单日贡献千万流水背后，小米游戏超级会员的逻辑究竟是什么？

3月26日，苹果在春季发布会上公布了新产品Apple Arcade，打响了移动游戏渠道订阅服务的第一枪。随后8月20日，小米游戏中心正式推出了“小米游戏超级会员”的订阅服务，官方称其“以更优质的服务和内容，提升用户体验”。值得注意的是，小米游戏超级会员也是国内移动游戏分发渠道推出的首个订阅服务。

事实上，订阅经济算是一种老生常谈、甚至在其他行业早就为人熟知的商业模式了。在传统媒体等传统行业，订阅制早已深入到行业的根茎当中。而近几年随着​Netflix、Spotify​等线上内容平台订阅模式的开花结果，越来越多的平台开始争相效仿，这之中也包括诸多游戏平台。


近日，上线2周的小米游戏超级会员也公布了答卷。从结果来看，该服务首日新增达20万，自动续费用户占比高达95%；收入方面，成为会员的用户单天游戏内外贡献流水破千万。当前，超级会员人数仍在持续稳定增长，官方预计活跃会员数在2019年Q4将突破百万。


从结果来看，小米游戏在订阅服务上的第一次尝试成功了，移动游戏平台看似确实迎来了新的机遇与增长点，但订阅付费真的能打破传统付费模式，为渠道带来持续的收入与活跃增长吗？以月为周期的付费会员是否能为手游渠道带来一次新的变革？

以目前市面上首个上线的小米游戏超级会员订阅服务为例，本文试图找出这些问题的答案。

持续激活小R用户，优化付费体验

目前，小米游戏超级会员对于用户的卖点是让利与提供更优质的内容，在前期，让利是引导用户成为付费会员的重要原因。据付费页显示，超级会员定价45元/月，目前处于首发期仅售20元/月。

相较之下，用户成为超级会员后，一年可直接省下最高1920元，均摊到每月高至160元。对于付费用户，这无疑有着不小的吸引力，这也导致前期很多付费用户会转移成为会员订阅用户。从渠道角度来看，短期内用户成为会员后可以更好地激活用户的付费习惯，让用户得到更好的游戏付费体验。

从长期来看，订阅经济在降低了用户付费门槛的同时，也加大了平台以及单款游戏的经常性收入，使得质量上乘的精品游戏生命周期得以延长。据悉，目前超过200款游戏已经加入了小米游戏的超级会员计划，为小米游戏会员助力。

其中部分游戏作品除了为超级会员用户提供了专属游戏礼包，还提供了无门槛券升级服务。这也不难看出游戏厂商对于订阅会员模式的认可。


提高用户黏度与忠诚度，深挖账号体系护城河

如今，渠道对于流量的竞争早已进入白热化阶段，除了找出新的突破口外，对自家账号体系建立新的渠道壁垒也是当务之急。围绕这点，小米游戏中心先前推出了VIP成长体系，如今又亮出了订阅经济这张底牌。

当用户养成长期订阅习惯后，较高的让利与丰富的福利使得会员对于平台的忠诚度进一步提升。不仅如此，除了每月定时供给的优惠券、代金券福利外，会员服务还会给用户带来专属的活动与特殊权益，这些都可以提升小米游戏中心社区活跃度与黏度，同时建立更好的社区生态，形成闭环。在良性社区闭环与优质游戏体验的双重作用下，渠道的账号壁垒也可随之进一步加深。

此外在小米生态下的加持下，小米游戏超级会员的整套会员体系也变得更加完整。目前，小米游戏超级会员已与小米音乐进行了联动，玩家成为会员后可获赠1个月小米音乐会员资格。在未来随着越来越多的小米互联网服务体系的加入，整套小米账号体系也将形成外界难以轻易攻破的巨大壁垒。


对冲内容不稳定所带来的风险

作为承接内容的平台，移动游戏渠道如今经常会面对内容青黄不接的情况，有的阶段会有一批优质游戏集中上线，但也有的阶段极度缺乏精品内容。由于存在新内容在数量和品质上的不稳定性，作为渠道方也往往需要因此承担不小的风险。


小米游戏超级会员承担起了对冲这一部分的风险的任务。首先，集合大量游戏的渠道方，通过这种会员模式，将单个游戏和平台进行了更深度的捆绑与连接，游戏中心用户与游戏用户相互转化变得更加顺畅，这不但帮助单款优质产品提高了生命周期甚至LTV，也帮助平台在缺乏新的优质游戏时，借助经典作品的帮助，防止用户流失。

其次，当用户长期成为会员后，用户会对渠道会员产生惯性。一方面，这有助于提高前文提到过的经常性收入，从而降低未来不确定的风险；另一方面，对于一直不停致力于社区化建设的小米游戏中心来说，通过会员模式带动的高质量社区，同样也可以在游戏内容缺少的紧急时刻进行救场。

内容或是功能服务？手游渠道仍处在试水阶段

不过就目前看来，虽然小米游戏超级会员首战告捷，但目前对于订阅制模式上，大多游戏渠道与厂商目前也仅在初步策划或是试水阶段。

事实上，此前国内启用订阅制的很多行业功能服务性质较强（宽带、通讯等），而在主机游戏领域，提供功能服务的PS Plus等订阅会员占比仍旧很高。对于移动游戏内容平台而言，如何平衡内容供给和服务功能上的供给，或许是如今在做订阅经济的渠道商们都要面对的问题。

即便仍然有很多难题摆在面前，但仍需要承认订阅制的时代或许真的要来了。无论是寻找新增量，亦或是提高自身渠道壁垒，特别在如今用户更看重使用权而非所有权的环境下，游戏渠道向订阅靠拢已经是不争的事实。而在小米游戏、苹果之后，订阅模式究竟还会为手游渠道带来什么新的变革，我们也期待未来它给出的答案。