2020年海外竞速类手游：有关用户获取技巧和粘性、使用时长等数据

作为游戏发展史最早出现的游戏类型之一，竞速类游戏一直是游戏市场中一块重要的细分领域。在中国国内，前有《QQ飞车》、《跑跑卡丁车》等端游，后有这些知名IP的移动端版本，不过，在更为广阔的海外市场，竞速类游戏仍旧以硬核向的体验模拟为主，尽管这个领域的产品并不具有非常强的变现能力。

那么，如果要切入这块市场，需要了解哪些必要信息和相关数据？细分领域的头部厂商和产品有哪些？该类型的产品如何更好吸引用户？今天，我们整理了SensorTower、udonis和Game Analytics围绕着竞速类游戏给出的涵盖留存、游戏时长、粘性和付费等多个维度的数据，为大家提供参考。

2020年竞速手游TOP10

1.CSR Racing (NaturalMotionGames)
2.Need for Speed No Limits (Electronic Arts)
3.Hill Climb Racing 2 (Fingersoft)
4.Fun Race 3D (Good Job Games)
5.Asphalt 8: Airborne (Gameloft SE)
6.Traffic Rider (Soner Kara)
7.Nitro Nation Drag & Drift (Creative Mobile Games)
8.Extreme Car Driving Simulator (AxesInMotion)
9.Asphalt 9: Legends (Gameloft SE)
10.Beach Buggy Racing (Vector Unit)

2020年竞速手游领域的KeyPlayer

Gameloft SE

Gameloft在移动端拥有知名竞速游戏系列“Asphalt”（国内译名《狂野飙车》），目前该系列拳头产品为8代和9代，且均是跨平台产品而非单纯的移动端游戏。据SensorTower的数据显示，《Asphalt8》累计在Google Play获得了超过1亿次下载，其中，仅2020年4月单月就收获400万次下载，并创收20万美金；而同期，《Asphalt9》收入达到100万美金。

Natural Motion Games

Natural Motion Games拥有能够与Gameloft旗下“Asphalt”匹敌的CSR系列，包括《CSR Racing》和《CSR Racing 2》。在Google Play，《CSR Racing》累计获得过5000万次下载，续作《CSR Racing 2》也有超过1000万次下载。SensorTower数据显示，2020年4月，《CSR Racing 2》的收入超过300万美金。

Soner Kara

Soner Kara旗下拥有两款成功的竞速游戏，分别是《Traffic Rider》和《Trafic Racer》，前者在Google Play累计获得超过1亿次下载，2020年4月单月下载量超过900万次。不过相比之下，其收入不算突出，2020年4月单月，Soner Kara旗下竞速游戏收入为10万美金。

竞速类游戏的用户获取

ASO优化

要吸引更多竞速类游戏玩家，需要将自然量和付费广告策略联系起来。对于自然量获取来说，ASO优化是最佳选择，因为用户往往是通过AppStore和Google Play商店来搜索游戏并下载的。

首先，要为产品取一个吸引人的描述性名称，它不仅与品牌相关，更提供了增加几个描述性关键字的机会，而这些关键字可以让用户比较轻松地发现你的产品。例如“CSR Racing 2 – #1 in Car Racing Games”就是个很好的范例；

其次，需要撰写引人入胜的产品描述和游戏说明，包括对游戏主要功能和优势的解说以及包含高相关度的关键字；

第三，对于icon要精心设计。研究竞速品类和竞品的最新趋势与动向，并让icon可以在第一时间吸引用户的注意力；

最后，要设计出出色的视频和截图素材，这对于ASO优化也非常重要，好的游戏视频可以让用户提前对游戏有感知。

视频广告

在付费广告中，针对竞速游戏来说，视频广告是最为有效的。一般来说，15-30秒是比较适宜的时长，但是在一些特殊情况下（针对比较复杂的游戏的解说型视频），可能一个竞速类游戏的广告视频需要90秒时长。另外，对于不同的广告平台来说，视频广告可能需要不同的尺寸和比例。

通常，视频广告的前几秒是最为重要的，可以短时间内吸引用户的注意力，否则用户会无视掉广告继续浏览其他信息。由于竞速游戏充满了紧张刺激的体验，视频广告是最能体现这一点的，建议在视频中展示真正的实际游戏体验，辅以不同的视觉和声效效果更佳。最后需要注意的是在视频末尾使用“call to action”标语按钮，比如“立即下载”等等。

在广告投放渠道方面，除了Google和Facebook之外，也可以考虑其他类型的渠道。例如在AppsFlyer中效果指数较高的Apple Search Ads，UnityAds、AppLovin或者TikTok等等。


次日留存


通常，次留能够达到35%或更多是一个相对不错的标准，但如果次留低于30%，则意味着游戏可能需要改进。但坏消息是，竞速类游戏的次日留存是所有类型中最低的，即使是头部竞速游戏次留也普遍低于30%，普通的竞速游戏次留低于22%。

七日留存


七日留存的平均数据为11%，但竞速类游戏要更低，头部竞速游戏七日留存也不足8%，普通竞速游戏只有3%。

28日留存


竞速类游戏的28日留存也是相对较低的，头部竞速游戏的28日留存仅仅略高于2%，普通竞速游戏的28日留存还不到1%。

平均使用时长


纸牌和博彩游戏的平均使用时长是较高的，玩家每次使用时长最高达到22分钟。玩家在一般的竞速游戏中的平均使用时长为4.3分钟左右，在头部赛车游戏中的平均使用时长将近6分钟。

用户粘性


拼图、棋盘、博彩和字谜类等经典休闲类型的粘性是最高的，最高达26%。在所有类型中，竞速游戏的粘性也是最低的，其中头部竞速游戏的粘性为9%，普通竞速游戏为6%。

ARPPU


Mid-core游戏的ARPPU较高，其中角色扮演游戏最高，为25美金。普通竞速类游戏的ARPPU为10美金，而头部竞速游戏的ARPPU达到16美金，相比之下是比较不错的。

ARPDAU


在所有类型中，角色扮演和策略游戏的ARPDAU是最高的，最高达到0.3美金；竞速游戏的ARPDAU为0.01-0.04美金。

转化率


与ARPDAU相似，角色扮演和策略游戏在所有类型中的转化率最高，达到1.6%；竞速游戏的每日转化率最高为0.3%，对于大多数类型来说，0.5%的转化率是一个比较能够接受的标准，所以竞速类游戏的转化率是偏低的。

来源：量江湖
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