又一巨头跟进，网易游戏与安卓渠道洽谈3:7分成

笔者获悉，网易近日正在和安卓渠道频繁交涉，要求旗下部分新游戏采取3：7分成的模式。这是继腾讯之后，第二家和安卓渠道谈判分成的厂商。


自2018年底版号审核重启之后，网易已经拿下了28个游戏版号，其中11月1日拿到了《梦幻西游三维版》——网易的旗舰级游戏。游戏还没有上架，目前官网公布的预约人数已经有923万了，可见玩家对这款游戏的热情。


知情人透露，网易希望《梦幻西游三维版》开始的部分新游戏可以和安卓渠道进行三七分成，谈判对象包括了华为、Oppo、vivo和九游等安卓渠道。目前还没有消息显示，新的分成合作模式已经达成。

当然，网易不是第一次和安卓渠道谈分成。据媒体Gamelook的报道，网易旗下的《梦幻西游》手游就曾和安卓渠道达成过三七分。而这次谈判的意义更多在于，三七分或成为网易和安卓渠道合作的常规分成模式。

目前网易是国内第二大游戏厂商，市场占比高达20%（根据游戏工委数据，2019年上半年中国游戏市场规模为1163亿，网易游戏上半年营收为233亿且国内占大头）。

游戏市场愈发成熟，渠道对头部精品的依赖程度也越来越高，加之在游戏总量调控之下，能够进入市场的产品越来越少。这样的环境无疑加大了网易游戏的话语权，催生了分成谈判事件。

腾讯已和部分安卓渠道达成三七分

腾讯走在前面有半年多的时间了。

大致是从《剑网3：指尖江湖》上线开始，腾讯就和部分安卓渠道达成了三七分成的模式。一位知情人告诉游戏新知，华为答应了腾讯的要求，而OPPO和vivo拒绝了。

从《剑网3：指尖江湖》的上架情况也能看出一二。华为、小米、魅族和360等安卓渠道上都可以看到这款游戏，但是在OPPO和vivo游戏中心没有上架。比较有意思的是，九游一开始并没有上架《剑网3：指尖江湖》，现在已经可以搜索到这款游戏了，意味着九游也开始松动。

拒绝游戏分成要求之后，腾讯和OPPO、vivo交恶。

一位游戏公司员工告诉游戏新知，如果公司的产品要给腾讯独代，那么就意味着它要放弃上架OPPO和vivo的应用商店。

天梯网络研发的《食物语》就交由腾讯发行，该游戏于9月份在App Store上架，华为、小米和魅族等手机应用商店也能搜到，但至今未上线OPPO和vivo。这也验证了上述人士的说法。游戏新知还获悉《食物语》和腾讯之间的分成为2：8。

渠道分成模式将如何演变？

「渠道为王」的口号已经没有人喊了，大家早意识到了「产品为王」。市场局势大改变，但是在分成模式一直以来都没有大变化。App Store和Google Play向来是三七分成，而安卓渠道多为五五分成。

市场日渐成熟之后，游戏市场的马太效应更加严重，首先受到冲击的也是中小游戏厂商；在网络游戏总量调控之下，开始对渠道平台有了较大的冲击。

一来是流入平台的游戏数量减少。

二来游戏公司发行产品的数量受限，比如很多上市公司都在财报中提及版号获得的风险，也出现不少版号获得进度不如预期导致上线延迟的情况。必然导致游戏公司希望把有限产品获得利润更多地抓在自己手里。

在腾讯和部分渠道新分成模式达成之后，现在网易也跟上了。一位资深从业者表示，两大厂开了个头，后面完美世界、三七互娱等厂商也可能会有所要求，最终安卓渠道演变成全面三七分也不是没有可能。

游戏新知也就此事询问了一些从业者的看法。

有的从业者希望安卓渠道可以像OPPO和vivo一样坚持住五五分成，因为除了腾讯和网易之外的厂商未必能够在挤进三七分的行列，渠道对两大厂商的倾斜只会加剧中小厂商生存环境的恶化。

有从业者认为，原来的分成模式榨取了游戏厂商太多了利润空间，在市场大环境向下的情况下，渠道的让利能够帮助市场更好的向前发展。

还有的从业者则认为，如果大家都向taptap学习，零分成、广告变现的模式会更加符合游戏厂商的诉求。当然该从业者也表示国内分发渠道众多，这个希望不太可能实现。

游戏新知则倾向于安卓渠道分成三七分，一边可以保证渠道的盈利空间，又可以让能够制作优质游戏的厂商获得更多的回报，持续为市场注入新的创新，形成一个良性循环。

来源：游戏新知
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