DAU超百万、日均广告收入150万,对话春节档黑马《小美斗地主》制作人

游戏陀螺 2020-02-12 10.4k
小美斗地主-姚记官方

厂商:海南喜游鱼丸网络科技有限公司

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导语:棋牌领域新变现模式启示。

根据七麦数据显示,由姚记科技研发,字节跳动独家代理的棋牌手游《小美斗地主》,春节期间连续10天登顶免费榜首,并在除夕前一天(1月23日)迎来下载量峰值,当日累计下载接近20万。


比较令人意外的是,《小美斗地主》是一款未加入任何内购设计,盈利主要通过广告变现的棋牌手游,其模式与近两年大火的超休闲游戏十分接近。此前有媒体报道称,《小美斗地主》DAU已突破100万,广告日收入达到150万元。


《小美斗地主》的制作人黄福泉则告诉笔者,得益于春节假期影响,以及字节跳动方面的流量优势,这款产品的表现的确超出了他们预期。

在采访中黄福泉还表示,由于是内部首款植入大量广告的棋牌游戏,他们前前后后调了10个版本,耗费了8、9个月时间,才取得今天这样的成绩。

研发两年,《小美斗地主》为何从内购转广告变现?

黄福泉称,《姚记斗地主》(后面才更名《小美斗地主》)于2018年初立项,在研发之初采用的仍是以内购为主的设计思路。但受斗地主市场竞争影响,加上第一个版本测试数据并未十分突出,内部当时一直在思考新的突围方式。

契机发生在2019年3月份左右,字节跳动与姚记科技方面达成了合作协议,对方同时建议将《姚记斗地主》与激励广告进行深度结合,尝试一种新的盈利模式。


在参考了字节跳动所提供的大量休闲产品变现数据模型后,经由内部评估,他们决定推翻原本的内购设计,并植入激励广告为主的变现模式,后将《姚记斗地主》更名为《小美斗地主》。

转换了变现方式之后,黄福泉心中估算了一个相对保守的收入数据,毕竟此前市面上未有类似爆款先例。但没想到《小美斗地主》春节期间成绩会这么好,其各方面数据也大大超出了他的预期。“收入方面(对比姚记科技同类内购产品)大约要高出4~5倍,玩家留存上也有着显著提升,而玩家平均在线时长则高出30%~40%。”

“游戏自1月11日上线,不管是7留存还是15日留存都挺不错的,目前来看玩家对广告的接受度还是比较高的。”黄福泉表示。

优异成绩背后当然也离不开团队的努力与坚持。虽然有字节跳动提供数据支持的便利,但黄福泉及团队仍耗费了8、9个月的时间,对产品进行了全面精心打磨。

《小美斗地主》是如何植入广告模式的?

1、前后调试了10个版本

黄福泉表示,棋牌游戏+纯广告变现,《小美斗地主》应该算是真正意义上的首创。我们从跟头条最开始合作的1.0版本,到今天线上的2.0版本,这期间总共调试了10个版本。

调试的方向,主要是考虑应该在哪些节点去植入广告,让玩家会主动观看这些广告,但不会影响到玩家体验;并且在保证玩家取得收益的时候,不会影响到游戏的进程。“每调完一个版本,字节跳动那边都会导一些量进行测试,测完再不断修改,最终才有今天这样一个数据。”黄福泉说到。


2、棋牌接入广告比超休闲更开放,数量上限没那么严格

相较于市面上其它的超休闲游戏,黄福泉表示,棋牌游戏有自己独特的优势。首先,棋牌手游相对也比较偏重度,无论是玩法还是运营活动方面,都比那些休闲游戏要丰富很多,后续版本的拓展空间也比较大。

其次,它是一种消耗性质比较强的玩法,在金币回收方面会比其它休闲游戏要好很多。一些休闲游戏可能会对玩家每日观看广告的数量设限,每次的奖励也会比较少。

但棋牌游戏的广告方面则相对开放一些,我们的广告数量上限不会卡那么紧,在虚拟道具奖励上,也会比普通的休闲游戏高很多,所以从数值上来看其实是非常好看的。

举个例子来说,《小美斗地主》中收益最好的一种广告,就是输了返还金币。这是什么概念?比如玩家他这一局输了500万金币。我们告诉他,你看一次广告,这500万就返还给你。这个的效果是非常好的,玩家的话基本上都会去点击。这些也是《小美斗地主》能取得较好收益的原因。

广告模式+棋牌,会不会成为一种流行趋势?

1、买量成本越来越高,广告收益目前来看比内购更可观

根据黄福泉分享,以内购为主的棋牌手游,其买量成本可以说每年都在攀升,2020年春节前后买量成本至少增长了30%。尤其在斗地主领域,早已是一片红海。

大部分产品已经很难去平衡买量成本与收入,反而通过广告模式获得的利润,其实是比内购更加可观的。

2、采用广告模式,前提得保证有较大的流量支撑

黄福泉认为,往游戏中植入广告,并不是说随便怎么加广告都行,你首先得对这一块有深刻的理解。

其次想采用广告变现的方式,最重要还是得有较大规模的获量来源。如何采量?怎么样将买量成本压下去?能够给你的回收能够形成一个正比的,这才是一个关键。

“我们跟字节跳动合作,它旗下平台自带流量优势。同时他们在休闲游戏发行上也有大量沉淀,如何做素材?如何用最少的钱获得最大的量,他们是非常有经验的。因此我认为未来可能会有很多更风者,但是跟风能否做得好就得打一个问号了。”黄福泉说道。

根据黄福泉的透露,《小美斗地主》在春节期间之所以能连续位于免费榜第一位,抖音春节集卡活动为其带来了非常明显的流量增长。与此同时,在抖音上掀起的相关话题短视频,以及邀请吴孟达作为代言人等营销方式,均带来不小助益。


根据DataEye平台数据显示,《小美斗地主》当前主要投放集中在抖音、今日头条、西瓜视频等字节系产品平台,其投放力度自上线以来便一直领衔斗地主品类。


采访过程中,黄福泉还表示,抖音平台目前是年轻人聚集的重要娱乐场景,他们同样希望从抖音这类平台获取更多年轻化用户。在产品内容方面,以《小美斗地主》为例,游戏中的美术风格也是在不断调整,希望得到更多用户所青睐。

结语

在2020年的春节档,棋牌与休闲两大品类表现相对于重度游戏市场更为亮眼,这其中离不开流量巨头的推动。在休闲领域,今年字节跳动同样推出了几个免费榜爆款。

但笔者认为,《小美斗地主》的突围背后意义更甚,它是一款具有领域突破性的产品,也许在未来,会有更多其它棋牌游戏,或其它品类像它一样走广告变现之路。

来源:游戏陀螺
原地址:https://mp.weixin.qq.com/s/Mc81byjW22MHoNazQlr8_A

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