《公主连结Re:Dive》国服空降畅销榜第三，B站助力核心二次元IP突破次元壁

4月17日，由bilibili独家代理、Cygames研发的异世界幻想番剧手游《公主连接Reive》（以下简称《公主连结》）登陆国服，上线当日就取得了APP Store畅销榜第三的好成绩。B站宣布代理游戏以来，这款游戏在短时间内收获了大量国内用户关注，累计达成了超过650万站内预约，3月19日公布国服上线日后，新增预约人数更突破320万，在上线前就积累了极高的市场声量。



值得一提的是，除了在核心玩家圈层收获好评外，《公主连结》还凭借一个二维码引发的“误会”激起UGC创作热潮，于上线当日登上微博热搜榜，成功突破次元壁。


一款“在游戏内追番”的手游精品

《公主连结》作为老牌手游厂商Cygames旗下力作，游戏凭借番剧化的游戏体验和精良的游戏品质碾压同类产品，多次登顶日服App Store畅销榜。

相较于同类产品，《公主连结》独创的番剧化游戏体验是其最突出的特质之一。


游戏内的绝大多数剧情均通过2D动画的形式展开，游戏启动、大招技能、抽卡界面、战斗过程也都融入了动画演出，几乎将一部高品质的番剧植入了游戏中，给与玩家游戏、追番的双重体验。

抽卡动画


在阵容配置上，出品过《罪恶王冠》《进击的巨人》的知名动画工作室WIT Studio担任动画制作，同时集结了悠木碧、花泽香菜、早见沙织、雨宫天、种田梨沙等40多位人气声优参与演出，为玩家呈现了一场豪华的二次元视听盛宴。



基于站内生态、以内容为核心的B站发行方法论

除了《公主连结》差异化的产品特质和超高的品质外，来自国服独家代理方B站的加成，也为这款游戏的热度提供了坚实的基础。

有《命运-冠位指定》《碧蓝航线》等二次元手游精品珠玉在前，B站实质上已经摸索出了一套基于站内生态、以内容为核心的二次元游戏发行方法论，这套模式在《公主连结》上线时再次得到了验证。


首先，官方会基于站内核心用户的喜好，对游戏产品做内容层面的传递与解读，截至上线前，《公主连结》B站官方号在站内共上传了超过50个游戏相关视频，包括几十位公主的角色档案集、游戏玩法阐述、剧情宣传pv等，缓解现有玩家等待焦虑的同时，极大丰富了潜在玩家对于游戏的认知；另一方面官方还会提炼出游戏内玩家喜闻乐见的共鸣点，并鼓励站内用户做UGC内容的二次传播，例如游戏开服后，官方上线了视频征集计划，按规则投稿成功的用户均可以获得游戏内角色的哔哩哔哩头像挂件。



其次官方还通过对IP链条的延展和打通，尝试与用户做更深层次的绑定。以《命运-冠位指定》为例，除了代理手游产品外，B站还在站内上线了《Fate》系列动画，推出了《Fate》系列大电影，并于会员购上架正版手办，持续为玩家、用户提供IP衍生内容，丰富了整个IP生态。《公主连结》也是如此，游戏上线前两周，同名正版番剧于B站独家放映首集，上线不到一天播放量已经突破250万，登上B站番剧区热门榜第一名，提升《公主连结》知名度、丰富IP内容的同时，也一定程度上扩大了用户的基本盘。


突破次元壁，《公主连结》的破圈之路

除了对于二次元玩家及站内用户的深度理解和满足，《公主连结》还尝试将触角伸向了更主流的人群，试图以悬疑性营销大事件和UGC内容破圈，在大众层面提振游戏的影响力。

相信很多用户都被这个巨型二维码刷屏过。


4月17日游戏上线当天，上海五角场周边的各大公交站点屏幕被这个二维码承包，B站总部大楼也挂上了这个二维码，在没有任何解释说明的情况下，这个“莫名其妙”的二维码引发了用户的讨论热潮。不少用户调侃“扫码即可收购B站”、B站式“打码”，甚至还引起了以报道各类“沙雕”新闻而闻名的《1818黄金眼》的关注。当日微博话题#公主连结#达成了1亿阅读量、3.3万讨论量，基于此，《公主连结》用一个二维码撬动了公众的UGC创作狂欢，为游戏进入大众视野创造了第一波热潮。



到了晚间，一支视频将《公主连结》的热度推上了又一个高潮。该视频首发于《公主连结》官方B站账号，讲述二维码事件的始末，甚至还邀请了B站董事长兼CEO陈睿参与拍摄，为公测助力。在二维码和官方视频的双重助力下，微博话题#公主连结#在游戏上线当日登上微博热搜榜，完成了一次核心二次元IP与主流舆论场的共振。


回顾《公主连结》上线全程，官方不断地在各类文化圈层寻找结合和共振点，不断卷入更广泛的人群，最终达成了一次二次元文化撬动的公众舆论狂欢。官方起初以游戏核心用户喜闻乐见的IP内容为出发点，在内容的持续累积中，吃透游戏核心用户；再以游戏剧情结合站内广受欢迎的内容形式，打造UP主异世界互动视频，激活站内用户关注；最终于上线日当天，通过以二维码为主题的误会式营销事件加成，成功引起UGC创作热潮，让《公主连结》真正突破了游戏玩家群体，进入大众视野。

而这套巩固核心用户结合突破现有圈层的打法，也正是当前bilibili游戏营销模式愈发纯熟、在核心受众和大众用户之间找到平衡点的体现。近年来，《命运-冠位指定》《碧蓝航线》等长热产品及《双生视界》《大王不高兴》等新品的传播中也频频运用到这种策略，均收获了不俗的效果，例如《命运-冠位指定》于第二部第三章新版本上线之时，联动中国长城学会，进行了一次基于长城保护的合作，这次卓有创意的合作也受到了《环球时报》等主流媒体的关注。值得一提的是，4月17日《公主连结》拿下APP Store畅销榜第三的前一天，bilibili游戏旗下另一款长热产品《命运-冠位指定》也拿下了畅销榜第三的成绩。两款bilibili游戏旗下的重磅产品会师APP Store畅销榜前三，这样的成绩亦是市场对其背后游戏运营模式与营销打法的肯定。