海外同行要买不起量了：近10美元一个A 收入35美元才保本

据Sensor Tower发布的9月出海报告，30家中国厂商9月收获流水超过14.5亿美元，占全球手游市场大盘的27.9%，令人印象非常深刻。

包括腾讯、网易、莉莉丝等国内厂商在海外市场上长袖善舞，攻城拔寨，实现海外收入持续增长。尤其是莉莉丝这样的新兴出海厂商，9月收入环比大涨25%，主要就是得益于《万国觉醒》在海外市场的表现。


中国厂商之所以能在海外市场突飞猛进，一定程度上就是靠着优秀的买量实力。而海外游戏同行也反应过来了：没有IP的手游，买量不仅越来越贵，而且让玩家首次付费成本也越来越高。

一份来自市场调研公司Liftoff的报告显示，自2018年6月到2019年5月的一年时间里推出的555款应用中，手游厂商大约花费4.35美元（约人民币31元）买到一个新iOS用户（下同），成本同比增长16.5%；花费9.17美元（约人民币65.35元）购买一个注册用户，同比增长33.3%；而一个付费用户，厂商买量的平均成本在35.42美元（约人民币252.42元）左右。

安卓用户购买成本稍低一些，约3.21美元（约人民币22.87元）一个下载。

调研报告进一步揭示，用户下载新游戏后成为注册用户并最终成为付费用户的转化率也在逐年下降。不到一半（47.7%）的下载用户转化成了注册用户，而仅有12.3%的下载用户最终在游戏充值过，这个转化率同比下降了1.1%。

买量成本较高的国家包括英国（4.25美元）、美国（4.71美元）、加拿大（5.12美元）以及日本（5.25美元）等地。而俄罗斯（2.17美元）、巴西（1.42美元）等国买量成本相对较低。

国内买量成本也居高不下。一位业内人士向游戏茶馆表示，目前国内仙侠类手游一个安卓注册用户买量成本约为40元左右，传奇类游戏成本可达百元以上，而iOS用户买量成本更高。

Liftoff的报告指出，考虑到一般一款游戏的首月留存也就三十分之一，实际买量成本更高，大约需要一名玩家在游戏中花费35美元以上才能保本。报告中提及，欧美玩家很喜欢的赌场类和超休闲类手游月次留虽然可以达到32%以上，但月留存也就2~4%。

因此，厂商为了让玩家加大在游戏内花销，不得不采取更为激进的变现政策，在游戏数值上埋更多的坑。这也是任天堂手游《超级马里奥Run》付费模式（10美元解锁所有内容）失败的一大原因。

越来越高的买量成本只会导致小玩家越来越难出头，整个手游市场向巨头靠拢，今后更多的免费手游或无人问津。而中小弱联网向手游可能会依靠苹果Arcade服务才能活下去。


来源：游戏茶馆
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