巧用激励视频广告，《僵尸必须死（Zombie Haters）》单平台流水破千万

现如今，广告变现是手游开发者的一大收入来源。而激励视频广告凭借高eCPM、强交互、低干扰等特点，正成为更多游戏流量变现的选择。

众所周知，激励视频广告是目前用户体验最好的广告形式之一。有调查显示，与其他广告形式相比，用户对应用内激励视频广告的评价较为正面，大约有80%的手游玩家表示他们乐于通过参与奖励视频广告来获得游戏内的奖励。

然而，对于开发者而言，市场上的激励视频广告平台质量参差不齐，如何从不同的维度去评估是否接入呢？这些平台又是如何玩转激励视频广告呢？

今天，休闲游戏《僵尸必须死（Zombie Haters）》发行商DotJoy接入VideoX（一家定位激励视频广告变现的全新服务型平台）的应用实例，来具体讲解一下~

据悉，《僵尸必须死（Zombie Haters）》是一款休闲街机手游，于2018年12月13日上架后分别获得App Store和Google Play新游推荐。作为一款动作射击类游戏，它的Q萌游戏画风和人物性格，独特简单的街机玩法，备受玩家青睐。

上线初期，《僵尸必须死（Zombie Haters）》的玩家数量不断增长，游戏开发商DotJoy为了在保证用户体验和维护品牌形象的情况下，通过应用内广告最大化提升游戏收益。最终，DotJoy选择与DotC United Group（DUG）旗下定位激励视频广告平台——VideoX进行合作，通过定制化广告变现解决方案，提升广告收入。VideoX为其提供了广告位设计服务，接入原生+激励视频广告变现平台，引入更多优质的广告内容，不断学习和优化流量变现效果。相关人士透露，今年8月，《僵尸必须死（Zombie Haters）》iOS平台月流水已突破千万。

《僵尸必须死（Zombie Haters）》游戏开发商DotJoy的负责人表示：“我们选择广告平台的标准，首先要保障玩家体验，其次则是数据表现。VideoX拥有很成熟的广告技术，能够兼顾玩家体验的同时，保障稳定的eCPM和高填充率，并且集成便捷。与此同时，VideoX拥有专业商务、运营、技术团队，对我们的需求和问题也一直给予快速响应和支持，未来，我们将与VideoX继续保持紧密的合作伙伴关系！”

那么， VideoX是如何在游戏中设计激励视频广告，才能使得这款游戏取得不俗成绩的呢？

核心思路

恰当的广告设计及位置

基于玩家对激励视频广告的观看拥有自主选择权，VideoX融合玩家在游戏中的需求点，为《僵尸必须死（Zombie Haters）》量身定制了激励视频广告位，从而诱导玩家进行操作。当玩家想要升级角色、角色复活或者加倍获取收益、离线收益，可通过观看视频广告来免费获得奖励。这种设计保障了良好的用户体验，同时也提升了玩家的广告参与度。


注重广告内容的质量和吻合度

给游戏推送更优质的、与该游戏调性更吻合的广告内容。由于《僵尸必须死（Zombie Haters）》的玩家更偏好策略类、对战类游戏。因此，VideoX为其接入的广告内容主要以策略类卡牌及中轻度对战等游戏类广告为主，致力于将最合适的广告投放给最匹配的用户，从而提升广告变现效果。

智能算法优化可提高收益

VideoX通过平台自身的智能算法不断优化《僵尸必须死（Zombie Haters）》的广告填充，将游戏广告收益最大化。依据广告源历史平均ecpm，从高到低依次填充广告位。其填充率大幅提升，从56.1%提升到91%。


Waterfall结合Header bidding分层竞价

VideoX结合waterfall和header bidding技术，进行分层竞价。可实现ecpm最大化，并且通过分层竞价，更细致地优化每个impression的ecpm，可优化两个平台之间的出价落差过大，导致的收入不稳定。

首先，ad request给历史平均ecpm最高的广告源A，把广告源A的历史平均ecpm 处理成底价(floor price)，访问自有DSP平台，有出价更高的实时价格，则出更高bid的广告。若没有更高的实时价格，则用广告源A广告进行填充，若填充不满，再将广告源B的历史平均ecpm，作为竞价底价，再次向DSP发出request，有出价更高的实时价格，则出更高bid的广告。否则，出广告源B的广告。依次类推，最终保证，每个request都得到了最大化的ecpm，从而提高变现收入。

流量学习模式和定制化变现方案

《僵尸必须死（Zombie Haters）》与VideoX合作初期，VideoX平台开启了学习流量模式，通过轮换置顶广告源，给予各个广告源公平的出广告机会，从而得到各个广告源的质量评分。根据数据，运营会做出调配，置顶优质广告源，置底不合适的广告源，中部广告源仍由机器算法（waterfalling结合hearder bidding 分层竞价）优化。


最终，良好的用户体验与精准的广告匹配，以及高效的机器学习和先进的算法，使得《僵尸必须死（Zombie Haters）》的广告收入不断提升。

成果展示

通过与VideoX的合作，《僵尸必须死（Zombie Haters）》填充率从56.1%提升到91%。 提升了62.5%。次留53.5%,7留18.3%，CPI $0.31。单用户平均收益ARPU平均提升94.3%。


总而言之，激励视频广告已成为当前一种不可阻挡的趋势，能够大幅改善开发者用户规模大、变现难等发展现状。因此，如何选择一个优秀的广告平台使其投放的高效精准化，也是至关重要的。因为，一个优秀的广告变现平台可利用不断迭代的高新技术及优化的机器学习算法去优化变现效果，提高转化率和广告收益，实现用户体验、开发者收益以及广告主推广成本三赢。