云游戏时代，创业在2014

作者：有饭蛋包饭 有饭研究 2020-04-29

大厂的风光都一个样，创业者却各有各的难。

2000年5月，128位主机大战在洛杉矶会展中心打响。

暗地较劲的PS2和XBOX、如日中天的SEGA，以及带着N64去领骂的任天堂都在那儿表演。

20年后重提，也觉得热闹。

这之外，也有声音小到接近沉默：

巨人林立的间隙里，芬兰公司G-cluster演示了一种叫做云游戏的新鲜玩意儿，用WiFi给移动设备传输PC视频信号，说要靠这个形成一种新的游戏形态。

和那年E3主题一样，Beyond Imagination，超乎想象，也暂时只是想象。

这种想象在每次通信、终端升级之后都会再被新公司重提，也都不成气候。其中名头响的如09年Onlive、12年Gaikai和Geforce GRID，都在海外，传到国内并掀起创业潮流，已经是2014年前后的事。

相比如今游戏、云服务大厂的云端战略，这些在过去五六年间聒噪、又沉默着的原生云游戏公司故事在地面上，更小，更亲切。

也更能说明云游戏，这个既定新方向的真实状态。

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把中国云游戏创业潮算在2014，主要在两点：

1.多数存活至今的企业集中在当时创立，这说明那一拨提起的商业模式有真正的生命力。

2.2014年，有网络和硬件能力的大升级，满足“潮”需要的大环境和风口一说。

资料显示，靠2013年底4G牌照下发，以及前几年iphone及国内高配置手机的普及，2014年的中国已有在新技术背景上讲新故事的可能。

其中工信部数据说，当年的中国大陆移动电话总户数是12.86亿，高端智能机新增过5000万，4G用户新增9728.4万，同期平均网络带宽超过4M。

同期的游戏业，电视游戏禁令刚刚解除，多年封锁下的家用机和PC单机游戏市场有了明显断层，更贴近新一代玩家的页游、手游一类跨平台移植产品盛行。

为了抢新技术带来的红利，国内有实力的游戏商更愿意做PC网游的移动端移植，而非回头找补单机和主机游戏市场。

所以，在那一波云游戏风潮里，游戏商并没出多大力，国内更多的云游戏创业由云服务商发起，云游戏，最早也作为云服务的一个细分市场，借的是云服务和游戏终端移植的风口。

第一波创业者也不制作游戏，只做辅助，切入口主要分为内容渠道、新硬件和游戏云服务三类，流派可分视频/指令流，也可分X86和ARM。

代表性的，可说动视云科技、达龙和海马云三家。

他们虽处同一时空，但不同的创业方向、策略，已经写出了不同的结局。

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2015年3月，为求A轮融资，动视云科技CEO张鹤翔在新浪创业路演中心喊出了公司最新产品——格来云游戏的Slogan：

“让玩3A游戏像看视频一样简单！”


照他说，动视云搞的是音视频流，把游戏转为互动视频，电视盒子转为游戏播放器。

这套逻辑之上，平台做分销，以性价比向下沉用户卖高端游戏体验，就能用会员付费、广告变现。

这是第一波渠道类原生云游戏公司的通识，当时OTT正火，盒子性能又不够看，听上去很有搞头。

但，那时的中关村还是严苛且健忘的。

可能因为要以高带宽、强稳定网络环境为前提，不可控因素多，也可能仅仅因为是“通识”没什么预见性，一番路演，没啥收获。

虽然正主儿没承认过，但据同期动视云科技的合作方称，天使轮后，资本市场的冷淡让张鹤翔心里不服，那几年，他总憋着一股劲儿，一面要证明自己，一面也想证明云游戏。


在张鹤翔看来，云游戏平台或许是分销的一种，是高端游戏的搬运工。

但云游戏，是一个游戏业的创新模型，可以在玩法、内容之外，降低玩家的入场体验门槛，抬高整个市场的天花板，形成新的生态。在2015年，他判断这个市场能值200亿。

高期望之下，他给动视云制定了一套高目标、快节奏的发展计划：

1.天使轮做产品化，推服务；

2.A轮做规模化，跨平台、跨市场，把用户规模做到百万级，并做商业化；

3.A轮期间完成商业化探索，成为之后BAT布局必选合作伙伴。

其中，产品化，就是格来云游戏，求快，能分产品迭代、内容合作、运营商合作三块儿。


因为前期产品开发有2014年朗玛信息天使轮做资金，团队热情高涨，从2014年底到2015初试收费，格来云游戏以从V1.0升到V1.28，几乎保持着周更。

内容上，平台大型3A游戏近20余款，视频延迟可控制在100ms以内；渠道、运营商合作方包括华为盒子、联通等近十家。


到2015年底，格来云游戏已有注册用户过百万，公司又开始把商业化、规模化计划提前，提前证明造血和扩张能力。

换句话说，动视云在2016年就判断云游戏内容渠道平台的基础能力（分销、游戏延迟等）已经见顶，可以开始做拓展能力，主要是社交和广告。

于是，格来在2016年初上线了联机对战和旁观、弹幕（直播）功能，尝试时长付费外的金币任务兑换、对战消费等新付费设计，提高付费项，但也给免费玩家体验空间。之后，平台在分销之外又吃了一波手游推广需求，做了线上试玩广告功能。

据官方数据，到2017年底，格来云游戏累计注册用户数过千万，月活过100万，2017年全年营收近1000万元，同年6月，他们拿到贵阳创投和TCL创投的2000万元A轮。

虽然可喜，但这两千万并不能满足原计划中“规模化”的需求。

于任何内容渠道平台的规模化扩张而言，主要阶段都是两块儿：

第一，做大做广，有足够多的用户，手段可以是各终端、各地区市场、各品类产品的铺设；

第二，做优，做特色，吸收并留存固定的一批核心用户，达到“没我不行”。

这要求平台先要达到一定规模，才有资格做定制内容、定制发展。

而一定规模，则需要大量基础设施铺设、服务器、IDC、版权，都需要现金支持，2000万远不够看。

据朗玛信息数据，到2019年底，格来云游戏“累计注册用户已过2700万，月活跃用户规模为百万级”，除电视端，平台已有PC、手机、web多版客户端，游戏内容以主机游戏为主。

主攻主机游戏、先发优势、多平台布局也是格来云自认的竞争优势。

如今来看，这样的模糊数据，强说实现规模和定制化倒也问题不大，只是后来，自身有成熟云技术团队、游戏资源的BAT入局后，并没选格来当“必选合作伙伴”。

张鹤翔说创业好比养娃，有时快乐有时烦恼，如今看，快乐表象之下的烦恼可能更多一点。

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在张鹤翔四处路演的2014，倪海生想到了游戏分销之外的另一条路：

如果软件云化是为了适配低端硬件，那么直接云化硬件，让那些追求性价比的用户，在低价玩好游戏同时，还能用好机器干别的，是不是更好呢？

这是达龙云电脑的开端：以虚拟化为雏形。来自倪海生的妙想和达龙前几年的业务积累。


和上来就瞄准游戏互动视频化的动视云不同，2010年成立的达龙定位一直是一家虚拟化服务商。

在2012-2014年间，他们先后做过电视盒子虚拟系统、MAC/ipad的windows系统、云办公、云教育系统等等，大部分TOB，剩下TOC的部分获量慢，技术壁垒也只在虚拟化和串流协议，不算多高。

于一家创业公司而言，虽然有了既定的主营业务，但怎么做大、怎么做长的问题都没答案。

到2014年，先后尝试办公、教育口未成的倪海生开始把云电脑方向转向C端用户更多、更具娱乐性质的游戏，以虚拟化和串流技术解决低端PC的计算门槛，变成更纯粹的显示器。

不想花大钱的玩家也能用一两千的老电脑玩些画面阉割的大型PC游戏，但要交每月几十至数百元的会员费。

听上去不错，产品实际运营效果也没大问题，但这里有两个矛盾。

一是PC游戏用户对游戏体验要求高，有3A需求的，基本都有高配硬件，小白玩家又难以说服，用户量起不来；二是同期PC游戏分发平台如STEAM等串流产品难以在苹果等硬件上实现，云游戏还没被大厂肯定。

所以早期PC端的游戏云电脑并不成功。

一直到当年10月，倪海生通过安卓游戏网葫芦侠的攻略贴得知，原来这些想用云电脑的玩家真正想干的是用手机玩电脑游戏，而不是用差电脑玩高门槛游戏，这种起量和串流权限问题才得以解决。

2015-2017，达龙的研发重点开始从PC端转向移动端的云电脑产品，最终成品——达龙云电脑也在2017年中上线并开启收费。

和软件渠道不同，达龙云电脑不必和CP纠缠，用户登录虚拟系统用自己账号，买自己想玩的PC游戏，达龙只负责做虚拟化和串流，提高算力、降低延迟。到2018年底，达龙云电脑已有会员费、时长收费、电商三种变现方式，VIP用户过百万，年营收数千万元。

同年，他们拿到开始着手布局的腾讯的数千元A轮投资，预计2019全年营收过亿。

和动视云不同，达龙云电脑似乎是“有钱”的，相比做大的资本，他们的创业烦恼更在于人和需求的不确定性，要想怎么做长。

因为主打“手机玩PC游戏”，云电脑不止要和同行竞价，提防大厂入局带来的云服务成本、份额变动，还要看PC、手机硬件的升级。

自2018年，国内智能机市场关于下沉的声音已经开始弱化，包括小米、OPPO、Vivo等品牌机以各自手段把高配、低价的手机送到全国各处，国内手游市场也有中重度化的研发趋势，当PC、手机生产成本继续降低，玩家硬件成本降低，并不便宜的云电脑会长期被需要吗？

另外，据达龙云电脑2019年官方数据，产品主力用户还在3、4线城市，以蓝领和学生为主，是一批成长空间较大的小白玩家，几年之后，当他们的消费力和对游戏的品鉴能力有了质的变化，买一台正经设备玩最佳画质，还是继续在小屏幕上体验阉割呢？

都还是问号。

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14、15年原生云游戏创业公司泉涌，满足了一些玩家需求，也催生了更多的云服务需求。

自2016，国内开始出现专门给游戏、云游戏公司做服务的创业公司，他们的技术壁垒更高，主打需求也更稳：不管用户怎么变，有人玩云游戏就有厂商做，有厂商做，就得找我。

那年11月，党劲峰手下的海马云拿着新开发的ARM阵列服务器入场了，比起之前X86和PC、主机游戏市场，海马云直接瞄准的就是手游市场。

一方面，因为大势，2016年是手游产品大年，国内手游用户规模增长连续过15%，端游则出现第一次负增长，以成本更低的ARM做移动市场，是最优选。

另一方面，这种选择也有基因决定，海马云之前的海马玩，就是做安卓模拟器和软件商店起家，有用户和客户资源，有移动技术积累。

于是，党劲峰给海马云做了一条新技术开道，迂回包抄的云游戏业务路线：

1.先做ARM的服务器，面向5G推SaaS服务；

2.之后为云游戏商做云服务，为游戏商做云化和云试玩；

3.最后发云游戏内容渠道（集游社），整合B端C端份额。


照他的说法，海马云的定位，就是移动互联网产业链里基础计算设施提供商，目标，是云、5G时代移动互联网的水电煤。

到2019年8月，海马云已经完成ARM阵列服务器的第三代升级，用MOaaS模式 (Mobile OS as a Service，把移动操作系统做成一种服务，可针对该平台上包括游戏和APP在内的移动内容进行计算及托管）换来了包括咪咕快游、腾讯、360等多家长期合作，公司在2017年中完成C轮融资，总额约3.6亿元。

到2020，谈及云游戏，党劲峰依旧热血。他预测，在5G时代，安卓云游戏可能在移动端替代原生手游开发和分发的原有方式，具备相当大的想象空间。

但说起公司业务发展，采访信息寥寥，只有“把握先发优势”、“加深产业合作”等大面之类。

如今，动视云一类分销商正困在没钱做规模化，还可能要与大厂竞争；达龙云电脑一类，在下沉市场有所收获，但前途难料；海马云这种以水电煤为目标的，似乎混得最好。

同是云游戏创业者，短故事的结局却不同，原因可能是方向注定，也可能是策略使然。

从2014至今，国内数得上号的原生云游戏创业公司已有数十家之多，除上述三个，点云、云格视力、龙境科技、云畅、云游、九磅、小麦等等，都有不同故事，不同结局。

唯一的相似点，是如今的他们都对具体破局之法保持着沉默。

在2020，你能在无数个发声场所，听见各家业务、定位不同的原生云游戏公司讲着对同一个“大环境”的期待。

至于在这片显得有些无助的沉默背后，到底是羞于启齿，还是暗自盘算着一鸣惊人，还要继续聊一阵子再说。

这也是见证时间的乐趣。

作者：有饭蛋包饭  
来源：有饭研究
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/DQdaeZUrZrVOgUr2JHKsOw

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