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Steam拼产品还得拼创意素材 从爆款中借鉴获取日本玩家的营销思路
2018 年由于版号的问题，国内很多游戏厂商选择出海寻找新方向，其中不乏勇敢挑战有“游戏孤岛”之称的日本市场的厂商。当时可谓多歧路，行路难！
而经过这一年来的摸索，中国手游厂商在日本市场也取得了一些令人欣喜的战绩。今年 8 月电竞大赛《荒野行动》总决赛在日本的举行，为中国游戏在日本市场的品牌运营打了样。网易外，友塔网络、乐元素、Yostar、IGG、三七互娱、6Waves 等也是中国厂商出战日本市场的主力。能在这个排外性一贯较强的区域占得一席之地，这些厂商的推广策略值得探究。究竟他们的推广策略有什么是值得我们借鉴的呢？【白鲸公开课 17 期】 ZingFront 公司合伙人 Constance 老师带来了日本游戏市场的广告数据和爆款游戏素材，这里可能有你要找的答案。
课程要点：
一、日本广告市场趋势分析
如果你的产品要进入到日本市场，应该在哪些渠道买量？近一年来，日本地区主流广告渠道呈现一个什么态势？我们先从“2018-2019 年度日本各大渠道广告趋势图”来看，Twitter、Smartnews、i-Mobile、Zucks 这几个渠道都呈现一个上升趋势，尤其是 Twitter。这些数据一方面间接接传达的一个信息是，日本地区主流的几个广告渠道的竞争也是非常激烈的；另一个明显的信息是，Twitter 是日本网民重要的战略要地。想要进入日本市场，在 Twitter 这个渠道应该重视。日本地区在这一渠道的占比仅次于美国，同时在 Facebook 与 AdMob 渠道中同样有着很高的占比。
那不同类型的游戏是如何选择渠道，打组合拳的呢？和 Facebook 相比，AdMob 的游戏广告主分类中，休闲游戏的占比略高；对于 Facebook 来说，重度游戏的占比较高；在 Twitter 上，角色扮演类是最重要的也是最大的一个分类，在 Yahoo J 上我们可以发现，模拟经营和探险类游戏是非常活跃的；而在 Smartnews 这个渠道上呈现的一个特征是，比较均匀，包含最近比较火的探险类游戏都有在这个渠道上投放。这里多说一句的是，在日本，Smartnews 的流量数量级是很高的，可能并不比 Twitter 少多少。它在日本的地位相当于中国的头条，大家拓展日本市场的话一定要多关注这个渠道。
二、热点产品解析
目前有哪些中国厂商出海到了日本？成绩不错的产品都有哪些特征？
高“ARPU”值，这个标签，吸引着包括中国在内的多国厂商的进入，中国游戏厂商在日本的探索也是分拨不断地在进行。热酷、乐元素以及昆仑他们都是早期就开始出海日本并且做的不错的。但是你看早期的榜单会发现，能进入前 100 很难，进入 TOP50 更难，进入 TOP20 的几乎没有。但是最近一两年，以网易的《荒野行动》为代表的中国手游已经在日本玩家心中建立了一个品牌。还有比如说紫龙游戏的《梦幻模拟战》和《风之大陆》，友塔的黑帮题材游戏《黑道风云》，Yostar 的二次元产品，6Waves 的三国题材类产品等等，它们都在日本取得了一些亮眼的成绩。以产品打品牌是他们的一个共同特征。大家知道，日本玩家是忠诚度很高的，如果他们认可一家公司，这家公司的其他产品日本玩家也是愿意去尝试的。
未来日本手游市场的竞争肯定会越来越激烈，中国厂商在其中扮演的角色可以预见到也是越来越重要，占领日本市场只是时间的问题。纵观这些产品我们也能发现，目前中国出海日本市场的手游主要集中在这四类上。首当其冲的是二次元题材类的产品，《碧蓝航线》、《梦幻模拟战》、《方之少女》、米哈游的《崩坏》等都是这类产品。同时也可以看出，日本玩家对二次元游戏的喜爱和热衷。此外，还包含策略类、探险类以及个性类游戏。所以我的看法是，日本市场慢慢接受非二次元游戏，不过前提是产品要好。那么问题就来了，什么是好产品，怎么证明是好产品呢？那一定要有数据的积累，有数据的验证。
《碧蓝航线》自 2017 年 9 月日服上线后迅速俘获了日本玩家，同年底曾登顶 iOS 日本畅销总榜。这个振奋过中国出海日本手游厂商的国产二次元手游，近一年在日本的买量渠道主要还是选择了 Twitter，从展现量来看 Twitter 对它的贡献是很大的。此外还选择了 YouTube、Facebook 的 Audience Network 以及 Unity。就素材类型上来说主要采用的是视频形式，这对展现二次元手游的立绘和声优是很有助益的。
三、创意的秘籍
从广告投放到成功转化，这中间除了投放渠道选择的智慧外，还有很多影响因素。其中素材创意可以说是能直接影响开发者收入的要素了。游戏广告创意是游戏和玩家之间的链接，这里的关键词是“情感链接”。我们在做推广的时候，广告里面包含了我们想要传达的东西，包含了我们对产品的理解和期许。所以我们需要通过创意把这种情感传达出去，引起玩家的共鸣。所以好的创意应该有美好的情怀、引人入胜的故事，能勾起他们对游戏的兴趣和互动欲望。
但是目前在寻找这个情感连接的时候存在两个羁绊，一个是内部的，市场和设计想要传达的东西可能并不一样；另一个是外部的，我们想传达的和最后玩家想看到的可能也会存在一个矛盾。大家整体都是在痛苦的摸索中不断探索这个情感链接的。
故事要有节奏感，创意要有想象力，那怎么才能去完善这个故事，用这个创意点亮玩家呢？
多看素材。包含优秀的案例和反面教材，汲取精华同时避免踩坑。
重视本地化。比如制作同款广告日文版本，再比如用日本常见的便利店做场景，采用日本典型代表元素樱花，把这些元素融入进你的广告创意中，是很能打动人的。
精致、专业。《荒野行动》的广告素材是很精致的，人物清晰，故事冲突明显，《堡垒之夜》的广告素材从音乐的播放，节奏的把握，以及视频切换上都是非常专业，是影视级别的。
来源：白鲸出海
地址：https://www.baijingapp.com/article/24738
而经过这一年来的摸索，中国手游厂商在日本市场也取得了一些令人欣喜的战绩。今年 8 月电竞大赛《荒野行动》总决赛在日本的举行，为中国游戏在日本市场的品牌运营打了样。网易外，友塔网络、乐元素、Yostar、IGG、三七互娱、6Waves 等也是中国厂商出战日本市场的主力。能在这个排外性一贯较强的区域占得一席之地，这些厂商的推广策略值得探究。究竟他们的推广策略有什么是值得我们借鉴的呢？【白鲸公开课 17 期】 ZingFront 公司合伙人 Constance 老师带来了日本游戏市场的广告数据和爆款游戏素材，这里可能有你要找的答案。
课程要点：
- 日本广告市场趋势分析
- 热点产品解析
- 创意秘籍
一、日本广告市场趋势分析
如果你的产品要进入到日本市场，应该在哪些渠道买量？近一年来，日本地区主流广告渠道呈现一个什么态势？我们先从“2018-2019 年度日本各大渠道广告趋势图”来看，Twitter、Smartnews、i-Mobile、Zucks 这几个渠道都呈现一个上升趋势，尤其是 Twitter。这些数据一方面间接接传达的一个信息是，日本地区主流的几个广告渠道的竞争也是非常激烈的；另一个明显的信息是，Twitter 是日本网民重要的战略要地。想要进入日本市场，在 Twitter 这个渠道应该重视。日本地区在这一渠道的占比仅次于美国，同时在 Facebook 与 AdMob 渠道中同样有着很高的占比。
来源：ZingFront
那不同类型的游戏是如何选择渠道，打组合拳的呢？和 Facebook 相比，AdMob 的游戏广告主分类中，休闲游戏的占比略高；对于 Facebook 来说，重度游戏的占比较高；在 Twitter 上，角色扮演类是最重要的也是最大的一个分类，在 Yahoo J 上我们可以发现，模拟经营和探险类游戏是非常活跃的；而在 Smartnews 这个渠道上呈现的一个特征是，比较均匀，包含最近比较火的探险类游戏都有在这个渠道上投放。这里多说一句的是，在日本，Smartnews 的流量数量级是很高的，可能并不比 Twitter 少多少。它在日本的地位相当于中国的头条，大家拓展日本市场的话一定要多关注这个渠道。
来源：ZingFront
二、热点产品解析
目前有哪些中国厂商出海到了日本？成绩不错的产品都有哪些特征？
高“ARPU”值，这个标签，吸引着包括中国在内的多国厂商的进入，中国游戏厂商在日本的探索也是分拨不断地在进行。热酷、乐元素以及昆仑他们都是早期就开始出海日本并且做的不错的。但是你看早期的榜单会发现，能进入前 100 很难，进入 TOP50 更难，进入 TOP20 的几乎没有。但是最近一两年，以网易的《荒野行动》为代表的中国手游已经在日本玩家心中建立了一个品牌。还有比如说紫龙游戏的《梦幻模拟战》和《风之大陆》，友塔的黑帮题材游戏《黑道风云》，Yostar 的二次元产品，6Waves 的三国题材类产品等等，它们都在日本取得了一些亮眼的成绩。以产品打品牌是他们的一个共同特征。大家知道，日本玩家是忠诚度很高的，如果他们认可一家公司，这家公司的其他产品日本玩家也是愿意去尝试的。
未来日本手游市场的竞争肯定会越来越激烈，中国厂商在其中扮演的角色可以预见到也是越来越重要，占领日本市场只是时间的问题。纵观这些产品我们也能发现，目前中国出海日本市场的手游主要集中在这四类上。首当其冲的是二次元题材类的产品，《碧蓝航线》、《梦幻模拟战》、《方之少女》、米哈游的《崩坏》等都是这类产品。同时也可以看出，日本玩家对二次元游戏的喜爱和热衷。此外，还包含策略类、探险类以及个性类游戏。所以我的看法是，日本市场慢慢接受非二次元游戏，不过前提是产品要好。那么问题就来了，什么是好产品，怎么证明是好产品呢？那一定要有数据的积累，有数据的验证。
《碧蓝航线》自 2017 年 9 月日服上线后迅速俘获了日本玩家，同年底曾登顶 iOS 日本畅销总榜。这个振奋过中国出海日本手游厂商的国产二次元手游，近一年在日本的买量渠道主要还是选择了 Twitter，从展现量来看 Twitter 对它的贡献是很大的。此外还选择了 YouTube、Facebook 的 Audience Network 以及 Unity。就素材类型上来说主要采用的是视频形式，这对展现二次元手游的立绘和声优是很有助益的。
三、创意的秘籍
从广告投放到成功转化，这中间除了投放渠道选择的智慧外，还有很多影响因素。其中素材创意可以说是能直接影响开发者收入的要素了。游戏广告创意是游戏和玩家之间的链接，这里的关键词是“情感链接”。我们在做推广的时候，广告里面包含了我们想要传达的东西，包含了我们对产品的理解和期许。所以我们需要通过创意把这种情感传达出去，引起玩家的共鸣。所以好的创意应该有美好的情怀、引人入胜的故事，能勾起他们对游戏的兴趣和互动欲望。
来源：ZingFront
但是目前在寻找这个情感连接的时候存在两个羁绊，一个是内部的，市场和设计想要传达的东西可能并不一样；另一个是外部的，我们想传达的和最后玩家想看到的可能也会存在一个矛盾。大家整体都是在痛苦的摸索中不断探索这个情感链接的。
故事要有节奏感，创意要有想象力，那怎么才能去完善这个故事，用这个创意点亮玩家呢？
多看素材。包含优秀的案例和反面教材，汲取精华同时避免踩坑。
重视本地化。比如制作同款广告日文版本，再比如用日本常见的便利店做场景，采用日本典型代表元素樱花，把这些元素融入进你的广告创意中，是很能打动人的。
精致、专业。《荒野行动》的广告素材是很精致的，人物清晰，故事冲突明显，《堡垒之夜》的广告素材从音乐的播放，节奏的把握，以及视频切换上都是非常专业，是影视级别的。
来源：白鲸出海
地址：https://www.baijingapp.com/article/24738
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