将“成功”复制到海外——字节跳动开启全球发行，首款便是《我功夫特牛》！

日本TOP1，澳门TOP1，台湾TOP2，香港TOP5，韩国TOP31，Ohayoo（字节跳动的休闲游戏发行）正带着《我功夫特牛》在海外多个市场陆续发力。

日本的突围应该是最出人意料的。游戏自2月26日版本更新之后，在免费榜上势如破竹，一路冲上冠军，成功征服了这个被认为是难以攻破的市场。而这，也是我们第一次感受到字节跳动游戏发行在海外的威力。

当然，目前《我功夫特牛》的成绩仍然在海外多个地区不断发酵、攀升。

字节跳动在国内的厉害很多人已经见识过了，优质超休闲+大手笔买量+内购与广告并行，成功推动了不少游戏实现霸榜。那么它用这套典型的“字节跳动”式的打法，能否在海外复制当前的盛况？

这事得从《我功夫特牛》拿下日本说起。

一、日本登顶，多个市场起量！字节跳动迈出海外发行

近几天业内的关注焦点，更多是字节跳动拿下日本市场iOS游戏免费榜TOP1这件事。

但实际上，登顶日本仅仅是字节跳动出海战役的首捷。如果放眼全球市场，可以发现《我功夫特牛》正在以相似的模式和打法，几乎同一时间在全球市场吹响了战斗的号角。

以日本为例，《我功夫特牛》最早在去年12月上架第一个版本，随后以短间隔多频次的模式进行本地化迭代，并同步做导量测试。当数据符合预期后，即集中买量的势能一并爆发。

所以在前天（3月3日），当《我功夫特牛》首登日本iOS游戏免费榜的时候，距离游戏的上一个版本更新仅过去了5天。而在这个版本更新之前，游戏的排名长期位于100名之外。


除了日本市场，这种模式也已经在亚洲多个市场得到验证，较具代表性的有港澳台地区。而由于本地化的工作量相对较少，《我功夫特牛》在这些地区的爆发时间也早于日本。

截至目前，《我功夫特牛》在香港、澳门、台湾地区均拿到过不错的成绩，都曾进入iOS游戏免费榜TOP5，其中台湾和香港分别排在第二和第五位。

与此同时，字节跳动还在同步进攻全球。

以《我功夫特牛》在重点市场的iOS游戏免费榜近30天排名走势为例子，韩国从1000位以外上升至目前的11位；美国从500位以外上升至目前的82位；英国从500位以外上升至目前的58位......

如果字节跳动继续延续这个势头，相信在这个月内，我们就可以看到《我功夫特牛》同时进入全球多个重点市场iOS游戏免费榜TOP10的画面。

在笔者看来，作为字节跳动的首款出海游戏，《我功夫特牛》现阶段的表现已经说得上是成功。

这种成功，不单是指它让字节跳动跑通了“快速调优+集中买量”的休闲游戏出海模式。更重要的是，通过游戏的爆量，字节跳动获得了全球用户数据的原始积累。这对于一家以算法驱动生产力的公司而言，至关重要。

二、首款拿出来的游戏，为什么是《我功夫特牛》？

提到《我功夫特牛》，这款被字节跳动拿来试水海外发行的游戏，相信国内的从业者们都不陌生。

去年10月，《我功夫特牛》正式上线，尽管初期成绩平平，但到了11月字节跳动开启多平台导量后，这款游戏就一路高歌猛进，目前它已经在游戏免费榜TOP5前霸榜超3个月了。

除了游戏免费榜前列之外，月度的下载量排行榜自然也少不了它的身影。据AppAnnie数据，《我功夫特牛》已经连续三个月都跻身iOS中国下载量前十，且目前稳定在TOP2的位置。

经过了这几个月的积累，《我功夫特牛》在用户量级上已经赶超绝大多数游戏。但如果仅仅是因为吸纳的用户量足够庞大的话，它还不足以让字节跳动为它大肆推进海外市场。


实际上，这款游戏更大的成功在于让休闲游戏的买量和收入达到一个新的平衡。

我们知道，从投入来看，字节跳动在《我功夫特牛》这款游戏的买量上是不遗余力的。

根据DataEye—ADX的数据显示，在过去90天的买量总榜上，《我功夫特牛》位列第四，投放的总素材数已经超过13000组。

据手游那点事了解，高峰时期，它的广告日消耗超过了1000万。作为一款超休闲，这个投放量级已经远远超过了大量的中重度游戏。而字节跳动之所以有这个魄力持续加码，不仅是因为它在休闲游戏上的决心和投入，更是因为《我功夫特牛》的广告收入已经能扛起这个买量成本。

不管是产品本身还是过去在国内的成绩表现，都不难看出，这是一款很典型的“字节跳动式”的游戏。拿它来出海，则是对这一模式的再度验证。

三、将“成功”复制到海外！

熟悉字节跳动的从业者应该知道，过去一年的时间，它在国内休闲游戏发行上的势头可以说是相当凶猛，手游那点事此前在《仅用一年时间，字节跳动成为了休闲游戏发行TOP1》一文中也曾分析过它在这一领域的弯道超车。

而除了这次进军全球市场的《我功夫特牛》之外，字节跳动手上还打造过许多超休闲的爆款。

去年1月份，《我飞刀玩得贼6》掀开了字节跳动主攻超休闲游戏的序幕；随后2月，《消灭病毒》凭着春节的一波亿级流量红利，让行业重新认识了超休闲游戏的变现能力。

尝到甜头之后，字节跳动继续加码对超休闲游戏的布局。

在去年年中的几个月时间，字节跳动先后推出《全民漂移》《炮打方块》《皮皮虾传奇》《音跃球球》《我的小家》等多款独代及合作产品，反复验证和迭代它在超休闲游戏领域的发行逻辑，同时又不断刷新着这个领域的天花板。

其中《全民漂移》最有代表性，这款通过抖音撬动市场的游戏，有着超过7.1亿次的抖音相关话题播放量。而由此带来的转化，则是在iOS游戏免费榜TOP10保持了115天之久，其中超半数时间稳居TOP3，超过《消灭病毒》的历史最好成绩。

而在去年年末，字节跳动又再推出了一款现象级的超休闲游戏，那就是我们前文详述过的《我功夫特牛》。


进入2020年，字节跳动的节奏明显加快，推动《小美斗地主》《脑洞大师》《是特工就上一百层》等多款独代新品进入市场。此外，还有《我的小家》等联运合作的新老产品持续发力。春节期间，免费榜TOP5最多有4款产品同时属于字节跳动的游戏矩阵。

也就是说，在国内，字节跳动基本保持一个月2-3款休闲游戏发行的节奏。而当下的这个超休闲矩阵，除了给字节跳动带来庞大的游戏用户量之外，也成为它冲击全球的敲门砖。

因此选择在这个时候出海，并不是没有道理的。

一方面，字节跳动的这套打法在国内经过了反复验证，超休闲的玩法框架，搭配精准的数据和大手笔的买量，再用广告+内购的模式实现创收，它具备出海的基础。

另一方面，如果想将国内的成功复制到海外，那么字节跳动欠缺的则是广告投放的，这一点，抖音海外版TikTok的快速崛起正好弥补了这一空缺。毕竟字节跳动在国内的休闲游戏发行很大一部分也是靠抖音带量的。

根据SensorTower的数据，抖音及其海外版TikTok在过去半年进入新一轮的快速增长。今年1月，该应用在全球App Store和Google Play的下载量达到1.04亿次，超越 WhatsApp，是全球下载量最高的移动应用。


今年1月，抖音及TikTok的下载量较2019年1月增长46%，较2019年12月增长27%。目前，该应用全球总下载量已超过18.2亿次。

TikTok或许会成为字节跳动游戏发行进军海外的一大关键，因为我们发现，除了Voodoo，SayGames等超休闲游戏大厂之外，现在已经有越来越多厂商加入TikTok买量行列。

以1月美区TikTok买量Top20为例，FunPlus旗下SLG新游《State of Survival》，《堡垒之夜》，《无尽对决》和《明日方舟》等中重度游戏都是TikTok上的热门广告主。此外，俄罗斯手游《梦幻家园》和中国手游《脑洞大师》也在TikTok上增加了广告投放。

字节跳动正好利用TikTok在全球的成功，将国内休闲游戏发行的成绩复制到海外。

而它所能到达的高度、覆盖面、和席卷速度能不能像国内一样出人意料，我们也将持续关注。

作者： 欣欣、Ben
来源：手游那点事
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