AppLovin分享：如何在2020年打造全球爆款超休闲游戏

受“宅经济”影响，游戏行业在疫情期间反而呈现了显著的逆增长。根据伽马数据发布的《疫情防控期游戏产业调查报告》显示，2020年1至3月，移动游戏市场收入达到近550亿元，同比增长超过49%。纵观全球市场，世界卫生组织（WHO）联合多家游戏公司推出的“PlayApartTogether”活动，倡导民众在家玩游戏并自行隔离，这也标志着游戏行业的发展将再创新高。在众多游戏品类当中，超休闲游戏的表现依旧可圈可点。


超休闲游戏是AppLovin在2017年率先于全行业提出的全新概念，这不仅为游戏玩家、开发者乃至整个移动游戏行业都带来了曙光。最初的超休闲游戏因其体量小、玩法简单且美术风格极简迅速风靡全球，同时也非常适合打发用户等车、坐地铁等各种碎片化时间。对于移动游戏开发者而言，超休闲游戏不仅能为其带来巨大的流量变现，还能为广告主提供大量的流量。

随着超休闲游戏市场的日趋成熟，玩家对游戏的品质和创意有了更高的要求。游戏开发者应如何从激烈的竞争中突围，并打造全球爆款游戏？今天，AppLovin旗下游戏工作室Lion Studios大中华区开发者商务拓展负责人Frankie Xue将与大家分享一些成功的秘诀。

1. 判断超休闲游戏的市场潜力

很多人认为创意的枯竭是导致超休闲游戏止步不前的重要原因。因此，我建议开发者先从创意入手。开发者需要不断问自己，游戏的玩法以及视觉效果能否吸引受众，它是否有能力牢牢的抓住玩家眼球，并产生滚雪球效应。此外，游戏作品的艺术风格、游戏主题和游戏机制也能决定一款游戏的市场潜力，开发者应一开始就注重对游戏原型的完善，而不是一味追求关卡的数量和无谓的内容。

以《救救小姐姐(Save The Girl)》为例，这是一款以益智为主题的休闲解密类型的游戏。故事中的一个女孩会在房间里面遇到各种各样不同的危险，玩家需要通过一些仅有的道具或者是物品帮助这个小女孩进行一个逃离生存的任务。这款游戏自发布以来一直受到玩家追捧，并荣登美国iOS平台与安卓平台游戏排行榜首位，同时也是超休闲游戏品类中首个使用叙事漫画风格的游戏。


当然，一款具有市场潜力的游戏还需要结合流行趋势。开发者可以观察Facebook、Instagram或抖音上的热点，并找出受到追捧的游戏类型并以此迎合用户的口味。譬如《Slap Kings》，其题材来源于生活。据说，战斗民族俄罗斯会举办扇耳光大赛，参赛选手双方交替扇耳光，直到一方忍受不住为止。在YouTube上，搜索slap相关关键词，可以看到多个视频播放量惊人，可见slap这项运动在国外拥有很高的人气。《Slap King》登陆移动游戏平台以来迅速爆红，并成功成为美国iOS游戏类排名第一的游戏。


2. 创建游戏原型和迭代

选定“潜力股”后，接下来就是与时间赛跑，并快速在市场上推出游戏。游戏原型可以通过“瀑布模式”在纸上设计出整款游戏的轮廓并创作，随后测试其所有规则的合理性。测试成功后，需要确定美术风格使其更为符合受众口味，最后向市场发行。任何游戏的设计过程都必须包含尽可能多的迭代过程。一般来说，迭代次数越多，游戏成品也会越优秀。当然，游戏向市场正式推出前，还需要投入少部分资金在一线市场进行测试。一旦测试指标达到预设的KPI，研发团队就可以义无反顾的加大对游戏的投入和改进。

3. 增加用户粘性

最初，超休闲游戏开发者的营销方式和广告策略是围绕低用户留存，尽可能吸引大量玩家下载游戏并通过游戏内广告变现。现今，用户留存和用户粘性成为了开发者的关注重点。因此，具有混合玩法的超休闲游戏颇受玩家喜爱。例如《超级美容院（Super Salon）》和《我爱做家务（Chores）》这种模拟经营类超休闲游戏，为玩家轻松解压的同时，还使其收获浓浓的满足感，并激励其不断的回归游戏。

此外，创建漏斗模型还能帮助开发者发掘游戏玩家的流失环节。开发者可以通过观察游戏玩家流失的阶段，判断游戏机制、玩法或广告是否成为用户流失的主要原因。此外，开发者还可以利用DAU数据、退出率和CPI等各种不同指标构建出自己的评判系统，从而对游戏内玩家所处的各个阶段有清晰的了解。

4. 广告素材决定移动营销成败

移动端用户的注意力较为分散，通常只有3秒钟。简洁并能体现游戏亮点的广告更为用户喜爱。在设计广告素材方面，在广告创作伊始就要预设动机循环，即一款游戏最能打动消费者的兴趣点。其次，将这个动机作为营销策略的起点，构建具有交互性的广告。最后，将游戏亮点融入广告并为消费者提供一个可以产生互动的触发点，就能极大的提升转化率。当然，A/B测试是必不可少的环节，能够帮助开发者在优化广告的同时，扩大用户获取规模。

5. 社交媒体的力量

对游戏开发者和发行商而言，玩家的留存和游戏本身同等重要。因此，除了游戏的设计和优化外，通过微博、微信、Facebook和Twitter等社交媒体发布新品信息或游戏互动来增加用户粘性可谓是最简单的方式。除了保证铁杆粉丝知道最新信息外，触达其他的用户圈便是下一个目标。当然，在社交媒体投放广告也是获得精准用户的不二之选。

为了触及更广泛的用户群体，开发者还可以将有趣的内容推送给不同的游戏社区。例如分享游戏排行榜并邀请玩家来调整，为顶级玩家提供奖励或安排每日挑战等等。简而言之，要时刻与玩家保持互动。此外，很多开发者还会帮玩家打造游戏社区以提升用户留存。例如在Facebook上的游戏社区鼓励玩家发帖进行交流讨论，这也成为很多开发者必做的功课之一。   

6. 寻找有经验的合作伙伴

对于初创的超休闲游戏工作室，我们鼓励他们发挥自己的优势，或与更大的工作室合作。这是一种互利的合作关系，通过头脑的碰撞寻找灵感。Lion Studios在超休闲游戏领域拥有丰富的经验和强大的游戏发行团队，旗下发行游戏的下载量过亿，其中还包括排行榜首位的《恋爱球球》和《子弹先生》等游戏。为了扶持游戏开发者，Lion Studios在过去两年举办了终极游戏改变者大赛，并在全球范围挖掘了多家优秀的游戏工作室和多位杰出的游戏开发者。建议开发者在游戏制作初期就与其联系，避免研发过程中不必要的弯路。

由于疫情关系，2020年注定是游戏流行化和爆发之年。对于初创的游戏工作室或独立开发者而言，好的想法固然重要，还需要寻求与具有丰富经验的合作伙伴合作，通过其丰富的行业知识寻找捷径以达到快速的成功。然而，游戏开发者也请谨记，简单的玩法和符合大众口味的创意才能使其立于竞争的不败之地。

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Frankie现为Lion Studios大中华区开发者商务拓展负责人，为大中华区众多游戏开发者提供产品开发设计以及商业化变现方案，致力于帮助合作伙伴打造全球化的产品，实现其在全球范围内的高效业务增长。

来源：罗斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/eEgz_3Ub5P54GGBY9D-lxw