值业务的是，游戏的付费模型机制变化必然带动整个系统框架的变化，这无疑对于感受层来说也是一个全新的体验。

关于这套付费模型机制，原本打算好好构思一下用在项目当中，但由于项目周期一直比较赶，调整力度也大，导致一拖再拖没来得及实施，所在在这里抛砖引玉一下，希望可以激发诸君们心中的那团小火苗。

就目前我个人的推导来看，这套机制的优点应该集中于荣誉展示、成就累积、实力成长三个模块上，而且每一个都能关联到社交层次。


这就好比COK中的行军路线，它并非COK首创但却将其推到高峰，成为了当下SLG手游的核心标配。

仅仅通过深挖这一点，玩家体验便会被提升到一个新高度，特别是行军的快捷跟踪、遣返、搜寻、实力辨别等行为及操作上，从而拓展到个人攻防战、联盟攻防以及王城争夺等诸多玩法的应用中。

所以，新付费机制的成型必然将打破现有游戏模式的付费体验，而它的初始体验，也将会如同“点卡时代→免费时代”那般，给人一种“这种不坑”的错觉……当然，本质上也确实能做到不坑。

依我个人对于产品的观察分析，今后的游戏品类界限必然更加模糊化（近几年已经如此），各类型产品融合其他类型内容，给予玩家不同体验是常态，所以付费机制模型也将被更多的融合，如果你不全面了解各类付费模型和感受，效果肯定好不到哪里去。

为了避免系统框架和付费机制冲突，如果真要尝试这种付费模型机制的构建，需要从直观感受、阶梯划分以及思维转化上着手，建议参与人员最基本需要满足几个点：

1、腾讯QQ会员SVIP-9、大会员4以及其他类型会员，心悦3至少保持2年者；

2、各类型产品有较高付费体会，列举一个大概的付费范畴如下：

MMO类5-8W起，SLG类6-10W起，卡牌策略类3-5W起、放置挂机类1-3W起；

3、深度体验上述各类型产品，并且对它们的系统功能有明确了解和反馈感受；

4、“樱木花道类天才，无视以上3条”

付费机制，毕竟从行为上而言就是四个阶段“自我满足”、”对抗竞争”、”他人崇拜”、”习惯使然”,大家可以回顾腾讯QQ的增值服务，是不是完全满足这四点，甚至更成熟。

站在QQ增值业务这个巨人的肩膀上，如何调整、修订系统框架模型则显得尤为重要，而这也恰好触动了自己曾经对于系统功能层2.0的思索。

总的来说，我个人对于这种付费模式和系统框架的结合极其看好，甚至有点坚信它会引领下一次付费革命！！！

团队的原罪

我相信任何一个团队，但凡想做出点事情，那绝对少不了讨论、争执以及执行，但目标却需要始终一致，因为我们所能做的，只不过是共同努力提升这个概率，增加这种运气罢了。

这就好比打MOBA，一个中单，被对面中野联动无限蹲、越塔强杀……5分钟来个0-10，但没一个人过来支援，只有耳朵边传来那一句关怀的“小心点”，你的心态会不崩吗？

在这里，谈个最奇葩的事。

我们第二任服务器主程的神操作……股份要的勤老板给的也痛快，但接任调整架构后的一波6万人测试（近乎自然流量），竟然用户数据部分回档、丢失、状态异常卡死、集体掉线等问题从玩家那疯狂的报来时“应该没问题……我这测正常……”

第二天安然的开始找下家，连Bug都不修了，坐等走人了……当然，人家资历摆在那，下家很快找到了某刚进入游戏领域的“大厂”。

不过幸好在这种情况下，各项数据还算坚挺......发行大大们也只是狠批了一顿。

回头看这一路，自己折腾的身体都有毛病了，曾经为了维稳团队，不管是金钱的付出还是感情的付出，私下都做过不少却并不提及……一直想比较间接的告知两位老板，但却一直被自信的回复“都没事，都是小事，没问题的，你想多了。”

哎，谁傻？都不傻，这或许就是商场不该谈感情的原因了吧！

其实，原罪就是识人、选人、用人、留人的抉择。


结语

不知道大家为什么进入游戏行业，对于我个人而言，是热爱让我选择了它。

而对于目前的产品，同样也是因为喜爱才选择了它。

所以，喜爱与委屈前，再多的委屈都能有这份喜爱让我支撑下去，哪怕曾经为此放弃了两次很好的大厂机会，都未曾后悔……

但如果只剩下利益和委屈的话，我自然不会因为利益而让自己委屈，也不会再可悲的心软折磨自己了。

总的来说，目前产品也拿了苹果推荐，对于团队而言还是有着可观的未来……对于我个人来说，也算是给了自己一个欣慰的离开理由。

调整下心态，迎接下一个挑战。

作者：酱油