DAU超百万、日均广告收入150万，对话春节档黑马《小美斗地主》制作人

导语：棋牌领域新变现模式启示。

根据七麦数据显示，由姚记科技研发，字节跳动独家代理的棋牌手游《小美斗地主》，春节期间连续10天登顶免费榜首，并在除夕前一天（1月23日）迎来下载量峰值，当日累计下载接近20万。


比较令人意外的是，《小美斗地主》是一款未加入任何内购设计，盈利主要通过广告变现的棋牌手游，其模式与近两年大火的超休闲游戏十分接近。此前有媒体报道称，《小美斗地主》DAU已突破100万，广告日收入达到150万元。


《小美斗地主》的制作人黄福泉则告诉笔者，得益于春节假期影响，以及字节跳动方面的流量优势，这款产品的表现的确超出了他们预期。

在采访中黄福泉还表示，由于是内部首款植入大量广告的棋牌游戏，他们前前后后调了10个版本，耗费了8、9个月时间，才取得今天这样的成绩。

研发两年，《小美斗地主》为何从内购转广告变现？

黄福泉称，《姚记斗地主》（后面才更名《小美斗地主》）于2018年初立项，在研发之初采用的仍是以内购为主的设计思路。但受斗地主市场竞争影响，加上第一个版本测试数据并未十分突出，内部当时一直在思考新的突围方式。

契机发生在2019年3月份左右，字节跳动与姚记科技方面达成了合作协议，对方同时建议将《姚记斗地主》与激励广告进行深度结合，尝试一种新的盈利模式。


在参考了字节跳动所提供的大量休闲产品变现数据模型后，经由内部评估，他们决定推翻原本的内购设计，并植入激励广告为主的变现模式，后将《姚记斗地主》更名为《小美斗地主》。

转换了变现方式之后，黄福泉心中估算了一个相对保守的收入数据，毕竟此前市面上未有类似爆款先例。但没想到《小美斗地主》春节期间成绩会这么好，其各方面数据也大大超出了他的预期。“收入方面（对比姚记科技同类内购产品）大约要高出4~5倍，玩家留存上也有着显著提升，而玩家平均在线时长则高出30%~40%。”

“游戏自1月11日上线，不管是7留存还是15日留存都挺不错的，目前来看玩家对广告的接受度还是比较高的。”黄福泉表示。

优异成绩背后当然也离不开团队的努力与坚持。虽然有字节跳动提供数据支持的便利，但黄福泉及团队仍耗费了8、9个月的时间，对产品进行了全面精心打磨。

《小美斗地主》是如何植入广告模式的？

1、前后调试了10个版本

黄福泉表示，棋牌游戏+纯广告变现，《小美斗地主》应该算是真正意义上的首创。我们从跟头条最开始合作的1.0版本，到今天线上的2.0版本，这期间总共调试了10个版本。

调试的方向，主要是考虑应该在哪些节点去植入广告，让玩家会主动观看这些广告，但不会影响到玩家体验；并且在保证玩家取得收益的时候，不会影响到游戏的进程。“每调完一个版本，字节跳动那边都会导一些量进行测试，测完再不断修改，最终才有今天这样一个数据。”黄福泉说到。


2、棋牌接入广告比超休闲更开放，数量上限没那么严格

相较于市面上其它的超休闲游戏，黄福泉表示，棋牌游戏有自己独特的优势。首先，棋牌手游相对也比较偏重度，无论是玩法还是运营活动方面，都比那些休闲游戏要丰富很多，后续版本的拓展空间也比较大。

其次，它是一种消耗性质比较强的玩法，在金币回收方面会比其它休闲游戏要好很多。一些休闲游戏可能会对玩家每日观看广告的数量设限，每次的奖励也会比较少。

但棋牌游戏的广告方面则相对开放一些，我们的广告数量上限不会卡那么紧，在虚拟道具奖励上，也会比普通的休闲游戏高很多，所以从数值上来看其实是非常好看的。

举个例子来说，《小美斗地主》中收益最好的一种广告，就是输了返还金币。这是什么概念？比如玩家他这一局输了500万金币。我们告诉他，你看一次广告，这500万就返还给你。这个的效果是非常好的，玩家的话基本上都会去点击。这些也是《小美斗地主》能取得较好收益的原因。

广告模式+棋牌，会不会成为一种流行趋势？

1、买量成本越来越高，广告收益目前来看比内购更可观

根据黄福泉分享，以内购为主的棋牌手游，其买量成本可以说每年都在攀升，2020年春节前后买量成本至少增长了30%。尤其在斗地主领域，早已是一片红海。

大部分产品已经很难去平衡买量成本与收入，反而通过广告模式获得的利润，其实是比内购更加可观的。

2、采用广告模式，前提得保证有较大的流量支撑

黄福泉认为，往游戏中植入广告，并不是说随便怎么加广告都行，你首先得对这一块有深刻的理解。

其次想采用广告变现的方式，最重要还是得有较大规模的获量来源。如何采量？怎么样将买量成本压下去？能够给你的回收能够形成一个正比的，这才是一个关键。

“我们跟字节跳动合作，它旗下平台自带流量优势。同时他们在休闲游戏发行上也有大量沉淀，如何做素材？如何用最少的钱获得最大的量，他们是非常有经验的。因此我认为未来可能会有很多更风者，但是跟风能否做得好就得打一个问号了。”黄福泉说道。

根据黄福泉的透露，《小美斗地主》在春节期间之所以能连续位于免费榜第一位，抖音春节集卡活动为其带来了非常明显的流量增长。与此同时，在抖音上掀起的相关话题短视频，以及邀请吴孟达作为代言人等营销方式，均带来不小助益。


根据DataEye平台数据显示，《小美斗地主》当前主要投放集中在抖音、今日头条、西瓜视频等字节系产品平台，其投放力度自上线以来便一直领衔斗地主品类。


采访过程中，黄福泉还表示，抖音平台目前是年轻人聚集的重要娱乐场景，他们同样希望从抖音这类平台获取更多年轻化用户。在产品内容方面，以《小美斗地主》为例，游戏中的美术风格也是在不断调整，希望得到更多用户所青睐。

结语

在2020年的春节档，棋牌与休闲两大品类表现相对于重度游戏市场更为亮眼，这其中离不开流量巨头的推动。在休闲领域，今年字节跳动同样推出了几个免费榜爆款。

但笔者认为，《小美斗地主》的突围背后意义更甚，它是一款具有领域突破性的产品，也许在未来，会有更多其它棋牌游戏，或其它品类像它一样走广告变现之路。

来源：游戏陀螺
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