手游出海呈现“强者衡强”局面，为什么头部产品海外收入不断抬高？

国产游戏出海虽仍有“蓝海”，但现阶段的头部竞争更加激烈了。

最近一周，不少数据机构都发布了2019年8月手游出海报告，虽然头部出海产品与厂商未有较大的变化，但通过Sensor Tower相关出海数据与报告，我们仍然得出了一些需要注意趋势：

第一，出海厂商第一梯队的席位正逐渐固化。

观察已经过去大半的2019年，头部出海厂商除了略有增加，更在不断固化。在整理了2019年Q2至今的头部厂商收入排名后，我们发现，在2019年4月至8月，共有24家厂商一直列于出海收入TOP30榜单。其中，除了腾讯与网易外，诸如莉莉丝、FunPlus、三七、紫龙等常厂商旗下已出现多款海外爆款产品，位列出海收入TOP30榜单中。此外，大多凭借新游实力，从2018年7月起，还有5家厂商入榜。


第二，通过出海第一批队的努力，国产游戏正在打开海外市场更多空间，头部产品收入正进一步拉高。

从整体上看，国产游戏占据海外市场大盘比重正在增加。根据Sensor Tower数据显示，2019年Q2期间，位列前30的国产手游发行商在海外市场收入总和超过40亿美元（约合284.6亿人民币）。而在2019年7月，位列前30的国产手游发行商在海外市场收入总和超过14.2亿美元（约合110.0亿人民币），8月超过15.8亿美元（约合112.4亿人民币）。由此可见，头部厂商在海外市场的收入线正进一步拉高。

更值得注意的是，单款游戏产品的战绩也在迅速刷新。


Sensor Tower报告指出，在8月出海手游TOP30中，除了位居首位的腾讯旗下《PUBG Mobile》保持6300万美元（约合4.4亿人民币）收入外，更有8款在榜产品收入再创新高。其中，网易旗下《荒野行动》收入已突破5300万美元（约合3.7亿人民币）。


以上是近期国产游戏出海的大体情况。接下来，笔者将整合App Annie、Sensor Tower以及其他游戏出海最新数据，面向游戏热门出海市场，整理出最新的出海信息与趋势，同时对收入再创新高的出海产品进行更深入地探索。

日本市场：本土知名IP联动、新版本迭代成为引流纽带

倘若观察收入再创新高的头部游戏产品就会发现，诸如《荒野行动》《第五人格》《崩坏3》等游戏产品都已上线超过1年，而在日本市场，这些产品的收入再创新高的原因，一方面源自产品本身有节奏的产品迭代，另一方面的原因则是与本土知名动漫或游戏IP联动。

比如，在产品迭代层面，或许更有借鉴价值与说服力的是日本本土发行产品《Fate/Grand Order》（中文名：命运-冠位指定，以下简称FGO）。据App Annie数据显示，《FGO》于2019年8月重新登上全球手游收入总榜首位。而根据Sensor Tower数据指出，《FGO》于2019年8月收入为1.6亿美元（约合11.3亿人民币），环比增长27%，大约有81%的营收来自日本。


据悉，《FGO》在2019年8月4日晚进行生放送后便陆续开启了游戏4周年相关活动。随着4周年庆典，游戏为玩家发派了十日登录奖励、通关消耗减半、强化成功率提高3倍、开启强化本、花费10连抽材料可以11连抽等大量游戏福利，此外备受玩家期待的泳装限定活动一并开启。通过周年庆典中游戏内运营活动唤回了不少玩家群体。


而另一方面，与本土IP找到契合点，形成联动，成为一些走向生命中期出海手游的引流方式。其中最明显的便是《荒野行动》与《第五人格》。

在8月初期，与国服同步，《荒野行动》开始与日本知名动漫《妖精的尾巴》进行联动。值得注意的是，此次联动除了玩家登录能领取限定奖励、进行部分动漫角色植入外，还设立了“联动通行证”，并结合角色人设制定了新游戏模式。在新游戏模式中，玩家可以使用角色人设的魔法进行战斗，而借用动漫中“魔法等级”与“公会任务证明”概念，“联动通行证”的机制类似以往战术竞技游戏中的战斗通行证。


而同样，在《第五人格》与日本知名游戏《女神异闻录》的联动中，相比简单的角色植入，此次联动也更加深入于游戏的核心玩法与付费内容中。而这样一来，通过与游戏玩法、付费系统深入的联动，对本土目标用户、泛游戏玩家来说或许更具备吸引力与代入感。


韩国与港澳台市场：品类突破口再度出现

虽然韩国与港澳台是截然不同的两个区域，但从2019年8月头部榜单看，一些产品对市场的开拓，也让我们发现当地一些品类突破口。

比如，在以往，我们总会认为韩国本土的RPG游戏已经形成了坚实的壁垒，但近日一些RPG手游在韩国App Store达成的成绩，说明国产手游已经逐渐打开了韩国RPG手游市场，其中就包括紫龙游戏旗下《风之大陆》。


2019年6月，《风之大陆》（《라플라스M》）于韩国上线。与日本上线情况类似，在游戏上线首月，《风之大陆》于韩国首府首尔开展了为期一周的线下主题展，并邀请了韩综人气选手佳陵洞乐队与歌手The one郑淳元助阵，引发了一定玩家关注。而到了2019年8月，据Sensor Tower报告指出，在8月，《风之大陆》在韩国收入占出海整体的32%，仅次于这款产品在日本市场的成绩。


而另一方面，在港澳台地区，通过此前叠纸游戏旗下3D换装游戏《闪耀暖暖》、莉莉丝旗下卡牌放置游戏《AFK Arena》，换装、卡牌放置等游戏品类在港澳台地区有了新的突破口，此外也同步证实，除了模拟经营、SLG、MMORPG、休闲竞速等品类外，在放置等品类上，玩家确有付费潜力。


据Sensor Tower数据显示，自《AFK Arena》于2019年7月底于台湾地区发行后，8月该游戏全球收入超过3000万美元（约合2.1亿美元），收入同比提升54%

在国产游戏出海中，虽然头部厂商数量正在增加，在产品或品类上都呈现出多点开花的局面，但随着第一梯队厂商的产品矩阵逐渐壮大，头部效应会愈加明显，在这之后或许榜单固化情况会更加严重。但另一方面，随着头部产品不断拓展海外市场，完善运营活动，我们看到更多品类发展与延长产品生命周期的有效方式。

而总得来说，手游市场的规模不是一个定额，尤其在海外市场，倘若找到突破口，就有可替代本土产品的蓝海市场，因此大部分厂商所要面临的课题，也就是如何在这些或潜在、或新增市场份额中，找到突破口，进而站住，站稳。

作者：辰七
来源：游戏龙虎报
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