很多公司在尝试Apple Search Ads不久之后都选择了放弃，因为他们发现自己无法通过Apple Search Ads实现想要的ROI和CPA。我们将在本文中探讨管理Apple Search Ads时最常见的、会破坏广告活动有效性的误区，并给出有关如何避开误区，充分利用Apple Search Ads的可行技巧。
01 Apple Search Ads投放误区之一：无移动监测合作伙伴
这是App发布者在投放Apple Search Ads中最大的误区之一，没有一个靠谱的移动监测合作伙伴（MMP），你将会像盲人一样处于黑暗之中，对情况一无所知。MMP平台是帮助开发者和发行商追踪Apple Search Ads广告效果的归因工具，例如AppsFlyer或者Adjust等等，他们与应用App以及Apple Search Ads集成在一起，提供有关下载数量、新用户来源和安装后事件的全面数据。
许多人在评估ASM效果时仅仅依靠Apple Search Ads的分析，这是不够的。没有归因合作伙伴，你无法得知用户在点击广告并安装你的产品后发生了什么，也就没有足够的数据来得出有关广告效果和ROI的相关结论。
同时，MMP平台还能够提供更深入的分析，使我们能够跟踪安装和安装后事件、应用内购情况和订阅等等绝大多数通过Apple Search Ads获得收入的相关内容。
想要一切尽在掌握并且不盲目行动，那么必须结合使用诸如AppsFlyer或Adjust等第三方工具，这样可以避免你在评估广告效果以及选择新前进方向时犯错。
02 Apple Search Ads投放误区之二：不注意广告账户的结构
导致Apple Search Ads失败的另一个直接原因是没有及时进行广告账户结构的优化，要投放Apple Search Ads，首先应该建立正确的账户结构，Apple Search Ads账户结构是该渠道投放策略的一部分，没有策略就无法开展工作。这项工作如果被推迟，可能会带来很多不便和效率低下的状况，悔之不及。
精心设计的广告账户结构将是投放Apple Search Ads能否成功的重要影响因素，它可以节省我们在效果分析上所花费的时间，使我们只需通过几次点击即可扩展各个商店的广告，并优化广告支出。
03 Apple Search Ads投放误区之三：没有仔细选择元数据
Apple Search Ads投放中，最重要的规则是关于对元数据和广告素材的“照顾”，当用户点击你投放的广告时，苹果会向广告主收取费用，这意味着，如果你的元数据和广告素材具有误导性，那么用户有很大可能会点击广告进入你的产品页面，随即再离开，你会得到用户的点击为此付费，但并不会有真正的转化。
因此，你需要专注于相关性，同时对标题、副标题和视觉素材进行优化。为了避免在为产品的商店页面选择广告素材时“看天吃饭”，请使用A/B Test来对素材进行测试，以通过数据来佐证自己的想法。此外，你还可以通过本机Apple Search Ads测试平台Creative Sets测试截图和应用预览的效果。
04 Apple Search Ads投放误区之四：粗浅的关键字研究
正确的关键字对于广告的成功与否有着很大影响。在进行Apple Search Ads广告投放之前，如果不进行惊喜的关键字研究，可能会导致花费了预算但得不到令人满意的效果。很多人在遭遇失败后放弃了Apple Search Ads这样一个可以带来大量下载的渠道。
要避免错误关键字的相关问题，必须进行彻底的关键字研究，这可以通过多种方式来完成。首先，这与你竞争对手的分析有关，你可以检查下竞争对手一直以来竞价的关键字和投放的关键字；其次，你可以在Apple Search Ads广告中使用搜索匹配（Search Match）——你的广告将与App Store中的相关搜索查询匹配。同时，你可以利用经过验证的第三方工具来识别搜索量较高的关键字，避免浪费预算。
05 Apple Search Ads投放误区之五：只依靠搜索匹配
上文提到过搜索匹配（Search Match），它非常适合发现新的相关关键字。但是它也并非灵丹妙药。打开搜索匹配却停止了继续分析关键字，有很大风险——搜索匹配可能会开始讲你的广告与完全不相关的、有必要添加到否定关键字的一些搜索词进行匹配，这是导致预算的浪费。
请大家密切关注要出价的关键字，搜索匹配不是灵丹妙药。最好的解决方案是利用可以为你进行常规关键字优化甚至自动更改出价的工具。
06 Apple Search Ads投放误区之六：忽略限制广告追踪（LAT）
另一个导致市场推广人员放弃Apple Search Ads的错误是，在衡量广告效果和ROI时不考虑LAT的问题。
LAT（Limit Ad Tracking）是苹果为用户提供的隐私选项，一旦用户启用了LAT，用户观看和点击广告，以及安装后发生的情况就无法跟踪，MMP平台也不会收到有关此类用户的信息。这就是为什么核算LAT On用户的ROAS和ROI的方法与LAT Off的用户方法不同的原因。
因此，如果你对广告效果不满意，例如转化率比预期要低的情况下，在没有同事考虑到LAT问题时，不要轻易下任何结论。
要获取原始统计信息，请屏蔽掉LAT On用户，将广告定向到18-65岁之间的用户；这样一来，启用LAT的用户就会被排除，因为他们看不到定向的广告。不过，使用这种办法的话，可能会丢失一部分潜在的下载量。
如果你不想丢失任何可能的潜在下载，可以按照以下方式计算实际的ROI。根据苹果官方的说法，LAT流量大概占总流量的20%，因此，只需将这20%加上你自己预估的ROAS和ROI就可以获得相对真实的结果。
07 Apple Search Ads投放误区之七：无人值守
在设置Apple Search Ads时，你可以为特定的关键字或者整个广告组调整CPT，经过这一步之后，让你的广告系列处在无人值守的状态下将是一个不合理的错误。不幸的是，这种错误并不少见，并最终导致Apple Search Ads的失败。
为了获得更好的结果，Apple Search Ads需要持续监控和优化。情况不是一成不变而是不断变化的，例如出现了新的竞争对手或者是竞品改变了策略等等。
不过，好消息是完全可以使用自动化的工具，例如量江湖的苹果Search Ads智能投放引擎，通过大数据与AI人工智能的完美结合，针对广告组、关键词，根据系列参数一键设置、智能调价，自动投放，实现无人值守高效运行。
来源：splitmetrics
作者：Lina Danilchik
编译：量江湖
Steam 
App Store 
闽公网安备 35020302034348号