“套路”得人心？免费榜TOP10里同时出现3款“可赚钱”的游戏！

一个多月前，笔者以《免费榜TOP2闯入了一款奇葩游戏，“CPA”才1元，它的套路有多深？》为题，和大家分享了免费榜上的一款奇葩产品《阳光养猪场》。

这款设计简单且粗暴的产品，凭着最直击人性的内核，把“红包提现”的模式从平台扩展到了游戏，真正做到了互联网营销领域中常用的一套逻辑：羊毛出在狗身上猪来买单。


当时笔者虽然很是佩服这种模式的讨巧，但心底里却认为不会持久。

然而一个月过去了，今天在iOS免费榜TOP10里面的产品却让我大吃一惊。除了《阳光养猪场》牢牢抓住TOP1之外，TOP5的《盖楼大作战》和TOP7的《疯狂玩消星星》均是“红包提现”模式的产物。


结合这些游戏的品类和提现模式来看，“红包提现”不仅未如笔者预想般的转瞬即逝，反而是在接近两个月时间内，催生出了多种形态品类。它们利用人性的弱点，对iOS免费榜头部发起了猛烈的冲击......

一、奇葩游戏霸占免费榜，TOP10里就有3款

作为首款业内皆知的“红包提现”游戏，《阳光养猪场》的模式相信大家都比较熟悉了。

游戏的主要玩法是点击界面下方的“快速购买”按钮，或者在右下角的“商城”里买小猪，两种相同等级的小猪可以合成更高等级的小猪，以此类推。

而作为奖励，每当有新一等级的小猪产生，玩家即可获得游戏内金币。比如合成Lv.2的小猪奖励150金币，按照游戏内的兑换比率，价值人民币0.015元。


据七麦数据显示，《阳光养猪场》曾登顶11月的iOS国内下载榜。自10月30日上线以来，其下载量预估累计已超过713万。值得一提的是，这款产品在几天前又在刷新了它的日下载峰值，单日下载量超过25万。


回过头看，《阳光养猪场》的模式不可谓不经典，是简单粗暴之余又直击人性。

与此同时，也引来了不少模仿者。但他们似乎并没有掌握到“红包提现”游戏的精髓，以至于市场表现平平。

据笔者了解，最早一款模仿《阳光养猪场》的产品出现在11月25日。但这款产品由于模仿得和原作过于相像，没有在市场里激起一点儿浪花，这里就不展开细说了。


往后，在12月4日和12月7日，分别有一款内核和《阳光养猪场》如出一辙，玩法和包装却略有不同的产品出现，它们是《疯狂金币城》和《欢乐摇钱树》。


两款产品延续了《阳光养猪场》的合成玩法，同时结合“红包提现”的卖点，在市场中有过不错的表现。

据七麦数据显示，12月4日上线的《疯狂金币城》最高曾挤进iOS免费榜TOP38，今天排在第72名，下载量预估累计为32万；12月7日上线的《欢乐摇钱树》最高挤进TOP19，今天在第33名，下载量预估累计44万。

但和《阳光养猪场》不同的是，两款产品的市场走势明显已在下滑。究其原因，是它们虽然讨巧地换了包装，但却大大提高了“红包提现”的门槛，首次提现金额竟然上升至70元（作为对比，养猪场是1元），且需要用户提交实名信息。

而作为对比，在今天iOS免费榜TOP10里的两款产品，则在《阳光养猪场》的模式中模仿出了自身的套路。


以前两天（12月24日）上线的《盖楼大作战》为例，游戏保留了《阳光养猪场》放置式的养成玩法，甚至把合成部分也简化成点击获取金币，用降维的方式让“红包提现”的整个过程更加简单直接。

值得一提的是，游戏的首次提现金额仅为0.3元，和《阳光养猪场》的1元对比，无疑是大大降低了门槛，更容易让用户尝到甜头。


而12月4日上线的《疯狂玩消星星》对“红包提现”模式的融会贯通则更为彻底，游戏直接把《阳光养猪场》的内核提取，用三消游戏中的五连消作为奖励条件，简单直接地让用户获利。

据七麦显示，《疯狂玩消星星》也曾登顶iOS游戏免费榜，下载量预估累计超过207万。

可见，虽然距离《阳光养猪场》上线不到两个月，但在短时间内，这种“红包提现”玩法已经历了多次迭代，甚至还出现了跨品类的趋势。

当然，同类产品迭代速度如此之快，除了因为研发难度不高之外，某宝上完善的研发产业链也提供了一些帮助。


二、大手笔广告投放，疯狂扫量

《阳光养猪场》之所以能稳守游戏免费榜TOP5以内长达一个半月，且游戏目前依然坚挺，很大程度上取决于它进行的买量推广行为。

从ADX平台数据来看，过去一个月，《阳光养猪场》的投放量级领跑整个手游买量市场，以6483组素材稳占总榜第一名，而且比第二名的《传世复古版》要高出1000多组，力压《蓝月至尊版》《复古传奇》《散人传奇》等传奇类买量大户，以及《启源女神》《少年三国志2》《我功夫特牛》《新笑傲江湖》等新游大作。


具体到扫量力度，目前《阳光养猪场》持续投放天数已经超过90天，总素材量超8200组。在广告平台的选择上，《阳光养猪场》有32%的广告投放在了快手平台，其次是穿山甲联盟占21%，还有优量广告占13%，抖音占10%，360浏览器占6.5%等。

其买量广告也基本是以“赚钱”“金币回收”“领红包”“秒到账”“养猪”等作为宣传亮点，贴合其玩游戏赚钱的最大吸引点。


当然除了《阳光养猪场》之外，其他的几款游戏也开始在买量市场大展拳脚。手游那点事用《疯狂金币城》和《疯狂玩消星星》与《阳光养猪场》做了一个对比，从总的投放素材量来看，这两款游戏都没有《阳光养猪场》那么大手笔，但总量也在700套左右，也是比较可观。


三、总是“套路”得人心？

1.套路一：中间商赚差价，把一部分“广告分成”拿出来给玩家

真正试玩过这一系列游戏的玩家不难发现，这当中其实暗藏着开发者的许多套路，表面上看似“玩游戏可赚钱”，甚至秒提现，但深究下去就会发现这并不简单。

以《欢乐养猪场》为例，这款游戏拥有无处不在的广告。且不说账户界面、扭蛋界面、拼图界面的固定图片广告，每次升级获取金币界面的固定广告都要持续3s才能关闭。并且升级获取的金币是可以翻倍的，条件是观看60s的广告视频。

主界面会掉落额外金币和金币箱，捡拾需要看广告；主界面获取钻石速度加倍，要看广告；扭扭蛋，免费的或者拿金币买，免费需要看广告；游戏的任务系统全是获取金币的，任务都很简单，但是领取金币就需要看广告！

而这些广告观看后，玩家加速达到提现的目标，但殊不知，这其实是让游戏开发商有了赚差价的机会。举个例子，某APP里的广告位以CPM的方式售卖，15-20次广告的价格约为0.6元左右，而用户观看广告15-20次的奖励为0.25元，这相当于CP把一部分广告收入拿出来给了玩家，以此吸引玩家持续不断地点广告，使得这个“赚差价”的闭环得以实现。

然而羊毛终归出在羊身上。从实际效果层面来看，对用户来说，最终所能赚到的金额额度一般都比较小，而且提取门槛高，玩家的时间精力被廉价消耗。另一方面，对广告主来说，通过这种方式所导入的用户尽管转化率高，但质量却很难有保证。

2.套路二：拉人头，用更低廉的用户获取成本

在这类型游戏中，有部分加入了邀请好友进入游戏即可获得一定金币的玩法，将拉人头数量与收益进行挂钩。而且通过这种方式所获得的金币往往比观看广告等形式要来得丰厚得多，因此很多玩家也深陷其中。

游戏开发商利用这一设定，让更多玩家为游戏进行传播和拉人头，这一成本比单纯通过买量获取用户的成本要低廉得多。但这当中似乎也暗藏着一定风险。

在央视网评的文章中就曾提到，中国人民大学法学院教授刘俊海提醒用户，不要轻信此类玩手机、刷微信轻松赚钱的广告，以免上当受骗。“看似无本万利的买卖，实则里面潜伏着非常大的消费陷阱。因为很多消费者不光是花费了大量的时间，还得看很多虚假内容的广告，有的人好不容易获得了一些奖励，变现的时候又是难上加难。我认为要评估APP的下载风险。”

此外，对于一些APP涉嫌拉人头发展下线的情况，刘俊海提醒：

“如果开发应用的唯一目的是排线布网、拉人头，让处于金字塔顶端的组织者去发财致富，这个商业模式是不可持续的。构成传销行为的，有关部门要加大打击力度。”

来源：手游那点事
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