Facebook Instant Games用户获取、变现及市场实践

罗斯基 2019-08-22 5.2k
继2018年第一届罗斯基ChinaJoy小游戏分享会后。7月31日,第二届罗斯基ChinaJoy小游戏分享会在上海举办,本届活动主题为“小游戏赚钱的黑科技”。本次分享会由罗斯基联合upltv主办,活动邀请了多位业界知名的小游戏研发、发行公司负责人,同时还有来自QQ小游戏、Facebook Instant Game相关负责人到场分享。

本次活动上,Facebook Audience Network大中华区商务总监Jerry Yang和UPLTV合伙人蔡以民(Carl)共同带来了“Facebook Instant Games用户获取、变现及市场实践”主题的分享。Jerry从Facebook的角度介绍了Instant Games重点产品功能、小游戏在Facebook上获取用户和变现的技巧,而蔡以民则从市场实践的角度,主要围绕提升小游戏曝光率、提升玩家活跃留存及变现效益三个方面进行了分享。

以下为演讲内容整理:

Facebook Audience Network大中华区商务总监Jerry Yang

大家好,我是Facebook Audience Network大中华区商务总监Jerry。自Facebook Instant Games创立以来,就与Facebook Audience Network一直有着非常紧密的合作关系。今天主要分享Instant Games最近发布的重要功能以及如何进行小游戏的买量、变现,希望帮助小游戏出海的开发者们创造更多价值。

一、Instant Games重点新功能介绍

1.Arcade按钮

下图中,屏幕左上角的手柄按钮即为Instant Games最新推出的Arcade按钮。它取代了先前关闭按钮的位置,而变成一个二级跳转,被用户点击后会出现四个按钮,主要提供的功能是:添加快捷键、分享到信息流及推荐游戏等。通过Arcade按钮可以在用户决定离开游戏前为他们提供更多选择,也是一个导量的机会。另外,目前在此功能下推荐的游戏是由Facebook内部评选产生。


2.排位赛功能

小游戏在Instant Games上可以调用排位赛功能的API,出现限定24小时的竞赛形式,并且用户可以将竞赛的信息推送到Facebook的信息流中,以此覆盖玩家的社交网络,触达更多用户并增加用户之间的互动。


3.视频分享功能

以往,在Facebook中分享和推送游戏信息都是以静态图片的形式,目前我们正在尝试视频分享的功能,该功能还在测试中。大量事实已经证明,相比图片分享,视频分享更容易被用户所接受。这也是借鉴了广告投放中的经验,视频素材的转化效果比静态素材更好,因此非常推荐开发者试用。

4.视频用户回流提醒分享

之前,Instant Games上的提醒机制是通过Messenger分享进行提醒,以此提升用户留存和重返游戏。现在所有的提醒可以在Facebook APP中看到,总提醒消息栏让用户看到所有关注的游戏和好友在玩游戏的提醒;今年我们全新推出Facebook Gaming TAB功能,作为一个集合提醒,这项功能让用户可以一次触达多个好友的游戏讯息。


二、小游戏变现适用的广告类型及场景

我们建议开发者将广告入口和游戏玩法相融合;放置入口时,提供更直白清晰的提醒,让用户知道观看广告后会获得怎样的奖励,这都利于鼓励用户主动点击广告并提升互动性。目前Instant Games支持广告变现的格式主要为插屏广告和激励视频。其中,激励视频由用户主动选择是否观看,相对用户体验也更好。

在小游戏广告变现的方面,影响广告收益的因素有哪些?主要为三点:首先,需要找到展示次数及频率的平衡点,更多广告展示不等于更多的广告收入;第二,均匀设置更多的广告入口,让用户均匀地观看游戏中的广告,这比在短时间内展示多次广告的效果更好;最后,还也需要设置足够的奖励力度,吸引用户点击。


下图是为小游戏开发者提供常见的8种奖励视频入口推荐。在游戏内商店设置广告位是比较常见的,以较低额的奖励鼓励用户观看激励视频广告。另外,游戏首页和每日奖励翻倍也是比较常用的广告入口。


三、Instant Games小游戏用户获取

大家可以选择在Instant Games上做广告投放来获取用户,其实功能和APP端广告投放相近。在选择做广告投放前,开发者要对产品形态、受众目标和地区等有一个清晰的认知,才能更好的触达到优质用户。


UPLTV的合伙人蔡以民(Carl)在Jerry Yang的分享基础上,对Instant Games的市场实践方面给到详细建议,具体演讲内容:

UPLTV合伙人蔡以民(Carl)

大家好,我是UPLTV的合伙人Carl。在Jerry介绍完功能产品后,我们再从整体的角度来分享Instant Games的最佳市场实践。三个主要方面:提高小游戏曝光率、提升玩家活跃和留存及小游戏变现效益。相对国内游戏平台而言,海外游戏平台主要比拼的是产品质量、买量能力及变现设计,这对于潜心研发产品的开发者是有利的。

一、提高小游戏曝光率

Instant Games主要针对有社交形态的游戏产品。Facebook上拥有的超27亿的活跃用户,这样的量级是通过社交元素来提升留存并进行大范围的传播,进而增加用户量。目前,Instant Games中的游戏产品主要是依赖自然量来获取用户。


所以在Instant Games的平台上,非常建议开发者在游戏中加入社交元素。形式有很多,即便是单人游戏可设立竞争性的排行榜及好友协助功能。Instant Games提供丰富的API,能够使用户通过邀请好友、挑战好友等形式为游戏带来更多的流量。基于聊天模式的社交元素在国内的微信小游戏平台和手机QQ上较常见,而Facebook分享到主页(类似于朋友圈)触达的层面及传播范围更广。还可以关联玩家进行社交,即当用户在进入游戏时,向其展示好友正在玩的游戏,这可以帮助提升玩家对游戏的兴趣和留存。其次,邀请好友、鼓励好友和匹配随机的玩家都是不错的社交玩法。


在玩家分享的机制中,也可以通过交叉推广,以产品矩阵的方式来获取用户。Instant Games新推出的视频分享功能可以进一步提升游戏信息传播的影响,也会为产品带来更多流量。

二、提升玩家活跃和留存

在提升小游戏性能方面,缩短游戏加载时间、顺畅的跨平台体验、轻量的游戏和添加本地化语言都有利于提升用户体验。提升活跃度则可以通过Instant Games提供的API实现添加主屏幕快捷方式的功能,或是通过排行榜刺激玩家回归,并以回归奖励进行吸引。

Instant Games Messenger智能助手(Bot功能)可以定时定向在Messenger中给玩家推送游戏消息,包括好友推荐、动态更新、奖励提醒等,可以很好地刺激玩家回归。


三、提升小游戏变现效益

在小游戏广告设置中,需要注意预加载广告,在没有广告填充时应当设计好显示的相应内容,避免出现玩家点击广告后没有任何反应的情况,从而影响用户体验;测试广告集成效果,避免推送过多广告从而对eCPM造成负面影响;最后一点,需要以产品质量为重心。


目前小游戏的广告形式以插屏广告和激励视频为主。插屏广告的主要优化方式是频次、版位,测试;激励视频的优化则需要更加开门见山,能够让玩家知道观看广告后获得怎样的奖励。如果游戏设有内购,还要注意平衡游戏内部的经济系统。

值得注意的一点,Instant Games上不支持用户分享游戏即可获取奖励,Instant Games中用户可以唯一获得奖励的方式是:分享游戏给另外一位玩家,且这位玩家进入游戏并开始玩,才可以获得奖励。这相当于CPM(给用户展示广告)和CPA(用户点击进入广告)的差别。

总结

在此,基于两位嘉宾在本次分享会中的内容进行关键要点总结:

合理运用Facebook Instant Games的新功能从而提升流量和留存;

游戏中可设置更多的社交元素可以有效地提高游戏曝光;

小游戏投放广告时,开发者需要了解产品,用户,地区,及精准的定位目标受众,吸引更优质的用户。

小游戏广告变现以插屏广和激励视频为主,采用激励视频广告变现时需要注意频次、填充率、加载时间和奖励力度等。

来源:罗斯基
原地址:https://mp.weixin.qq.com/s/v3MMpAo7Z_s9L7qFgyZriA

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