小游戏发行进阶课程：买量推广、优化策略以及广告放置规范

作者：流量主成长营罗斯基2020-02-20

在经历了两年多的发展，微信小游戏已经累计服务用户过10亿。并且伴随着用户习惯逐步养成、数据通讯发展，小游戏已经是游戏开发者不容错失的蓝海市场。

同时微信官方也在持续提供各项专业化支持，积极帮助开发者及发行公司开拓市场及产品品类，其中“流量主成长营”是微信广告团队为流量主所打造的一套系统课程。一经推出就受到小游戏从业者的关注及热议。课程不仅配备专业的微信广告官方讲师团队，还集合流量主基础知识、产品工具使用方法，提升效率策略以及投放实操，案例分享等课程内容。并通过逐级递进教学内容，推动流量主变现能力进阶，提升投放技术，获得更多收益。日前，“流量主成长营”的小游戏系列迎来了三节进阶课程的更新，分别从休闲小游戏的发行与运营、小游戏推广的买量优化策略以及广告组件放置规范，避免违规处罚等方面进行了相关讲解。为了帮助大家快速了解相关内容，罗斯基节选了进阶课程部分内容进行整理，希望能对大家有所帮助。

助力规模化解析休闲小游戏发行与运营

发行小游戏的目标是验证游戏品质，流量循环调优为正，放大并稳定规模以持续盈利。在小游戏进阶课程的第六节中，微信广告流量主成长营讲师张乃夫从小游戏发行运营的角度，分别详细讲解了休闲小游戏的盈利原理以及拆解分析了小游戏发行冷启动、调优期和稳定期三个阶段的发行运营思路。

休闲小游戏通过简单易上手的玩法，吸引较多泛娱乐玩家形成规模效应，通过广告的方式变现，也通过广告投放和自然传播的方式获客。因此盈利的核心是广告变现的收入要大于广告推广的支出。所以，我们的目标就是要提高LTV和降低CPA。从LTV = ARPU * LT * (1+K) ＞ CPA公式可见，通过优化变现、分享、留存和获客单价可实现流量运作上的盈利。

通常，我们把小游戏发行拆分成三个运营阶段。分别是冷启动、调优期和稳定期。

冷启动的命题是验证游戏品质。如果能够低价起量，则是成为爆款的第一步。目前小游戏推广的出价方式中，注册oCPM的占比超过60%。因此若不能起量，则很难保证该游戏的后期规模。如果注册oCPM广告以0.3的出价，日获量>6万时，标志着冷启动成功，即至少2条oCPM广告能够最低价跑满预算。

调优期的命题是流量循环调优为正。此阶段的目标是游戏LTV要大于获客成本CPA。拆解出来即要提高留存、变现、裂变和降低单价这几个指标。其中留存的优化主要通过游戏持续产出内容和优化体验。变现ARPU值的优化可拆分为提高广告均频次和提高eCPM。广告均频次再下拆为广告覆盖率和广告频次，覆盖率的优化核心是流量漏斗的最大化，由图可知，通过分包加载的方式加速玩家进入游戏，避免等待而流失。广告频次的优化主要是通过激励体系的搭建和对应游戏数值的释放。

裂变K值的优化可拆分为发起分享率和分享转化率。发起分享率等于发起分享的用户UV除以DAU，核心是让玩家在比如挑战成功等情绪高点，通过合理的弹窗设计来提高分享率。分享转化率等于分享新增的UV除以分享发起的UV，核心是分享图，要还原游戏核心玩法以及适当带点故事，激起好奇心。

在衡量标准上，因为小游戏的LTV偏低，所以在有限周期内我们量化出对应的日维度指标，即推广加裂变的当日收入要大于或等于推广在当天的支出。这样才能标志着ROI调优的成功。

稳定期的命题是稳定规模化运营。我们需要把盈利预期明确，然后倒推游戏所需的规模，进而制定出指标的标准。最后对照指标进行阶段二所提供的路径进行优化。

进阶小游戏推广优化广告买量策略

在微信小游戏从推广到变现的闭环生态中，买量作为其中重要的一环，广告买量能力，决定了小游戏在增长之路上的上升速度和高度。在小游戏进阶课程的第七节中，微信广告流量主成长营讲师徐润鑫以轻度小游戏为主进行分析，分享了如何基于游戏出发进行分析，从而定制广告投放的策略，并通过小游戏广告的竞争分析和全链路的广告投放优化。

小游戏广告优化分成四个阶段，第一阶段是扩大广告曝光量级，第二阶段是提升小游戏素材的点击率，第三阶段是提升小游戏转化率，第四阶段是稳定获量成本。

大家可以根据漏斗图中每一个环节可能出现的问题和影响因素，以及每个影响因素里面对应的优化措施，在实际的投放操作过程中进行学习和应用。

首先我们在拿到一个小游戏后，要先对游戏进行初步的分类和分析，找到这个小游戏的买量赛道，可以找一些竞品进行参考和学习。在分析完小游戏的类型之后，需要对小游戏的目标人群进行分析。建议从性别，年龄，地域和兴趣四个方面进行分析，以便更好的设置广告定向，决定素材创意的风格。

结合进阶第六课的发行运营内容，我们通过案例来复盘整个小游戏投放的过程与方法，以及同步广告数据再应用的一些场景。

以某个枪类小游戏作为案例，进行广告投放的复盘和分析。首先，我们将游戏分为四个阶段。分别是买量冷启动期，ROI调优期、放量规模化时期以及最后的稳定运营期。分别不同的时期我们会对应不同的数据体现以及不同的投放策略。

我们在完成一款游戏的投放后，可以将广告数据进行沉淀和广告数据再应用。其中广告数据沉淀包括广告的表现数据和游戏人群的数据。那广告表现的数据主要是帮助大家在后续其他游戏的测试和放量节奏上提供参考。

另外，广告数据的再应用就包括后续我们在投放过程中，可以上传自定义人群，用于其他新游戏的冷启动，也可以作为种子人群，在使用lookalike等相似扩展的能力时，用于其他广告起量。

了解广告组件放置规范，避免违规处罚

在小游戏的发行运营中，广告组件放置规范是十分重要的一部分，直接关系着小程序、小游戏的正常上线运营。在小游戏进阶课程的第八节中，微信广告流量主成长营讲师孙超为大家带来了广告组件审核中常见问题及放置规范。

通常，微信广告组件审核的时间会控制在24小时之内，在广告组件审核通过之后，广告组件将为用户展示，开发者可以通过广告组件获取收益。如图是小游戏广告组件审核流程：

而以下是从超过10万次的审核结果中，提取的常见的五个组件驳回原因。

1、主流机型的适配。如果没有做好适配工作会影响用户体验。造成广告误触的问题，这类问题是驳回最多的。

2、激励视频问题，大家都知道激励视频需要完全播放后才能下发奖励，但有一些不了解规则的开发者，在激励视频未完成播放的时候就下发了奖励，这个问题是很常见的。

3、引导用户点击banner广告。banner广告是需要用户有主动点击的意愿，如果是被动点击，会对广告主生态造成损害，属于作弊刷量行为。

4、激励视频自动播放，激励视频组件是需要用户主动触发才能播放，如果开发者设置了自动播放能力那属于是违规行为。

5、banner广告组件被按钮遮挡，这个问题很容易造成用户误触，导致banner广告组件的数据异常，因此banner广告组件需要和其他操作位置保持一定的距离。

这里给大家一些优化建议，如果大家觉得banner广告组件比较大或者空间不够的时候，大家可以将banner广告组件适当的等比缩放，缩放比例和距离屏幕的尺寸如课件所示，开发者也可以做一些边框的优化，让组件能更加融入到游戏当中。

接下来和大家强调一下banner组件的雷区。首先现在很多主流机型底部都有滑动条，大家要避免banner和滑动条重叠，会造成大量的误触。另外，banner也不要和其他button的点击区域进行重合，广告组件也不能超出手机屏幕之外导致信息不完整，影响游戏及广告体验。

这里有很多禁止的规则，其实大家只要注意以下四点就可以避免：

1、避免用户误触，完成主流机型适配；

2、避免诱导点击广告；

3、避免修改组件样式；

4、组件居中；