东南亚 ASM 数据报告（2019）

去年 3 月份苹果开放了多个国家和地区的 ASM 业务，其中就包括东南亚的 7 个国家，分别是：菲律宾、柬埔寨、马来西亚、泰国、新加坡、印度尼西亚和越南。我们今天来盘点一下过去的 9 个月内，东南亚 ASM 的数据情况。

投放产品数量最多的国家——新加坡

我们统计了去年东南亚地区投放 ASM 较为活跃的产品数量，其中马拉西亚的数量最少，为 4781 个；新加坡的数量最多，有 7436 个，是马来西亚的 1.5 倍。

其他国家的具体投放产品数量如下图所示：


我们发现这些国家投放的产品中有很大一部分是重合的，也就是一个产品同时在多个地区投放 ASM。其中同时投放 7 个国家的产品最多，占据了东南亚总投放产品数量的一半。大家都喜欢同时投放多地区的原因主要是，单个地区的用户量级不是很大，且各地区间的用户差异较小。


热门竞价分类 Top5 的数据亮点

这些投放 ASM 的产品中，除游戏外，应用占比 Top5 的分类为：教育、工具、效率、摄影和旅游。


从安装率及点击成本的数据来看：

教育类产品的 ROI 相对较高，所以竞争也会比较激烈，点击成本在 Top5 中是最高的；

工具类、效率类这两个数据都是处于平均水平的，比较中规中矩；

摄影类的数据最好，安装率最高且成本最低；

旅游类产品的数据表现都不是很好，它比较受欢迎的原因是东南亚的旅游业非常发达，对于旅游类产品的需求非常高。



东南亚竞争热词 Top10

我们抓取了东南亚各个国家的 Top10 热词，通过分析它们所属的分类及关键词属性，发现在东南亚地区，行业词的竞争度远大于品牌词（扩展词占比较小，忽略不计），其中 “photo editor”（P图）这个行业词近 7 天内有 573 个产品在同时竞争，成为了在东南亚竞争最激烈的关键词。


从分类上来看，Top10 的词超过一半都是摄影类的，还有工具效率类关键词它们在大多国家的竞争度都是非常高的。


有差异的是，菲律宾的热词中有多个关于音乐的词，如 “ringtones for iphone free!、mp3 music downloader free” 等；而马来西亚热词中出现了 “call recorder for iphone free”（免费的通话录音工具）；越南的竞价热词中则有三分之一都是关于手机清理工具的，如 “xoá virus、d?n rác cho iphone” 等。（具体竞价热词名单可以从七麦数据官网进行查看），这些差异点都可以反映出不同国家用户的不同需求。


结语

目前在东南亚地区中，新加坡作为唯一一个发达国家，投放 ASM 的产品数量最多。

因为 ASM 的用户量级还不是很大，大多开发者都会选择同时在多个地区投放 ASM。

投放 ASM 较为积极的 5 个分类是：教育、工具、效率、摄影和旅游。

摄影、工具效率类的行业词和品牌词成为大多国家竞争最激烈的竞价热词。

不同国家的热词中有很多差异点，这些差异点都可以反映出不同国家用户的不同需求。

作者 ：S.F.
来源：七麦研究院
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/Si9ckwpE4B8D4JBCIpmzgQ