玩游戏就能赚钱?电子竞技是下一个创业机会吗?

作者:马它它 蛋解创业(ID:manjiechuangye) 2019-08-23 0.8k

“你喜欢电子竞技吗?如果你真的喜欢,那就把这一切当做是荣耀,而不是炫耀。”

今年夏天一部名为《全职高手》的电竞题材电视剧突然刷屏。教科书级别的电竞高手叶修,因为“没有商业价值”遭到俱乐部的驱逐,沦落为网吧网管,后来奋而带着新的伙伴和团队一起战斗,重回电竞赛场。

电视剧里面的电竞高手不但坐拥粉丝迷妹,还有巨额奖金,小编看得热血沸腾,恨不得马上辞职,毕竟当年也是祖安一个月上钻石的老手嘛。

然而,游戏打的好就能当职业选手吗?

电竞俱乐部和选手都靠什么赚钱?

混得不好的职业选手到底有多惨?

小商家可以利用电竞淘金吗?

1 当电竞职业选手和考重点大学一样难

很多人都想着,我学习不好不如去打电竞吧!其实,圈外人士看职业电竞的门槛似乎很低,但实际上它同样需要天赋和努力,当上职业选手和考重点大学一样难。

首先,电竞其实是一个运动项目,并不是随随便便打个游戏就完事了。他们也有自己的比赛,比如有电竞奥运会之称的WCG,由国家体育总局主办的NEST,还有最近马上就要进入决赛的LPL。


作为正式体育竞赛项目,电竞同样讲究公平公正公开。像那些一刀99充值就能变强的网游,玄学抽卡的手游都不能算是电竞,竞技讲的是玩家之间通过智力和体力的对抗决出胜负,在这里技术战略决定命运,一个细节操作都能改变战局。

要成为职业电竞选手,首先拼的就是“手速”,也就是所谓的APM值,指的是每分钟操作的次数,比如鼠标点击和键盘敲击。一般职业玩家的APM值都在280~330之间,能达到300以上的,也只有少数像人皇SKY这样的顶级选手。业余选手能到达250算是高手,对于小编这样的普通玩家来说,超过100就能捕获3-5公里以内所有的小哥哥小姐姐。

除了手速之外,他们还需要有快速反应和配合的能力。用哪个战术,是苟还是拼,该玩闪电战还是打持久战,团队竞技的队员需要有极高的默契。因此电竞选手都需要进行高密度的训练和整合战术,每天十小时起步,十五小时也是常见,一周六天,除了吃喝拉撒就得一直坐在电脑桌前。


训练内容也不是我们想象的舒舒服服地玩游戏。选手经常要使用不熟练的英雄或者单一动作进行枯燥的反复操作,有些教练还会布置一些变态且奇葩的“作业”。比如玩吃鸡(《绝地求生:大逃杀》),会要求选手在人最多最危险的主城跳伞落地,开局20分钟内不能使用步枪和狙击,不准使用8倍镜,在这样的要求下还必须要吃到鸡,才算完成一次作业。如果训练时间里无法完成,下课之后还要继续“补课”。

如此这般,就算成功混进知名俱乐部,薪水也不一定能马上月入过万。成为首发队员,登上顶级赛事打比赛的精英选手还不到总数的10%,能拿下巨额奖金的更是少之又少。大部分俱乐部二线选手月薪在5000元-8000左右,三线直接跌到3000。而“青训”阶段的预备选手前期其实都是在倒贴钱。王者荣耀职业联赛(KPL)的明星选手张宇辰(老帅),也在一次采访里提到过自己刚入门的时候几乎没有工资。



就算是每月薪资上万的一线选手,也不是无忧无虑的。如果一直打不出成绩,就很容易被战队解约。就算战绩还不错,打不出广告卖不了周边,不能给俱乐部赚钱攒人气,也可能陷入《全职高手》主角那样的困境。

随时可能失业,是所有电竞选手都要面临的问题。

2 吃青春饭背后的艰难

电竞选手的职业生涯极短,和那些正经体育运动一样,电竞选手比娱乐明星还要吃青春饭。

有数据显示,16至21岁是普通人反应速度的巅峰时期,也是从事电子竞技的最佳年龄段。随着年龄增长,手速和反应能力都会开始下降。而且由于长时间高强度训练,颈椎病、肌腱炎、痔疮这样的职业病,还可能会让他们提前退役。也许在我们开始投简历找工作的时候,他们已经退休回家喝茶了。

大部分职业选手的退役年龄都在25岁左右。像《炉石传说》这样的电竞项目会出现30岁以上的“高龄”选手,也是因为游戏自身玩法的特殊性。


另外,为了追赶职业黄金期,大部分选手都会选择放弃学业,没有学历的支持,出去也很难再从事其他高薪职业。而且,他们大多没有五险一金的保障,也没有退休金。少量自带资源的明星选手能自己当老板,像被称为“中国电竞第一人”的人皇SKY,不但是WE俱乐部的大股东,还在前两年下海创业,建立了专注电竞设备的钛度科技。

但一般来说,普通的电竞选手在退役后不是担任教练或者赛事解说,就是成为主播。

转行当主播也并不是容易的事。如果是冠军选手,因为自带粉丝,往往只要开播就会人气爆棚。比如作为IG退役最早的上单选手骚猪PDD,凭借极其幽默的说话风格与老练的技术,迅速成为熊猫平台的一哥。在离开熊猫之后,加入斗鱼的签约费甚至高达4亿。


可如果不是一线选手,就算退役后成为主播,也只是在夹缝中生存。不仅干不过退役冠军选手的技术,也拼不过美女主播的颜值。虽说解决温饱没问题,但始终是在走下坡路上越走越远。更多的底部选手不得不“放下身段”,变成“代练”“陪玩”赚辛苦钱;或是改行成为普通的“新蓝领”。

3 比炒股更烧钱的电竞俱乐部

如今,电竞用户总量趋近5亿,产业规模将达到千亿元,从业者超过44万,并且还持稳健上涨的趋势。国内媒体普遍看好,从业者收入也是水涨船高,越来越多的院校开设电竞相关专业,就连打了十几年“挖掘机哪家强”招牌的蓝翔,都建立了自己的电竞学院。


这自然而来也吸引了大批投资者。其中的领头人物“王校长”王思聪,不但砸钱创建了IG战队,将所有队员的工资都提升到了行业顶峰;甚至还亲自上场打比赛,留下“出道即巅峰,巅峰即退役,职业生涯胜率100%”的电竞传说。


建立电竞俱乐部也不是光找一群网瘾青年那么简单。除职业选手外,战队里还会有教练、领队、分析师。在生活服务方面也有专门的管理员、营养师和理疗师,组织构成和正规的职业体育俱乐部几乎没有区别。想要组建一支一线俱乐部,光启动资金就得200-500万。


前RNG俱乐部选手卢本伟(五五开)就在直播中“爆料”过,一支最低配置的LPL(英雄联盟中国职业联赛)俱乐部,1000万的比赛名额,每个月至少20万的员工工资支出,加上其他运营费用,一年的开销至少需要1768万之多。顶级俱乐部一年的花销至少得四千万起步。这还是16年在LPL联赛改革之前的数字。


LPL联赛在2017年夏季赛改革进行联盟化改革之后,固定席位,进行席位公开招标。取消了升降级的LPL联赛席位被顶到了天价。LD俱乐部在17年回复微博网友关于比赛名额的问题时,就感慨说:“头标九千多万,我这辈子都没见过这么多钱”。


赞助商是俱乐部的主要收入来源之一,他们提供的资金几乎占据总资金的90%,有赞助商和没有赞助商时选手的薪酬也大有区别。就和传统体育一样,皇马巴萨球衣前方胸口经常有阿迪耐克,电竞队员的队服上也会有一些赞助商的露出,包括在游戏内部的战旗,团队标识,甚至选手的ID上也会有曝光露出。


比如LGD的DOTA2队伍,在参加17年TI的时候获得了哈啤的赞助,所以选手在比赛时都挂着哈啤两个字。因为与电竞有相似的用户群,电商、视频网站、汽车品牌以及啤酒饮料等快消品,是俱乐部赞助商的主要群体。


另外还有一部分是在转播权,这是第二项收入。有点类似传统体育NBA欧冠之类的顶级球类赛事,参与的俱乐部会得到大量的转播权分成。像18年《无尽对决》的印度尼西亚的MPL比赛时,数十万观众通过Facebook和Game.ly直播观看比赛。Game.ly在赞助比赛的同时还与东南亚知名战队EVOS签署了直播合约,为该战队提供了30%的总收入。但是这种情况在中国目前的电竞项目里还是非常少见的。

销售周边和外设是第三项收入,有些俱乐部还会在像淘宝京东这样的平台上有自己的电商。另外就是会承接一些商务活动,比如拍广告,做代言,见面会。当然还有一部分来源自比赛奖金,但在层层分红之后,俱乐部的分成只占到很小的一部分,甚至连交电费都不够。

有些俱乐部在早期,只能靠“卖队员”来赚钱。类似NBA一样,电竞选手也有转会费一说,明星选手的转会费甚至能高达百万到千万。除了正常的挖角和跳槽,有一些创业型俱乐部会专门培养新人卖给其他战队。还有的就是战队在资金断链之后,不得不走上卖队员的道路。


目前包括一线俱乐部在内,绝大部分的电竞俱乐部都是无法盈利的。在高额的支出之下,俱乐部所有的资金收入都只是沧海一粟。一旦离开资本和赞助商,大部分电竞俱乐部都只能艰难存活。

4 小微创业者电竞淘金

在全民电竞的趋势下,你也许不能靠电竞行业赚钱,却可以赚电竞用户的钱。因为电竞的受众人群更加年轻化,付费购买的意愿普遍偏高,电竞的带货能力和明星网红不相上下。

淘宝商城里,电竞相关的商品销量惊人,普通的鼠标挂上“电竞”两字也能多卖几十块钱。电竞选手的粉丝和追星族一样热情,所以电竞选手的粉丝周边,也是一门抢手生意。


越来越多的产业开始和电竞搭上线,攀起了“亲戚”。打累了能直接睡觉的“电竞酒店”;脱胎于网咖,配备职业玩家与专业的教练,主打培养职业电竞选手的“电竞馆”。像我们的“中年歌王”周杰伦,不但创建了电竞馆品牌“魔杰电竞”,还开起了手游主题餐厅。

对于小商户而言,电竞更是一个不可不蹭的热点,不少店家都学会用电竞游戏做营销。比如按照玩家不同的游戏段位进行打折,比如有的规定“尊贵铂金”段位消费者可享五折优惠,“最强王者”、“荣耀王者”等可享1折优惠甚至直接免单。除了按照段位打折之外,还有组队PK赢大奖等新玩法。许多外卖商家会在比赛期间推出战队套餐,甚至在比赛期间根据战局玩起了“RNG保鸡,LGD辣鸡”这样的比赛梗。


卖家赚钱,买家也能图个乐子,和电竞相关的营销似乎更容易双赢。

电竞虽然不是一条通往财富的高速路,但也让很多人看到了时代的趋势和行业的另一种可能。


中国作为在海外电竞用户看来最具发展潜质的国家,电竞选手不好做,却未必不能做。电竞俱乐部现在不赚钱,却未必永远不赚钱。有金字塔尖的辉煌,必然也有塔基下的寂寂无名。

就像《全职高手》的主角叶修说的那样:“其实出路到处都是,就看你有没有能力闯过去。”

作者:马它它
来源:蛋解创业(ID:manjiechuangye)


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